Enterprise/Mid-Market Account Executive

Über uns

Prokeep ist eine Order Engine mit der Mission, Distributoren zu befähigen, indem jede Kundeninteraktion in eine Bestellmöglichkeit verwandelt wird. Vertraut von über 8.000 Distributionsstandorten und mehr als 40.000 Nutzern, erleichtert Prokeep es über 3 Millionen Handwerkern, Technikern, Klempnern, Elektrikern, Mechanikern und anderen Fachleuten, Teile zu bestellen, Probleme zu lösen und im Allgemeinen das zu bekommen, was sie brauchen, um ihren Tag fortzusetzen. Prokeep wurde für den über 100 Milliarden Dollar schweren Distributionsmarkt entwickelt und beseitigt verpasste Gelegenheiten, die durch besetzte Telefonleitungen, verstreute Kundendaten und passive Verkaufsgewohnheiten verursacht werden. Durch die Zentralisierung der Kommunikation und die Ermöglichung proaktiver Ansprache helfen wir Teams, mehr Bestellungen aus jedem Kanal zu erhalten und die Nachfrage zu steigern – was Wachstum, stärkere Beziehungen und einen größeren Einfluss auf die Lieferkette fördert. Nach der kürzlichen Sicherung einer Investition in Höhe von 25 Millionen Dollar in der Serie A sind wir bereit für schnelles Wachstum und Innovation. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, komplexe Herausforderungen in einem kollaborativen, schnelllebigen Umfeld anzugehen und zu einem oft übersehenen, aber wichtigen Sektor der Wirtschaft beizutragen, würden wir uns freuen, Sie an Bord zu haben. Lassen Sie uns gemeinsam die Zukunft gestalten – eine Bestellung nach der anderen!

Werte von Prokeep

• Gemeinsam aufbauen. – Zusammenarbeit, Kameradschaft und Kundenorientierung sind zentral für unsere gemeinsame Arbeit und unseren Erfolg.
• Eigenverantwortung. – Beharrlichkeit und persönliches Wachstum treiben die Ergebnisse – und die Belohnungen! – die wir alle genießen können.
• Demütig sein. Menschlich sein. – Respekt und Authentizität ermöglichen es uns, bedeutungsvolle und dauerhafte Beziehungen aufzubauen.
• Viel Spaß haben! – Positivität, Durchhaltevermögen und ein wenig Lachen ermöglichen es uns, einen Unterschied zu machen, während wir die Achterbahn genießen!

Ihre Mission

Distributoren sitzen auf einem Markt von über 100 Milliarden Dollar, der immer noch von verpassten Anrufen und Haftnotizen betrieben wird. Wir bauen das System, das das behebt – und wir brauchen einen Macher, um die nächste Welle von Kunden zu gewinnen. Dies ist eine Vollzyklus-Rolle für neue Kunden. Sie werden Deals im Wert von 25.000 bis 60.000 Dollar vom ersten Kaltanruf bis zum unterzeichneten Vertrag übernehmen und einen Zyklus von 90 bis 150 Tagen durchlaufen. Keine geerbten Aufträge, keine Rundlauf-Leads, die Sie tragen – Sie bauen Ihre eigene Pipeline auf und schließen sie selbst ab. Wenn Sie die Idee mögen, das Handbuch zu schreiben, anstatt einem zu folgen, ist dies Ihr Platz.

Was Sie tun werden

• Pipeline aufbauen – Generieren Sie über 70 % Ihrer eigenen Pipeline durch Outbound – Anrufe, personalisierte E-Mails, Social Selling.
• Eine Gebietsstrategie entwickeln, die sich auf mittelgroße, mehrstandortige Distributoren konzentriert.
• Deals mit einer disziplinierten Vorgehensweise durch den gesamten Zyklus von 90 bis 150 Tagen vorantreiben.

Den Raum gewinnen

• Frühzeitig mehrere Kontakte knüpfen: Stellen Sie sich innerhalb der ersten 30 Tage 3–5 Stakeholder (Filialleiter, IT-Direktor, CFO) vor.
• Führen Sie Entdeckungen durch, die Prokeeps Order Engine mit echtem ROI verbinden, nicht mit Funktionschecklisten.
• Führen Sie Demos durch, die Dringlichkeit schaffen – keine „Lassen Sie mich darüber nachdenken“-Bewertungen.

Schließen Sie wie es Ihr Geschäft ist

• Halten Sie eine saubere, genaue Prognose – Sie kennen Ihre Zahlen genau.
• Übergabe an Implementierung und Kundenerfolg, damit der Kunde den Unterschied spürt.
• Füttern Sie das Produktteam mit dem, was Sie im Feld hören – Sie sind die Frontlinie für Markt- und Wettbewerbsinformationen.

Reisen Sie bis zu 25 % für Besprechungen mit Interessenten und Branchenveranstaltungen.

Was wir suchen

• 3–5 Jahre Erfahrung mit einem SaaS-Quoten in mittelgroßen oder schnell wachsenden KMU, mit 3–5-monatigen Deal-Zyklen, die Sie aufgebaut haben (nicht geerbt).
• Eine echte Outbound-Gewohnheit – Sie haben ein System, um Ihre eigene Pipeline zu füllen.
• Komfort beim Navigieren durch ein Kaufkomitee – Sie haben Deals mit 3+ Stakeholdern bearbeitet und wissen, wie man das Risiko von Einzelverbindungen vermeidet.
• Eine Macher-Mentalität – Sie möchten Prozesse in einem Unternehmen der Serie A gestalten, nicht die eines anderen ausführen.
• Geschäftsflüssigkeit – Sie können erklären, was eine Investition von 50.000 Dollar für die Bilanz eines Distributors bedeutet, in deren Sprache, nicht in unserer.
• Echte Lernbereitschaft – Sie fragen nach Feedback und handeln schnell darauf.

Warum Prokeep?

Bei Prokeep bieten wir ein dynamisches, leidenschaftliches und kollaboratives Arbeitsumfeld, in dem Innovation gedeiht. Hier ist, was Sie erwarten können:

• Wettbewerbsfähige Vergütung: Entsprechend Ihrer Expertise und Ihrem Einfluss.
• Aktienpaket: Ihr Erfolg ist unser Erfolg – teilen Sie das Wachstum, das Sie helfen werden zu schaffen.
• Umfassende Leistungen: Gesundheit, Zahnmedizin, Augenheilkunde, Leben, kurz- und langfristige Invalidität, 401(k) und Mitarbeiterunterstützungsprogramm (EAP).
• Flexible PTO: Erholen und neu fokussieren mit der Flexibilität, Ihre Zeit ohne festgelegte Grenzen zu verwalten.
• Kontinuierliches Wachstum: Jährlicher Bildungsgutschein zur Unterstützung Ihrer beruflichen Entwicklung.

Vergütung: 225.000 – 260.000 Dollar. Angebote von Aktien und Provisionen.