Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte den gesamten Sales Cycle und gewinne neue Kunden.
- Unternehmen: Wachsendes Tech-Unternehmen mit Fokus auf innovative SaaS-Lösungen.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Deutschlandticket und regelmäßige Teamevents.
- Weitere Informationen: Hybrides Arbeiten in einem wertschätzenden Team.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Sales-Prozess und wachse mit uns.
- Qualifikationen: Freude an Kommunikation und Erfahrung im B2B-Sales von Vorteil.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 55000 € pro Jahr.
Wir bei projo sind ein hoch ambitioniertes und wachsendes Tech-Unternehmen, das sich auf innovative Software-as-a-Service für Architektur-/ Bau- und Planungsbüros spezialisiert hat. Unser Fokus liegt auf einem erstklassigen Produkt und darauf, unseren Kunden die bestmögliche Unterstützung und Betreuung bei der Anwendung unserer Software zu bieten. projo wächst kontinuierlich und setzt dabei bewusst auf eine langfristige, nachhaltige Entwicklung von Produkt und Unternehmen. Unser Support-Team ist dabei zentraler Bestandteil unseres Erfolgs – wir schätzen unsere besondere Kundenbeziehung. Unsere projo-Community ist einer unserer Unique-Selling-Points. Deine große Chance ist: Du kannst von Anfang an dabei sein und aktiv zum Wachstum beisteuern.
Aufgaben
- Du verantwortest den gesamten Sales Cycle - von der Qualifizierung über Beratung und Demo bis zum Abschluss.
- Du bearbeitest Inbound-Anfragen strukturiert und mit hohem Qualitätsanspruch.
- Du identifizierst und gewinnst neue Kunden durch gezielte Outbound-Aktivitäten.
- Du führst individuelle Produktpräsentationen und Beratungsgespräche durch - remote und bei relevanten Events oder Messen.
- Du sprichst mit Entscheidern auf Geschäftsführungs- und Leitungsebene und verstehst ihre kaufmännischen und operativen Herausforderungen.
- Du entwickelst gemeinsam mit dem Team wirkungsvolle Vertriebsansätze, Gesprächsleitfäden und Best Practices weiter.
- Du dokumentierst deine Aktivitäten, Erkenntnisse und Opportunities sauber im CRM.
- Du bringst Marktfeedback aus Kundengesprächen zurück ins Unternehmen und hilfst damit, Produkt und Positionierung weiter zu schärfen.
Qualifikation
- Du hast Freude daran, mit Menschen zu arbeiten, Vertrauen aufzubauen und verbindlich zu kommunizieren.
- Du formulierst präzise, arbeitest strukturiert und gehst Themen zuverlässig nach.
- Du kombinierst Abschlussstärke mit echter Beratungsorientierung.
- Du bist neugierig, lernbereit und willst ein erklärungsbedürftiges Produkt wirklich verstehen.
- Du bringst Eigeninitiative mit und fühlst dich in einem Umfeld wohl, in dem man Verantwortung übernimmt statt nur Prozesse abzuarbeiten.
- Du kommunizierst sehr gut auf Deutsch – schriftlich wie mündlich.
- Idealerweise hast du Erfahrung im B2B-Sales, im SaaS-Umfeld oder ein gutes Verständnis für die Architektur-, Bau- oder Planungsbranche.
Benefits
- Gründergeführt und investor-unabhängig: Wir treffen Entscheidungen langfristig und aus Überzeugung – nicht für die nächste Finanzierungsrunde.
- Langfristiger Aufbau statt kurzfristiger Druck: Wir suchen Menschen, mit denen wir über Jahre zusammenarbeiten und gemeinsam wachsen wollen.
- Echte Gestaltungsmöglichkeit: Du bist früh dabei und kannst mitprägen, wie Sales bei projo aufgebaut wird.
- Substanz statt Show: Wir glauben an ehrliche Kommunikation, ein starkes Produkt und nachhaltige Kundenbeziehungen.
- Wertschätzende Zusammenarbeit: Bei uns zählt nicht Ellenbogen-Mentalität, sondern Teamgeist, Verlässlichkeit und gemeinsamer Anspruch.
- Hybrides Arbeiten: zentral gelegenes, helles Büro in der Chausseestraße in Berlin-Mitte plus die Möglichkeit zum regelmäßigen Remote-Arbeiten.
- Zusätzliche Benefits: Deutschlandticket, regelmäßige Teamevents, Team-Offsite und individuelle Weiterbildungsangebote.
- Attraktive Vergütung in einem transparenten Rahmen.
Die Stelle ist ausgeschrieben zum 1. November 2026.
Full-Cycle Account Executive (m/w/d) in Berlin Arbeitgeber: projo
Bei projo erwartet dich ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld, in dem du aktiv zum Wachstum eines innovativen Tech-Unternehmens beitragen kannst. Wir bieten nicht nur eine überdurchschnittliche, erfolgsbasierte Vergütung und individuelle Weiterbildungsangebote, sondern auch eine wertschätzende Team-Atmosphäre und die Freiheit, kreativ zu arbeiten. Unser zentral gelegenes Büro in Berlin Mitte und die Möglichkeit zum regelmäßigen Remote-Arbeiten machen uns zu einem attraktiven Arbeitgeber für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere im B2B Sales anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Full-Cycle Account Executive (m/w/d) in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie projo treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an projo empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von projo dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei projo bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Full-Cycle Account Executive (m/w/d) in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei projo bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei projo erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei projo vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
