Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite komplexe Verkaufszyklen und baue starke Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf.
- Unternehmen: A11 Ecosystem, ein innovatives Unternehmen im Bereich Beschaffungstechnologie.
- Vorteile: Hohe Eigenverantwortung, direkte Zusammenarbeit mit Gründern und unlimitierte Verdienstmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines Teams, das die Zukunft der öffentlichen Beschaffung revolutioniert.
- Warum dieser Job: Gestalte den Verkaufsprozess neu und arbeite in einem dynamischen, schnell wachsenden Umfeld.
- Qualifikationen: 4-7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und nachweisbare Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Als wichtiger Wachstumstreiber arbeitet A11 mit den ehrgeizigsten Startups und Scaleups, Unternehmen und KMUs in Europa zusammen, um sie mit erstklassigen Talenten zu verbinden, die bereit sind, einen Unterschied zu machen. Wir suchen einen erfahrenen Senior Account Executive (m/w/d), der komplexe, unternehmensgerechte Deals bei einem unserer Ecosystem-Unternehmen vorantreibt.
In dieser Rolle werden Sie:
- den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zum Abschluss über Mid-Market- und Unternehmenskäufergremien steuern
- Beschaffungs-, Rechts- und Compliance-Prozesse navigieren und den Schwung durch komplexe Deal-Zyklen aufrechterhalten
- klare nächste Schritte und Zeitpläne vorgeben, gemeinsame Aktionspläne verwalten und den Schwung durch komplexe Verkaufsprozesse aufrechterhalten
- Strategien für späte Deal-Phasen (Qualifizierung, Wertdarstellung, Verhandlung, Abschlusspläne) leiten und eine saubere Ausführung vorantreiben
- mit den Gründern an Positionierung, Messaging und Preisgestaltung zusammenarbeiten und das, was Sie aus Deals lernen, in bessere GTM-Materialien umsetzen
- ein sauberes CRM führen, genau prognostizieren und die Leistung durch einfache Berichterstattung sichtbar machen
- Ihre eigene Pipeline generieren und helfen, das outbound- und inbound-Betriebssystem zu definieren, während das Team wächst
- Markteinblicke an das Produktteam zurückgeben. Jeder Deal ist ein Produktinput und Wettbewerbsintelligenz
Typische Aufgaben:
- Eine starke Pipeline über Inbound-, Partner-Signale und Outbound aufbauen; enge nächste Schritte und gemeinsame Aktionspläne durchführen
- Eine wiederholbare Kadenz etablieren: CRM-Hygiene, Pipeline-Überprüfungen und genaue Prognosen, die Sie verteidigen können
- Deal-Erkenntnisse in skalierbare Assets umwandeln: ICP-Verfeinerung, Einwandsbehandlung, Wettbewerbsinformationen und Messaging, das konvertiert
Ihr Profil:
Must-haves:
- 4-7+ Jahre im B2B-Vertrieb mit messbaren Ergebnissen (Quota-Erreichung, Gewinnquote, Multi-Stakeholder-Deal-Geschwindigkeit und Unternehmensdeal-Größe)
- Sie haben sowohl SDR-Arbeit als auch den vollständigen Zyklus des AE-Abschlusses durchgeführt (Sie können akquirieren und abschließen)
- Starke Erfolgsbilanz im Verkauf von Unternehmens-/komplexen Verträgen und in der Navigation durch beschaffungsintensive Umgebungen
- Starkes kommerzielles Urteilsvermögen: Sie qualifizieren hart, drängen auf Klarheit und können bei ungeeigneten Deals Nein sagen
- Tool- und prozessorientiert: Sie führen ein sauberes CRM, bauen wiederholbare Workflows auf und nutzen moderne Tools (einschließlich KI), um Routinearbeiten zu automatisieren
- Zahlenorientierter Operator: Sie verwalten Ihren Funnel nach Konversion, Zykluslänge und Pipeline-Abdeckung
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
Nice-to-haves:
- B2B SaaS-Hintergrund (oder ähnliches hochdynamisches Verkaufsumfeld)
- Erfahrung im Verkauf an beschaffungsintensive oder compliance-gesteuerte Käufergremien
- Erfahrung in einer frühen oder schnell wachsenden Umgebung (aufbauen, während Sie verkaufen)
Sie könnten gut passen, wenn Sie:
- Es lieben, einen starken Entdeckungsgespräch in einen strukturierten Prozess umzuwandeln, der abschließt
- Gerne in Ungewissheit arbeiten und das System verbessern, während Sie es umsetzen
- Teil eines Verkaufsengines sein möchten und nicht nur das Playbook eines anderen übernehmen wollen
- Hungrig nach Eigenverantwortung sind und nicht darauf warten möchten, dass Ihnen die Erlaubnis erteilt wird
- Gewinnen möchten, aber bescheiden bleiben, was Sie noch nicht wissen
- Etwas außerhalb der Arbeit haben, das zeigt, dass Sie Dinge nicht halbherzig angehen, sei es im Wettkampfsport, einem Nebenprojekt oder etwas ganz anderem
- Ein Senior Closer sein möchten und helfen möchten, eine erstklassige Verkaufsmaschine aufzubauen
Bitte beachten Sie, dass diese Position in Hamburg angesiedelt ist.
Vorteile und Vergünstigungen:
- Hohe Eigenverantwortung über Pipeline, Deals und die Art und Weise, wie wir verkaufen
- Direkte Einblicke in die Deal-Strategie der Gründer, Produktentwicklung und Marktpositionierung
- Klare OTE-Struktur und bedeutendes Upside (unbegrenzt), kalibriert für Top-Leistung
- KI-native Vertriebsstack. Sie arbeiten ab dem ersten Tag mit den besten Tools
- Ein Platz in der ersten Reihe beim Skalieren eines Unternehmens in einem riesigen, unterdigitalisierten Markt
Wenn Sie bereit sind, dem A11 Ecosystem beizutreten und zu gestalten, was als Nächstes kommt, möchten wir von Ihnen hören!
Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion: A11 setzt sich für vielfältige und gleichberechtigte Einstellungspraktiken für alle ein - Bewerber, Kandidaten und Mitarbeiter gleichermaßen. Wir schätzen Menschen - mit all unseren großartigen facettenreichen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen.
Senior Account Executive (m/f/d) Arbeitgeber: projectaservicesgmbhcokg
A11 bietet eine dynamische Arbeitsumgebung in Hamburg, die von hoher Eigenverantwortung und direktem Zugang zu den Gründern geprägt ist. Mit einem klaren OTE-Struktur und unbegrenztem Verdienstpotenzial fördert das Unternehmen nicht nur den individuellen Erfolg, sondern auch die persönliche und berufliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter. Die innovative Unternehmenskultur und der Einsatz modernster KI-gestützter Tools ermöglichen es den Mitarbeitern, in einem schnell wachsenden Markt einen echten Unterschied zu machen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie projectaservicesgmbhcokg treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an projectaservicesgmbhcokg empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von projectaservicesgmbhcokg dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei projectaservicesgmbhcokg bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei projectaservicesgmbhcokg bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei projectaservicesgmbhcokg erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei projectaservicesgmbhcokg vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
