Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Beziehungen zu großen Bundesbehörden und entwickle maßgeschneiderte Account-Strategien.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im IT-Sektor mit Fokus auf öffentliche Verwaltung.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit großem Wachstumspotenzial und spannenden Herausforderungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der öffentlichen Verwaltung mit innovativen IT-Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Key Account Management und tiefes Verständnis für Beschaffungsprozesse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder in der strategischen Betreuung von Großkunden im öffentlichen Sektor; nachweisliche Erfolge im Aufbau und der Entwicklung komplexer Behördenbeziehungen
- Tiefes Verständnis für Beschaffungsprozesse, Vergaberecht und Rahmenverträge im öffentlichen Umfeld; Erfahrung im Umgang mit Entscheidern auf Leitungs- und Abteilungsebene in Bundesbehörden
- Breites IT-Portfolio-Verständnis: Infrastruktur, Hardware, Software-Lizenzierung, Cloud-Lösungen, Managed Services und IT-Security – Fähigkeit, das Gesamtportfolio strategisch zu positionieren
- Führungserfahrung oder ausgeprägte Fähigkeit, ein Account-Team zu koordinieren, Kolleg:innen einzubinden und Projekte übergreifend zu steuern
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf Top-Level; souveränes Auftreten in politisch sensiblen und behördenspezifischen Kontexten
Aufgabe
- Strategische Gesamtverantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung einer der größten deutschen Bundesbehörden als zentralem Key Account – mit bundesweiter Präsenz und hohem Umsatzpotenzial
- Aufbau und Vertiefung langfristiger Beziehungen zu Entscheidern auf Referats-, Abteilungs- und Leitungsebene; Entwicklung einer strukturierten Account-Strategie mit klaren Wachstumszielen
- Verantwortung für den vollständigen Sales Cycle: von der Identifikation relevanter Ausschreibungen über die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss und der Nachbetreuung
- Koordination des internen Account-Teams sowie enger Austausch mit Hersteller-Partnern, Presales und Service-Delivery – Sicherstellung einer konsistenten, hochwertigen Kundenansprache
- Positionierung des IT-Gesamtportfolios – Endgeräte, Infrastruktur, Lizenzierung, Cloud und Managed Services – entlang der strategischen IT-Agenda der Behörde; Identifikation von Ausbaupotenzial über Bestandsgeschäft hinaus
Head of Key Account-Management – Öffentliche Verwaltung/Großbehörde (ag) – #360290 Arbeitgeber: Projektmanagement
Als Arbeitgeber im Bereich Key Account Management für die öffentliche Verwaltung bieten wir Ihnen nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld, sondern auch die Möglichkeit, bedeutende Beziehungen zu großen Bundesbehörden aufzubauen und zu pflegen. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und persönliche Entwicklung, während wir Ihnen durch gezielte Schulungen und Weiterbildungsangebote helfen, Ihre Karriere voranzutreiben. Zudem profitieren Sie von einem breiten IT-Portfolio und der Chance, an innovativen Projekten mitzuarbeiten, die einen echten Einfluss auf die öffentliche Verwaltung haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Projektmanagement treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Projektmanagement empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Projektmanagement dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Projektmanagement bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Projektmanagement bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Projektmanagement erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Projektmanagement vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
