Director of Trading & Procurement (m/f/d)

Als wichtiger Wachstumstreiber arbeitet A11 mit den ehrgeizigsten Startups und Scaleups, Unternehmen und KMUs in Europa zusammen, um sie mit erstklassigen Talenten zu verbinden, die einen Einfluss ausüben möchten. Wir suchen einen erfahrenen Head of Partner Sales, EMEA (m/w/d), der die Partner- und Lieferantenakquisitionsstrategie eines unserer Ecosystem-Unternehmen leitet.

In dieser Rolle werden Sie:

• Lieferantenakquisitionsstrategie leiten: Entwickeln und implementieren Sie eine umfassende Verkaufs- und Partnerstrategie, um hochwertige Lieferanten auf den Märkten in EMEA zu gewinnen, einzuarbeiten und zu halten.
• Kommerzielles Wachstum vorantreiben: Übernehmen Sie die Verantwortung für die Umsatzziele der Lieferanten, das Pipeline-Management und die Leistungs-KPIs, um nachhaltiges Wachstum und Rentabilität sicherzustellen.
• Regionale Vertriebsteams aufbauen und leiten: Rekrutieren, entwickeln und verwalten Sie ein leistungsstarkes Team von Partnervertriebsmanagern und Fachleuten für Geschäftsentwicklung in wichtigen Märkten.
• Partnerschaftsentwicklung durchführen: Verhandeln und strukturieren Sie kommerzielle Vereinbarungen mit Lieferanten, Distributoren und anderen Ecosystem-Partnern.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit Vertrieb, Betrieb, Produkt und Finanzen zusammen, um die Einbindung der Lieferanten zu optimieren und ein außergewöhnliches Partnererlebnis sicherzustellen.
• Markterweiterung: Identifizieren Sie aufkommende Chancen, bewerten Sie Wettbewerbslandschaften und entwickeln Sie Eintrittsstrategien für neue Regionen in EMEA.
• Leistungsberichterstattung: Stellen Sie Berichte auf Führungsebene über den Gesundheitszustand der Pipeline, die Konversionsraten und die Leistung strategischer Partner bereit.

Ihr Profil:

• Abschluss (Bachelor oder Master) in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• 5 Jahre Erfahrung in einem wettbewerbsintensiven Umfeld sowie spezifische Branchen- oder Markterfahrung im E-Commerce, Marktplätzen oder Handel.
• Leidenschaft für wachstumsstarke Startups und die Begeisterung, eine traditionelle Branche gemeinsam mit einem internationalen Team zu transformieren.
• Fließend in Deutsch und sicher in Englisch, mit starken Kommunikations- und Einflussfähigkeiten.
• Starke analytische und kommunikative Fähigkeiten.
• Praktische Mentalität – Umsetzung und Ergebnisse treiben Sie an.
• Starke und unabhängige Fähigkeit, direkt mit Kunden, Lieferanten, Partnern und Investoren zu interagieren und Initiative zu ergreifen.

Bitte beachten Sie, dass diese Position in Berlin angesiedelt ist.

Vorteile und Anreize:

• Erfüllen Sie eine Rolle mit unternehmerischer Freiheit und helfen Sie dabei, ein hochwirksames Geschäftsmodell zu skalieren.
• Schließen Sie sich einem erfahrenen Gründungsteam von Serien- und Zweitgründern an.
• Attraktives Basis- und Bonusvergütungsprogramm.
• Zusammenarbeit mit erstklassigen Investoren und Angels (einschließlich verschiedener Einhorn-Gründer) sowie führenden Marktexperten.

Wenn Sie bereit sind, Teil des A11 Ecosystems zu werden und die Zukunft mitzugestalten, möchten wir von Ihnen hören!

Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion: A11 setzt sich für vielfältige und gleiche Einstellungs- und Beschäftigungsmöglichkeiten für alle ein – Bewerber, Kandidaten und Mitarbeiter gleichermaßen. Wir schätzen Menschen – mit all unseren großartigen, facettenreichen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen – und freuen uns auf Ihre Bewerbung.