Enterprise Account Director

Bei Promon schützen wir die Apps, auf die Menschen täglich angewiesen sind. Unsere Anwendungsschutztechnologie wird von globalen Banken, Gaming-Riesen und Technologieführern vertraut, um Daten und Benutzer zu schützen. Da sich mobile Bedrohungen weiterentwickeln, ist die Sicherung von Anwendungen zu einer kritischen Priorität geworden und ein wachsendes Investitionsfeld für Unternehmen weltweit. Wir beschleunigen nun unsere Präsenz in der MEA-Region, und diese Rolle ist zentral für dieses Wachstum.

Wir suchen einen Enterprise Account Director, um dieses Wachstum voranzutreiben. Dies ist eine hochwirksame Rolle, die sich auf den Gewinn und die Erweiterung strategischer Unternehmenskonten in einem Markt konzentriert, in dem die Nachfrage steigt und Differenzierung wichtig ist. Sie übernehmen die Verantwortung für komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten – engagieren sich mit leitenden Entscheidungsträgern, gestalten Chancen vom frühen Entdeckungsprozess bis zum Abschluss und positionieren Promon als langfristigen Sicherheitspartner. Sie arbeiten eng mit Marketing, Produkt und Kundenerfolg zusammen und haben die Autonomie, Ihr Gebiet aufzubauen, während Sie auf einer soliden technischen und fachlichen Grundlage aufbauen.

Diese Rolle eignet sich gut für jemanden, der in wachsenden Umgebungen gedeiht, gerne neue Geschäfte in sich entwickelnden Märkten aufbaut und eine sichtbare Rolle beim Skalieren eines schnell wachsenden, global vertrauenswürdigen Sicherheitsunternehmens spielen möchte.

Was Sie tun werden:

• Erstellen und Ausführen eines strategischen Plans für Ihr Gebiet, mit Fokus auf eine Mischung aus Neukundengewinnung und Expansion innerhalb wichtiger Unternehmenskonten in der MEA-Region (Naher Osten und Afrika).
• Übernahme des gesamten Verkaufszyklus – von der Akquise und Qualifizierung bis hin zur Positionierung von Lösungen, Verhandlungen und Abschluss.
• Leitung beratender, wertorientierter Verkaufsengagements mit technischen und geschäftlichen Stakeholdern, einschließlich VP- und C-Level-Führungskräften.
• Navigieren durch komplexe Einkaufsprozesse in regulierten Branchen, Abstimmung der Lösungen von Promon auf Kundenrisiken, Compliance und Geschäftsprioritäten.
• Partnerschaft über Abteilungen hinweg mit Marketing, Produkt und Kundenerfolg, um die Pipeline voranzutreiben, Botschaften zu verfeinern und erfolgreiche Kundenergebnisse sicherzustellen.
• Aufrechterhaltung einer genauen Prognose und Pipeline-Sichtbarkeit, um zu einem disziplinierten und vorhersehbaren Verkaufsprozess beizutragen.

Was Sie mitbringen:

• Eine konsistente Erfolgsbilanz im Gewinnen und Wachsen von Unternehmenskonten im Bereich Cybersicherheit oder angrenzenden SaaS-Märkten.
• Vertrautheit mit dem MEA-Markt ist erforderlich.
• Ein etabliertes Netzwerk von Unternehmenskäufern, Partnern oder Systemintegratoren in den MEA-Märkten ist ein großer Vorteil.
• Erfahrung in der Übernahme komplexer, mehrgleisiger Verkaufszyklen, einschließlich Outbound-Akquise und Deal-Management.
• Selbstbewusstsein im Umgang mit leitenden Stakeholdern und der Fähigkeit, Wert in hochriskanten, hochwirksamen Umgebungen zu artikulieren.
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen und die Fähigkeit, effektiv innerhalb eines breiten und sich entwickelnden Gebiets zu priorisieren.
• Vertrautheit mit regulierten Branchen und den Sicherheitsüberlegungen, die die Kaufentscheidungen von Unternehmen prägen.
• Fließende Englischkenntnisse; Arabisch wäre von Vorteil.

Warum diese Rolle:

• Besitzen Sie ein bedeutendes Gebiet und Einfluss – Übernehmen Sie eine führende Rolle beim Ausbau der Präsenz von Promon in wichtigen MEA-Märkten.
• Verkaufen Sie eine differenzierte Lösung – Adressieren Sie ein kritisches und wachsendes Angriffsgebiet mit bewährter Technologie, die von globalen Marken vertraut wird.
• Arbeiten Sie in einem vertrauensvollen Umfeld – Arbeiten Sie autonom und gleichzeitig eng mit erfahrenen technischen und kommerziellen Teams zusammen.
• Seien Sie Teil einer Wachstumsreise – Treten Sie einem Unternehmen bei, das international skaliert, wo Ihre Beiträge direkt den Marktausbau und den Erfolg beeinflussen.

Warum Sie als Promoneer gedeihen werden:

• Bei Promon stehen Sie an der Spitze bahnbrechender Technologie und tragen zu weltweit führenden, zukunftsorientierten Innovationen bei.
• Mit unseren nordischen Werten haben Sie die Möglichkeit, in eine nordische Arbeitskultur einzutauchen, die für Innovation, flache Hierarchien und Inklusivität bekannt ist.
• Promon plant in den kommenden Jahren ein signifikantes Wachstum. Während wir wachsen, werden auch Sie wachsen, da wir Ihre Leidenschaft, Neugier und Ziele unterstützen!
• Sie arbeiten mit einigen der besten App-Sicherheitsexperten und mobilen Sicherheitsexperten der Welt zusammen.
• Lassen Sie sich inspirieren, sprechen Sie mit unserem unterhaltsamen und engagierten internationalen Team – teilen Sie Reisegeschichten, kulturelle Unterschiede und seltsame Dinge zu essen, während Sie mehr über die Welt lernen!
• Wir feiern gerne – sei es Geburtstage, Teamerfolge, das Erreichen von Meilensteinen oder die Freude an Feiertagen, wir umarmen den Geist der Feier, der unser Team näher zusammenbringt.
• Wir schätzen Vertrauen als Grundlage unserer Beziehungen, fördern Neugier, um Innovationen voranzutreiben, bringen Spaß in unsere tägliche Arbeit und inspirieren Ambitionen, um Exzellenz in allem, was wir tun, zu erreichen.

Wo Sie arbeiten werden:

• Diese Rolle ist vollständig remote und Sie befinden sich idealerweise in Deutschland, im Vereinigten Königreich oder in den Nordics. Wir sind jedoch auch offen für andere Standorte in Europa (solange Sie bereit sind zu reisen). Wenn Sie gut passen, lassen Sie uns sprechen!
• Wir arbeiten über verschiedene digitale Tools zusammen und bringen regelmäßig Teams für persönliche Sitzungen und Teambuilding-Aktivitäten zusammen.

Die Anstellung bei Promon hängt von einer zufriedenstellenden Überprüfung eines allgemeinen Hintergrundchecks ab, einschließlich Bildungs- und Beschäftigungsüberprüfung. Alle Hintergrundüberprüfungen werden mit schriftlicher Zustimmung der betroffenen Person eingeholt.

Promon ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt schätzt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus, Behinderungsstatus oder einer anderen geschützten Klasse.

Promon ist ein norwegisches Cybersicherheitsunternehmen mit Hauptsitz in Oslo, mit einem globalen Team, das durch eine gemeinsame Mission vereint ist: die digitale Welt sicherer zu machen. Wir sind auf die Sicherheit mobiler Apps spezialisiert und schützen Apps, Benutzer und Daten führender Marken weltweit. Durch die Kombination tiefgreifender technischer Expertise mit einer kollaborativen, menschenzentrierten Kultur befähigen wir unsere Mitarbeiter, komplexe Herausforderungen zu lösen und einen echten Einfluss zu erzielen – indem wir Milliarden von Benutzern jeden Tag sichern.