Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Beziehungen zu institutionellen Kunden in Europa und leite den gesamten Verkaufsprozess.
- Unternehmen: Globales digitales Asset-Plattform mit regulatorischer Infrastruktur und Informationsdiensten.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Hervorragende Karrierechancen in einem sich schnell entwickelnden Sektor.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams und forme die Zukunft der digitalen Finanzmärkte.
- Qualifikationen: 10-14 Jahre Erfahrung im institutionellen Vertrieb und ein starkes Netzwerk auf C-Level.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über das Unternehmen
Unser Kunde ist eine globale Plattform für digitale Vermögenswerte, die institutionelle Marktinfrastruktur und Informationsdienste bereitstellt, einschließlich einer regulierten Spot- und Derivatebörse, proprietären digitalen Vermögensindizes, Marktdaten und Analysen sowie einer führenden Medienplattform für digitale Vermögenswerte. Der Börsenbereich ist in mehreren europäischen und asiatischen Jurisdiktionen reguliert.
Die Rolle
Unser Kunde sucht einen erfahrenen kommerziellen Leiter, um das Umsatzwachstum voranzutreiben und die institutionelle Kundenbasis in Europa zu erweitern. Dies ist eine hochwirksame, beziehungsorientierte Position für einen erfahrenen institutionellen Verkäufer mit tiefem Wissen über die europäischen Finanzmärkte und einem starken Verständnis der Landschaft digitaler Vermögenswerte. Der erfolgreiche Kandidat wird strategische Beziehungen zu europäischen Finanzinstituten – Banken, Vermögensverwaltern, Hedgefonds, Fintechs, Prime Brokern und Family Offices – aufbauen und pflegen und Entscheidungsträger auf Direktor-, MD- und C-Suite-Ebene in wichtigen europäischen Finanzzentren ansprechen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Identifizieren, originieren und entwickeln neuer institutioneller Beziehungen in den wichtigsten Finanzzentren Europas
- Verwalten eines Portfolios bestehender senior institutioneller Konten und als vertrauenswürdiger Berater auf Direktor-/MD-/C-Suite-Ebene agieren
- Leiten des gesamten Verkaufszyklus – Akquise, Produkteinweisung, Verhandlung, Onboarding und fortlaufendes Beziehungsmanagement
- Die Wert proposition des Unternehmens in Bezug auf Börseninfrastruktur, Liquidität, Produktfähigkeiten und regulatorischen Status unter MiCA artikulieren
- Mit dem Leiter des europäischen Verkaufs und dem globalen Verkaufsteam an regionalen Zielen und der kommerziellen Strategie zusammenarbeiten
- Bereichsübergreifend mit Produkt-, Technologie-, Rechts- und Compliance-Teams zusammenarbeiten
- Das Unternehmen bei wichtigen Branchenveranstaltungen und Kundengesprächen in ganz Europa vertreten
- Europäische regulatorische Entwicklungen (MiCA, BaFin) verfolgen, um den Verkaufsansatz konform und gut positioniert zu halten
Kandidatenprofil
- 10–14+ Jahre Erfahrung im institutionellen Vertrieb/Geschäftsentwicklung im europäischen Finanzdienstleistungssektor, mit erheblicher Zeit in einer senior kundenorientierten Rolle bei einer Bank, einem Prime Broker, einer Börse, einem Vermögensverwalter oder einem Fintech
- Ein etabliertes Netzwerk auf Direktor-/MD-/C-Suite-Ebene in europäischen Finanzinstituten und digital-asset-nativen Unternehmen, mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Umwandlung von Beziehungen in Einnahmen
- Konstante Erfolgsbilanz bei der Erreichung/Übertreffung von Umsatzzielen und dem Abschluss komplexer, mehrseitiger institutioneller Geschäfte
- Praktische, umsetzungsorientierte, hochverantwortliche und wirklich kooperative Arbeitsweise
- Vertraut mit CRM/Pipeline-Tools und offen für KI-gestützte Verkaufstechnologien
Wünschenswert
- Frühere Erfahrung bei oder im Verkauf an eine regulierte europäische Börse oder Handelsplattform für digitale Vermögenswerte
- Bestehende Beziehungen zu kryptonativen europäischen Institutionen, Fonds für digitale Vermögenswerte oder Family Offices
- Fließend in Deutsch, Französisch, Italienisch und/oder Spanisch (oder einer anderen relevanten europäischen Sprache)
- Vertrautheit mit dem CASP-Lizenzierungsrahmen von MiCA
Director, European Sales – Institutional Digital Asset Exchange Arbeitgeber: Proofofsearch
Unser Kunde ist ein weltweit anerkanntes Kryptowährungs-Exchange, das über 40 Millionen Nutzer vertrauen. Mit einem dynamischen Arbeitsumfeld in Wien bietet das Unternehmen nicht nur wettbewerbsfähige Gehälter und umfassende Sozialleistungen, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in der schnelllebigen Fintech-Branche. Die Unternehmenskultur fördert Innovation und Zusammenarbeit, was es zu einem idealen Ort für Fachkräfte macht, die in einem regulierten Umfeld wachsen möchten.
