Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite komplexe Vertriebsprozesse für schlüsselfertige Lagerlösungen und entwickle langfristige Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Prologis, der globale Marktführer in der Logistikimmobilienbranche.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Entwicklungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistik mit innovativen Lösungen und einem starken Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Prologis ist der globale Marktführer im Bereich Logistikimmobilien. Wir besitzen, verwalten und entwickeln hochwertige Immobilien in den lebhaftesten Handelszentren der Welt, mit einer Fläche von etwa 72 Millionen Quadratmetern in 19 Ländern. Einige der größten Marken der Welt (z.B. Amazon, BMW, DHL, FedEx, Pepsi) vertrauen auf uns, weil sie wissen, dass eine effiziente Lieferkette ihre Geschäfte besser laufen lässt und eine strategische Partnerschaft mit Prologis einen Wettbewerbsvorteil schafft.
Ein Tag in dieser Position: Die Essentials Solutions Manager führen komplexe, beratungsintensive Vertriebsprozesse für schlüsselfertige Warehouse-Lösungen in entscheidenden Phasen des Kundenlebenszyklus, beispielsweise beim Einzug, bei der Optimierung oder beim Auszug. Deutschlandweit steuern Sie eine Pipeline großer, multidisziplinärer Projekte mit einem typischen Projektvolumen zwischen 200.000 € und 5 Mio. € und tragen Verantwortung für einen jährlichen Umsatz von etwa 10–15 Mio. €. In dieser Position arbeiten Sie eng mit Kunden sowie den Teams aus anderen Prologis-Fachbereichen wie Leasing, Solution Design und Project Management zusammen, um operative Anforderungen in integrierte und umsetzbare Lösungen zu übersetzen.
Zu den wichtigsten Aufgaben gehören:
- Steuerung komplexer, ganzheitlicher und beratungsintensiver Vertriebsprozesse für schlüsselfertige Intralogistik- und Lagerinfrastrukturlösungen.
- Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus, einschließlich Identifizierung und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten, Bedarfsanalyse, Mitwirkung bei der Lösungsentwicklung, Preisgestaltung, Verhandlung und Vertragsabschluss.
- Übersetzung operativer Herausforderungen unserer Kunden in integrierte, wertorientierte Lösungen in den Bereichen Material Handling, Regalsysteme, Energie und Infrastruktur im Rahmen von Gesprächen mit Entscheidungsträgern auf Senior-Level.
- Weiterentwicklung der Sales-Pipeline durch die Erweiterung des Lösungsangebots bei bestehenden Kunden sowie den Aufbau neuer Kundenbeziehungen.
- Zentrale Rolle innerhalb eines multidisziplinären Netzwerks und enge funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Leasing, Solution Design und Project Management, um wirtschaftlich tragfähige und umsetzbare Lösungen zu entwickeln.
- Aufbau und Nutzung externer Netzwerke, beispielsweise mit Maklern, Auftragnehmern und relevanten Branchenakteuren, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren und Prologis Essentials aktiv als bevorzugten Partner für Lagerinfrastrukturlösungen zu positionieren.
- Steuerung der Sales-Pipeline, Forecasts und Performance-Kennzahlen mithilfe von CRM-Tools, beispielsweise Salesforce, um Datenqualität, Genauigkeit und Transparenz sicherzustellen.
- Erreichung ambitionierter Vertriebsziele mit Verantwortung für ein jährliches Vertriebsvolumen von 10–15 Mio. € bei typischen Projektgrößen von 200.000 € bis 5 Mio. €.
Erfolgsfaktoren:
- Umfassende B2B-Vertriebserfahrung auf Senior-Level, idealerweise in den Bereichen Material Handling, Supply-Chain-Lösungen, Intralogistik, industrielle Lagerinfrastruktur oder im Vertrieb von Bau- und Ausbauprojekten.
- Nachweisbare Erfolge im beratungs- und lösungsorientierten Vertrieb sowie vollständige Verantwortung für komplexe, multidisziplinäre Geschäftsabschlüsse.
- Nachgewiesene Erfahrung in einem Umfeld mit verschiedenen Stakeholdern sowie die Fähigkeit, sich sicher in komplexen Kundenorganisationen zu bewegen und Entscheidungsprozesse, auch auf Senior-Level, wirkungsvoll zu beeinflussen.
- Fundiertes operatives Verständnis von Warehouse-Umgebungen, einschließlich Kenntnissen in Materialflüssen, Regalsystemen, Equipment und zentraler Infrastruktur.
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, anspruchsvolle Kundengespräche zu führen und strukturierte, überzeugende Lösungen zu präsentieren.
- Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit technischen und projektverantwortlichen Teams.
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Tools zur strukturierten und präzisen Steuerung von Pipeline, Forecasting und Reporting.
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands sowie zu 4–6 internationalen Reisen pro Jahr.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse. Zusätzliche Chinesischkenntnisse (Mandarin) sind von Vorteil.
Wünschenswert: Bereitschaft und Fähigkeit, neue Technologien, Automatisierung und KI-Tools einzusetzen, um Effizienz, Qualität und Geschwindigkeit zu verbessern.
Sales Manager Essentials Solutions Arbeitgeber: Prologis
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