Account Executive - DACH

Project A ist ein führender europäischer Frühphaseninvestor mit 1,2 Milliarden Euro AUM, der ehrgeizige Tech-Gründer von der Idee bis zur Skalierung unterstützt. Wir bieten Pre-Seed- und Seed-Kapital für Unternehmen, die die Zukunft Europas in Schlüsselbereichen wie Fintech, europäische Resilienz, globale Lieferketten und die Zukunft der autonomen Arbeit gestalten. Unser Portfolio umfasst Marktführer wie Trade Republic, Sennder, Zepz und Quantum Systems. Darüber hinaus arbeitet unser von Gründern geführtes Studio aktiv mit Unternehmen wie 11x, ARX Robotics und Enapi zusammen, um mutige Ideen von Anfang an zu gestalten und zu validieren.

Wir suchen einen erfahrenen Account Executive (m/w/d), der einem unserer Portfoliounternehmen beitritt. Als Account Executive werden Sie Go-to-Market-Strategien und operative Exzellenz vorantreiben. Das Unternehmen ist eine Plattform für die nächste Generation von Lieferketten, die definiert, wie eine der größten Branchen der Welt Materialien beschafft, verteilt und finanziert. Entwickelt, um das volle Potenzial des globalen Handels freizusetzen, nutzt es agentische KI und Workflow-Automatisierung, um nahtlosen, hocheffizienten Zugang zu hochwertigen Materialien in großem Maßstab zu bieten. Seit der kommerziellen Einführung hat die Plattform exponentielles Wachstum gefördert und die Beschaffung für Tausende von Unternehmen optimiert, während neue Maßstäbe für Geschwindigkeit, Transparenz und Effizienz gesetzt wurden. Ihr Wettbewerbsvorteil liegt in der vollständigen Digitalisierung und der KI-gesteuerten Automatisierung des Lieferkettenmanagements, die Ineffizienzen beseitigt und eine direkte, intelligente Brücke zwischen Lieferanten und Käufern schafft.

In dieser Rolle werden Sie:

• Ihr eigenes Kundenportfolio aufbauen und entwickeln, indem Sie neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb Ihres zugewiesenen Marktes identifizieren und akquirieren.
• Starke Beziehungen zu Kunden aufbauen und pflegen, um langfristige Partnerschaften zu fördern.
• Proaktiv neue Leads durch tägliche Outbound-Anrufe, Follow-ups und konsistentes Pipeline-Management qualifizieren.
• Gespräche mit potenziellen und bestehenden Kunden führen und sie durch den Verkaufsprozess leiten.
• Eng mit dem Technologie-Team zusammenarbeiten, um Feedback zur Plattformfunktionalität zu geben und zu kontinuierlichen Verbesserungsinitiativen beizutragen.
• Mit Käufern und Lieferanten zusammenarbeiten, um etwaige Probleme, Anfragen oder Herausforderungen während des Handelsprozesses zu klären.
• Ihre Leistung im Vergleich zu monatlichen Zielen und KPIs überwachen und Verantwortung für das Umsatzwachstum innerhalb Ihres Portfolios übernehmen.
• Über Markttrends, Produktnachfrage und Branchendynamik informiert bleiben, um fundierte Handelsentscheidungen zu treffen.

Ihr Profil:

• Sie besitzen einen Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Sie sind an Wachstums-Startups interessiert und leidenschaftlich daran interessiert, gemeinsam mit einem internationalen Team eine traditionelle Branche zu verändern.
• Sie verfügen über starke analytische und kommunikative Fähigkeiten.
• Sie haben eine Hands-on-Mentalität - nur die Umsetzung befriedigt Sie.
• Sie zeigen die Fähigkeit, direkt mit Kunden, Lieferanten, Partnern und Investoren zu sprechen und die Initiative zu ergreifen.

Bitte beachten Sie, dass wir Unterstützung im Berliner Büro unseres Kunden suchen.

Unser Portfolio bietet ein hoch wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit On-Target Earnings (OTE) von 100.000 €, das darauf ausgelegt ist, hohe Leistungen und Ergebnisse zu belohnen. Dies umfasst ein starkes Grundgehalt, ergänzt durch eine unbegrenzte Provisionsstruktur, was bedeutet, dass es keine Obergrenze für Ihr Einkommen gibt - Ihr Erfolg treibt direkt Ihr Einkommen an. Top-Performer haben die Möglichkeit, OTE erheblich zu überschreiten, unterstützt durch einen transparenten, leistungsorientierten Bonusplan, der tatsächlich Erfolge belohnt.

Zusätzlich werden Sie:

• Eine Rolle mit unternehmerischer Freiheit erfüllen und ein vorvalidiertes Geschäftsmodell auf die nächste Stufe bringen.
• Mit einem erfahrenen Gründerteam aus Serien- und Zweitgründern zusammenarbeiten.
• Mit erstklassigen Investoren und Angels (einschließlich verschiedener Einhorn-Gründer) sowie führenden Marktexperten zusammenarbeiten.

Wenn Sie bereit sind, sich anzuschließen und das Nächste zu gestalten, möchten wir von Ihnen hören!

Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion: Project A setzt sich für Vielfalt und Chancengleichheit für alle – Bewerber und Mitarbeiter gleichermaßen – ein. Wir schätzen Menschen – mit all unseren großartigen facettenreichen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen. Unser diverses Team hat unterschiedliche ethnische und kulturelle Ursprünge, Geschlechtsidentitäten, sexuelle Orientierungen, Familienarrangements, religiöse und politische Zugehörigkeiten, sozioökonomische Status, Altersgruppen und Fähigkeiten.