Account Executive (gn) – DACH in Kassel

Germany - HQ Fulda, Germany

Vollzeit Festanstellung

Deine Rolle bei Proemion:

Maschinendaten entscheiden heute darüber, wie schnell OEMs Servicefälle lösen, ihre Maschinen verbessern und neue Umsatzquellen erschließen. Proemion liefert die komplette Telematiklösung aus einer Hand: Hardware, Konnektivität und Software, direkt in die Maschine integriert und sicher betrieben.

Unsere Kunden sind OEMs aus der Bau-, Land-, Flurförder- und Kommunaltechnik. Von unserem Hauptsitz in Fulda aus arbeiten wir weltweit – die DACH-Region ist dabei unser Heimatmarkt. Für Deutschland, Österreich und die Schweiz suchen wir dich.

Wir suchen ab sofort in Vollzeit an unserem Hauptsitz in Fulda eine:n erfahrene:n Account Executive (gn) für den DACH-Markt zur Verstärkung unseres Sales-Teams. Die Position bieten wir in einem hybriden Arbeitsmodell mit zwei Office-Tagen pro Woche in Fulda an – idealerweise wohnst du in Fulda oder Umgebung.

Wir bieten dir:

• Hybrides Arbeiten mit zwei Office-Tagen im Headquarters in Fulda, für persönlichen Austausch im Team und Flexibilität im Alltag
• Englisch als wichtigste Unternehmenssprache und ein internationales Team
• Echte Entscheidungsfreiheit, kein Micromanagement, kurze Wege zum Führungsteam
• Intensives Onboarding, individuelle Trainings und 1:1-Gespräche mit Fokus auf deine Weiterentwicklung
• Kinderbetreuungszuschuss, Sachbezugskarte und ausgezeichnetes betriebliches Gesundheitsmanagement
• Ein modernes, offenes Büro mit Lounges, Kicker und Poolbillardtisch, Teamevents, Getränken, Müsli und frischem Obst

Deine Aufgaben:

• Dein Auftrag ist Neugeschäft in Deutschland, Österreich und der Schweiz: Du gewinnst OEM-Kunden, die Proemion heute noch nicht betreut, und begleitest sie bis zum unterschriebenen Vertrag und zum ersten Serienprojekt.
• Du baust deine eigene Pipeline an Zielkunden auf – von der ersten Ansprache bis zum Abschluss.
• Du tauchst tief in die Organisationen deiner Kunden ein und bringst Engineering, Service, Aftermarket, IT und Einkauf an einen Tisch.
• Du gestaltest die technische Lösung gemeinsam mit unserem Pre-Sales-Team und überzeugst Entscheider:innen mit dem Business Case.
• Du verantwortest Angebot, Verhandlung und Abschluss.
• Nach dem Rollout übergibst du den Kunden strukturiert an Account Management und Customer Success und bleibst für Folgegeschäft nah dran.
• Du vertrittst Proemion auf Messen, Konferenzen und beim Kunden vor Ort und bringst Marktfeedback zurück ins Unternehmen.
• Du berichtest an den VP Sales und arbeitest eng mit Pre-Sales, Marketing und Produktmanagement zusammen.

Deine Qualifikationen:

• Mehrjährige Erfahrung im Neukundengeschäft mit komplexen technischen B2B-Lösungen, idealerweise mit OEMs im Off-Highway-Bereich.
• Du bist sicher im Umgang mit Vertriebszyklen von 12 bis 24 Monaten und mehreren Entscheider:innen auf Kundenseite.
• Du kennst wiederkehrende Umsatzmodelle wie Subscriptions oder Serviceverträge.
• Technisches Verständnis und Lust, tief in Maschinen, Elektronik und Datenarchitekturen einzutauchen.
• Praktische Erfahrung mit Salesforce (CRM) und SAP (ERP).
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch.
• Selbstständig, ergebnisorientiert und mit dem Antrieb, deine eigene Pipeline aufzubauen.
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region.

Über uns:

Wir sind eine schnellwachsende internationale Industrial Tech Company an der Spitze der IoT/Telematik-Revolution mit Hauptsitz in Fulda. Außerhalb Deutschlands gibt es Niederlassungen in den USA und in Südkorea, sowie zahlreiche KollegInnen, die weltweit remote für uns arbeiten. Mit dir möchten wir das Unternehmen kontinuierlich auf das nächste Level weiterentwickeln.

Bei uns kannst du etwas bewegen. Es gibt kurze Entscheidungswege und viel Gestaltungsspielraum für dich. Unsere Unternehmenskultur ist von Internationalität, Diversität und Agilität sowie von einer Hands-on Mentalität geprägt. Wir interessieren uns für dich als Mensch mit deinen Fähigkeiten und Talenten. Wir freuen uns, wenn du unsere Vielfalt erweiterst.