Sales Manager Essentials Solutions

Prologis ist der globale Marktführer im Bereich Logistikimmobilien. Wir besitzen, verwalten und entwickeln hochwertige Immobilien in den lebhaftesten Handelszentren der Welt, mit einer Fläche von etwa 72 Millionen Quadratmetern in 19 Ländern. Einige der größten Marken der Welt (z.B. Amazon, BMW, DHL, FedEx, Pepsi) vertrauen auf uns, weil sie wissen, dass eine effiziente Lieferkette ihre Geschäfte besser laufen lässt und eine strategische Partnerschaft mit Prologis einen Wettbewerbsvorteil schafft.

Ein Tag in dieser Position

Sie verantworten komplexe, beratungsintensive Vertriebsprozesse für schlüsselfertige Warehouse-Lösungen in entscheidenden Phasen des Kundenlebenszyklus, beispielsweise beim Einzug, bei der Optimierung oder beim Auszug. Deutschlandweit steuern Sie eine Pipeline großer, multidisziplinärer Projekte mit einem typischen Projektvolumen zwischen 200.000 und 5 Mio. und tragen Verantwortung für einen jährlichen Umsatz von etwa 10–15 Mio. In dieser Position arbeiten Sie eng mit Kunden sowie den Teams aus anderen Prologis-Fachbereichen wie Leasing, Solution Design und Project Management zusammen, um operative Anforderungen in integrierte und umsetzbare Lösungen zu übersetzen. Erfolg bedeutet in dieser Rolle, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu entwickeln, wirtschaftlich tragfähige Lösungen zu strukturieren und Geschäftsabschlüsse zu erzielen, die langfristigen Mehrwert für unsere Kunden schaffen.

Was ist Prologis Essentials?

Prologis Essentials ist die Plattform, mit der Prologis über das klassische Immobiliengeschäft hinausgeht und zum strategischen Partner für die operativen Prozesse seiner Kunden wird. Sie ermöglicht Unternehmen, ihre Lagerprozesse mithilfe vollständig integrierter, schlüsselfertiger Intralogistiklösungen zu planen, aufzubauen und zu optimieren. Essentials deckt den gesamten Lebenszyklus ab, vom Einzug und der Ersteinrichtung eines Warehouses über die kontinuierliche Optimierung bis hin zum späteren Auszug. Über ein koordiniertes Partnernetzwerk bietet Essentials wichtige Infrastruktur und Lösungen wie Regalsysteme, Energiesysteme, Materialfluss- und Fördertechnik sowie spezifische Baumaßnahmen. Durch die Kombination von kommerziellen, technischen und projektbezogenen Kompetenzen bietet Essentials seinen Kunden einen zentralen Ansprechpartner, reduziert Komplexität, beschleunigt Projektlaufzeiten und verbessert operative Ergebnisse.

Zu den wichtigsten Aufgaben gehören:

• Steuerung komplexer, ganzheitlicher und beratungsintensiver Vertriebsprozesse für schlüsselfertige Intralogistik- und Lagerinfrastrukturlösungen.
• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus, einschließlich Identifizierung und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten, Bedarfsanalyse, Mitwirkung bei der Lösungsentwicklung, Preisgestaltung, Verhandlung und Vertragsabschluss.
• Übersetzung operativer Herausforderungen unserer Kunden in integrierte, wertorientierte Lösungen in den Bereichen Material Handling, Regalsysteme, Energie und Infrastruktur im Rahmen von Gesprächen mit Entscheidungsträgern auf Senior-Level.
• Weiterentwicklung der Sales-Pipeline durch die Erweiterung des Lösungsangebots bei bestehenden Kunden sowie den Aufbau neuer Kundenbeziehungen.
• Zentrale Rolle innerhalb eines multidisziplinären Netzwerks und enge funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Leasing, Solution Design und Project Management, um wirtschaftlich tragfähige und umsetzbare Lösungen zu entwickeln.
• Aufbau und Nutzung externer Netzwerke, beispielsweise mit Maklern, Auftragnehmern und relevanten Branchenakteuren, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren und Prologis Essentials aktiv als bevorzugten Partner für Lagerinfrastrukturlösungen zu positionieren.
• Steuerung der Sales-Pipeline, Forecasts und Performance-Kennzahlen mithilfe von CRM-Tools, beispielsweise Salesforce, um Datenqualität, Genauigkeit und Transparenz sicherzustellen.
• Erreichung ambitionierter Vertriebsziele mit Verantwortung für ein jährliches Vertriebsvolumen von 10–15 Mio. bei typischen Projektgrößen von 200.000 bis 5 Mio. . Gleichzeitig gestalten Sie die regionale Strategie aktiv mit und arbeiten mit anderen Essentials Solutions Managern sowie dem Vice President of Sales zusammen, um das Geschäft weiter auszubauen und den Go-to-Market-Ansatz kontinuierlich zu optimieren.

Erfolgsfaktoren

Erforderlich:

• Umfassende B2B-Vertriebserfahrung auf Senior-Level, idealerweise in den Bereichen Material Handling, Supply-Chain-Lösungen, Intralogistik, industrielle Lagerinfrastruktur oder im Vertrieb von Bau- und Ausbauprojekten.
• Nachweisbare Erfolge im beratungs- und lösungsorientierten Vertrieb sowie vollständige Verantwortung für komplexe, multidisziplinäre Geschäftsabschlüsse, von der Identifizierung und Entwicklung einer Geschäftsmöglichkeit über die Strukturierung und Verhandlung bis zum Abschluss.
• Nachgewiesene Erfahrung in einem Umfeld mit verschiedenen Stakeholdern sowie die Fähigkeit, sich sicher in komplexen Kundenorganisationen zu bewegen und Entscheidungsprozesse, auch auf Senior-Level, wirkungsvoll zu beeinflussen.
• Fundiertes operatives Verständnis von Warehouse-Umgebungen, einschließlich Kenntnissen in Materialflüssen, Regalsystemen, Equipment und zentraler Infrastruktur sowie die Fähigkeit, Kundenanforderungen in integrierte Lösungen zu übersetzen.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, anspruchsvolle Kundengespräche zu führen und strukturierte, überzeugende Lösungen zu präsentieren.
• Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit technischen und projektverantwortlichen Teams, beispielsweise Solution Design, Project Management und Leasing, zur erfolgreichen Umsetzung komplexer Geschäftsabschlüsse.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Tools, beispielsweise Salesforce, zur strukturierten und präzisen Steuerung von Pipeline, Forecasting und Reporting.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands sowie zu 4–6 internationalen Reisen pro Jahr.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse. Zusätzliche Chinesischkenntnisse (Mandarin) sind von Vorteil.

Wünschenswert:

• Bereitschaft und Fähigkeit, neue Technologien, Automatisierung und KI-Tools einzusetzen, um Effizienz, Qualität und Geschwindigkeit zu verbessern. Dabei zeichnet sich die Person durch ein gutes Urteilsvermögen, kreatives Denken und Verantwortungsbewusstsein für die erzielten Ergebnisse aus.