Head of Marketing (F/M/X)

Wir suchen einen Head of Marketing, der scharf über Positionierung und Strategie nachdenken kann und dieses Denken sofort im Markt testet. Die ICP von ablefy ist gut definiert: Coaches, Informationsschöpfer und Wissensunternehmer, die signifikanten GMV durch den Verkauf digitaler Produkte generieren oder anvisieren. Was wir jetzt brauchen, ist jemand, der unser Wertversprechen und unsere Botschaft für jedes Segment schärfen, die Maschine aufbauen kann, die Positionierung in messbare Pipeline umwandelt, und schnell basierend auf den Daten iteriert.

Dies ist keine Rolle für jemanden, der Rahmenwerke erstellt und die Ausführung übergibt — noch für jemanden, der nur ausführt, ohne strategischen Kompass. Es ist eine Rolle für jemanden, der versteht, dass Messaging nur bewiesen wird, wenn es konvertiert, und der sowohl die intellektuelle Strenge als auch die praktische Disziplin hat, herauszufinden, warum es funktioniert oder nicht.

Sie werden die gesamte Marketingfunktion leiten und ein Team von ~5–6 FTEs führen. Sie berichten direkt an den CRO und arbeiten eng mit Vertrieb, RevOps, Produkt und Customer Success zusammen.

Ihr Mandat hat drei Kernbereiche:

• Marktstrategie: ICP, Wertversprechen, Wettbewerbspositionierung und Messaging — aufgebaut und verfeinert durch kontinuierliches Testen im realen Markt.
• Pipeline-Generierung: Bereitstellung hochwertiger MQLs, die in SQLs konvertieren, damit der Vertrieb die Umsatzziele in Tier 1 und Tier 2 erreicht.
• Umsatzermöglichung: Zusammenarbeit mit CSM und Vertrieb zur Förderung der Produktakzeptanz, Expansion und Bindung bestehender Kunden — durch Kampagnen, Inhalte und die Verbindung zwischen Produkt- und Markteinführungsteams.

Diversity & Inclusion

Bei ablefy schätzen wir unsere Unterschiede, da sie unsere größte Stärke sind. Wir erkennen an, dass jeder eine einzigartige Perspektive basierend auf seinen Erfahrungen, Identitäten und Denkprozessen hat, und wir streben danach, ein inklusives Umfeld für alle zu schaffen. Diskriminierung aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderungsstatus oder einem anderen Aspekt, der Sie einzigartig macht, wird bei ablefy nicht toleriert. Wir möchten Wachstum für alle zugänglich machen!

Verantwortlichkeiten

• Strategie, Positionierung & Messaging: Definieren und kontinuierlich schärfen von ablefys ICP, Wertversprechen, Wettbewerbspositionierung und Messaging — über Segmente und Märkte hinweg. Messaging als Hypothese behandeln: definieren, in realen Kampagnen testen, Konversion messen, iterieren — kein einmaliges Strategie-Übung.
• Nachfragegenerierung & Pipeline: Aufbau und Ausführung einer Nachfragegenerierungsstrategie, die hochwertige MQLs liefert, die in SQLs konvertieren — verantwortlich für sowohl MQL-Volumen als auch MQL-zu-SQL-Konversionsrate.
• Vertrieb & CSM-Empowerment: Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb (AE, SDR), um sicherzustellen, dass die Marketingausgaben direkt die Umsatzpipeline speisen — gemeinsame Definitionen, gemeinsame Metriken, keine Silos.
• Events & Community: Entwicklung und Verantwortung für ablefys vollständige Eventstrategie über zwei Dimensionen: externe Events und eigene Events.
• Inhalt, Marke & Website: Aufbau und Verwaltung eines Content-Engines über Website, Blog, YouTube, Instagram und andere relevante Kanäle — immer verankert in der Relevanz der ICP und dem Einfluss auf den Funnel.
• Menschen & Teamführung: Führen, Entwickeln und Wachsen eines Teams von ~5–6 FTEs in den Bereichen Performance-Marketing, Inhalt, SEO und Events.

Qualifikationen

• 7+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS oder Fintech-Marketing — davon mindestens 3 Jahre in einer Führungsrolle mit Verantwortung für ein Team.
• Ein starkes kommerzielles Mindset: Sie haben eine Umsatz- oder Pipeline-Zahl verantwortet, nicht nur ein Ziel für das Lead-Volumen.
• Starke Grundlagen im Produktmarketing: Sie haben Positionierung und Messaging in einem wettbewerbsintensiven Markt definiert und getestet.
• Echte Test- und Lernmentalität: Sie bilden Hypothesen, entwerfen Experimente, messen Ergebnisse und ändern den Kurs basierend auf Daten.
• Praktische Erfahrung im Performance-Marketing (Meta, Google Ads, LinkedIn) mit erheblichem Budget.
• Starke SEO-Expertise — sowohl technisch als auch inhaltlich; Vertrautheit mit GEO ist ein Plus.
• Analytisch und datengetrieben: sicher im Umgang mit Salesforce, GA4 und BI-Tools.
• Fließend in Deutsch und Englisch — beide Sprachen sind für diese Rolle unerlässlich.

Vorteile

• Bezahlte Freizeit – 30 Urlaubstage.
• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt.
• Ein persönliches Trainings- und Entwicklungsbudget von 1.500 € pro Jahr.
• Verantwortung und Vertrauen ab dem ersten Tag.
• Individuelles Coaching und Weiterbildung zur Unterstützung Ihrer Entwicklung.
• Ein kostenloses BVG-Ticket.
• Mitarbeiterrabatte bei zahlreichen Unternehmen.
• Altersvorsorge mit Unternehmensbeteiligung von bis zu 30 % der Mitarbeiterbeiträge.
• Eine Kultur der Gleichheit und Inklusion, in der Sie für die Person, die Sie sind, geschätzt werden.