Director, Business Development

Profound Research partners with community physicians, offering klinische Studien als therapeutische Option für ihre Patienten. Wir kümmern uns um alle Infrastruktur-, regulatorischen Compliance- und Verwaltungsoperationen, damit sich die Ärzte auf die Patientenversorgung konzentrieren können. Unser Modell gibt Patienten Zugang zu den neuesten Therapien und erhält gleichzeitig die vertrauensvolle Beziehung zwischen Patient und Arzt.

Unsere Mission: Leben verbessern, indem wir fortschrittliche therapeutische Optionen bereitstellen.

Unsere Vision: Das absolut beste Patient-Arzt-Erlebnis in der klinischen Forschung schaffen.

Unsere Werte:

• Mitgefühl: Wir priorisieren die Beziehung zwischen Patient und Arzt und stellen sicher, dass jede Interaktion serviceorientiert und patientenzentriert ist.
• Eile: Wir arbeiten hart und üben Selbstlosigkeit aus, handeln schnell und entschlossen, um die Bedürfnisse unserer Patienten, Partner und Kollegen zu erfüllen.
• Lösungsorientierung: Wir nehmen Herausforderungen mit einer positiven Einstellung an, kommunizieren direkt und identifizieren sowie implementieren effektive Lösungen effizient.
• Exzellenz: Wir bestehen auf Exzellenz, halten uns selbst verantwortlich und ermächtigen uns gegenseitig, erstklassigen Service zu bieten und dabei die höchsten ethischen und wissenschaftlichen Standards einzuhalten.

Warum diese Rolle existiert: Bei Profound Research hängt das Wachstum davon ab, die richtigen Partnerschaften aufzubauen und die richtigen klinischen Studien in unser Netzwerk zu bringen.

Als Director, Business Development werden Sie Möglichkeiten mit Sponsoren und CROs identifizieren, Beziehungen zu wichtigen Akteuren der Branche aufbauen und potenzielle Geschäfte von der ersten Konversation bis zur Vergabe vorantreiben. Sie helfen dabei, zu kommunizieren, was Profound anders macht, während Sie sicherstellen, dass die Möglichkeiten, die wir verfolgen, mit unseren Ärzten, Patientengruppen und operativen Fähigkeiten übereinstimmen.

Dies ist eine praktische Rolle für jemanden, der weiß, wie das Geschäftsentwicklung im Bereich klinische Forschung funktioniert und sich von der Möglichkeit, aufzubauen, motiviert fühlt. Sie müssen sich wohlfühlen, Türen zu öffnen, hartnäckig nachzufassen, durch Unklarheiten zu navigieren und die richtigen internen Partner zusammenzubringen, um die Möglichkeiten voranzutreiben. Wir suchen jemanden, der das Vertrauen hat, Verantwortung zu übernehmen, und die Demut, zu lernen, sich anzupassen und zusammen mit der Organisation zu wachsen.

Was Sie tun werden:

• Geschäft entwickeln und Branchenbeziehungen aufbauen: Neue Geschäftsmöglichkeiten mit Sponsoren, CROs und anderen Branchenpartnern identifizieren und verfolgen.
• Strategien für Konten und Gebiete entwickeln, die durch Markttrends, therapeutische Prioritäten, bevorstehende Studien und die Netzwerkfähigkeiten von Profound informiert sind.
• Vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen aufbauen und als primärer externer Vertreter von Profound fungieren.
• Die Beziehungen von Profound zu Ärzten, den Zugang von Patienten, die Standortfähigkeiten und die Leistung überzeugend und glaubwürdig kommunizieren.
• Profound auf Branchenkonferenzen, Kundenmeetings, Networking-Events und anderen externen Engagements vertreten.

Leiten von Möglichkeiten durch den kommerziellen Prozess:

• Chancen vom ersten Kontakt und der Qualifizierung über Machbarkeit, Vorschlag, Verhandlung bis zur Vergabe verwalten.
• Mit Machbarkeits-, klinischen Betriebs-, Rechts-, Finanz- und anderen internen Teams zusammenarbeiten, um wettbewerbsfähige und umsetzbare Möglichkeiten zu entwickeln.
• Den Schwung aufrechterhalten, indem nächste Schritte koordiniert, Hindernisse angesprochen und eine zeitnahe Nachverfolgung sichergestellt wird.
• Erwartungen der Sponsoren mit den Fähigkeiten, Ressourcen und strategischen Prioritäten von Profound in Einklang bringen.

Kommerzielle Leistung stärken:

• Genaues Pipeline-, Aktivitäts- und Beziehungsinformationen innerhalb des CRM von Profound pflegen.
• Fortschritt, Risiken, Konversionstrends und die allgemeine Gesundheit der Pipeline überwachen.
• Senior Führungskräften klare Berichte und Einblicke bezüglich der Aktivitäten, Leistungen und Prioritäten der Geschäftsentwicklung bereitstellen.
• Marktfeedback und kommerzielle Daten nutzen, um die Kontostrategie, Prozesse und Verkaufseffektivität zu verbessern.

Anforderungen:

• Wesentliche Qualifikationen: 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb und/oder Vertriebsunterstützung im Bereich klinische Forschung oder einem verwandten Bereich der Lebenswissenschaften – Sie verstehen, wie Sponsoren denken und wie Geschäfte abgeschlossen werden.
• Nachgewiesene Fähigkeit, strategisch zu arbeiten, nicht nur taktisch; Sie haben über die Ausführung eines Spielbuchs hinausgegriffen und sind bereit, eines zu schreiben.
• Starke externe Präsenz mit den Glaubwürdigkeits- und Kommunikationsfähigkeiten, um Profound selbstbewusst in Sponsor- und CRO-Beziehungen zu vertreten.
• Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Initiativen, mit der Fähigkeit, interne Teams um kommerzielle Prioritäten ohne direkte Autorität auszurichten.
• Starke CRM-Erfahrung (z.B. Salesforce), einschließlich der Fähigkeit, eine genaue Pipeline und Produktaktivitäts- und Leistungsberichte zu pflegen, die die kommerzielle Strategie informieren.
• Tiefes Verständnis des Marktes für Lebenswissenschaften, einschließlich der Durchführung klinischer Studien, der Entscheidungsfindung von Sponsoren und CROs sowie der Prozesse, durch die Studien bewertet und vergeben werden.
• Fähigkeit, effektiv in einem schnelllebigen, sich entwickelnden Umfeld zu arbeiten, Initiative und gesundes Urteilsvermögen einzubringen, während man anpassungsfähig bleibt, offen für Feedback ist und bereit ist zu lernen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung für eine klinische Forschungsstelle, ein Netzwerk von Standorten, eine integrierte Forschungsorganisation, CRO oder eine ähnliche Organisation.
• Etablierte Beziehungen zu Stakeholdern in der Pharma-, Biotechnologie- oder CRO-Branche.
• Erfahrung in der Verbesserung von Strategien oder Prozessen der Geschäftsentwicklung innerhalb einer wachsenden Organisation.

Körperliche Anforderungen & Arbeitsumfeld:

• Diese Rolle wird hauptsächlich in einer Remote-/Büroumgebung ausgeführt und erfordert längere Zeiträume des Sitzens oder Stehens am Schreibtisch, Arbeiten am Computer und Teilnahme an virtuellen Meetings.
• Erfordert die Fähigkeit, klar in verbaler und schriftlicher Form zu kommunizieren und detaillierte Materialien zu lesen und zu interpretieren.
• Minimale Reisen zu Unternehmensstandorten, Meetings oder Partnerstandorten können erforderlich sein, einschließlich der Fähigkeit, Büro-/klinische Umgebungen zu navigieren und typische Arbeitsmaterialien zu transportieren.
• Sie müssen in der Lage sein, ein produktives und professionelles Remote-Arbeitssetup mit zuverlässiger Internetverbindung aufrechtzuerhalten.
• Angemessene Vorkehrungen können getroffen werden, um Personen mit Behinderungen die Erfüllung der wesentlichen Funktionen der Rolle zu ermöglichen.

Warum Sie sich Profound Research anschließen sollten:

• Bedeutende Auswirkungen: Jede Rolle bei Profound trägt dazu bei, medizinisches Wissen voranzubringen und therapeutische Optionen für Patienten zu erweitern – die Arbeit, die wir hier leisten, ist wichtig.
• Berufliches Wachstum: Wir investieren in unsere Mitarbeiter durch umfassende Schulungen, Unterstützung bei Zertifizierungen und kontinuierliche Weiterbildung, um Ihnen zu helfen, in Ihrer Rolle und Karriere zu wachsen.
• Führung & Aufstieg: Profound ist ein Ort, an dem Initiative anerkannt wird. Wir unterstützen aktiv internes Wachstum und schaffen Wege für Menschen, im Laufe der Zeit mehr Verantwortung zu übernehmen.
• Kollaborative Kultur: Sie arbeiten mit einem Team von engagierten Fachleuten zusammen, die leidenschaftlich an klinischer Forschung interessiert sind und sich dafür einsetzen, diese gut zu machen.
• Umfassendes Leistungspaket: Wettbewerbsfähige Vergütung, Krankenversicherung, PTO, Altersvorsorge und Unterstützung bei der beruflichen Entwicklung.
• Breite der organisatorischen Exposition: Gewinnen Sie Sichtbarkeit über den gesamten Lebenszyklus klinischer Forschung – von der Studienvorbereitung bis zum Abschluss – und arbeiten Sie funktionsübergreifend mit klinischen, finanziellen und betrieblichen Teams.
• Flexibles Arbeitsumfeld: Diese Rolle bietet die Autonomie eines Remote- oder hybriden Arbeitsumfelds, während Sie mit einem Team verbunden bleiben, das tief kollaborativ und zielorientiert ist.