Business Development Representative – LATAM

Über uns: Proofpoint ist ein globaler Marktführer im Bereich der menschen- und agentenzentrierten Cybersicherheit. Wir schützen, wie Menschen, Daten und KI-Agenten über E-Mail, Cloud und Kollaborationstools verbunden sind. Über 80 der Fortune 100, 10.000 große Unternehmen und Millionen kleinerer Organisationen vertrauen Proofpoint, um Bedrohungen zu stoppen, Datenverluste zu verhindern und Resilienz in ihren Arbeitsabläufen zu schaffen. Unsere Mission ist einfach: die digitale Welt zu schützen und Menschen zu befähigen, sicher und selbstbewusst zu arbeiten. Schließen Sie sich uns an, um Daten zu verteidigen und Menschen zu schützen.

Wie wir arbeiten: Bei Proofpoint sind Sie Teil eines globalen Teams, das Barrieren durchbricht, um die Cybersicherheit neu zu definieren, geleitet von unseren BRAVE-Kernwerten:

• Mutig in der Art, wie wir träumen und innovieren
• Reaktionsfähig auf Feedback, Herausforderungen und Chancen
• Verantwortlich für Ergebnisse und erstklassige Ergebnisse
• Visionär in zukunftsorientierten Problemlösungen
• Außergewöhnlich in Ausführung und Wirkung

Über das Business Development Team: Das Proofpoint Business Development Team besteht aus kollaborativen Teamspielern, die immer bereit sind, ihre erfolgreichen Verkaufstaktiken mit ihren Kollegen zu teilen. Business Development Reps (BDRs) bei Proofpoint haben einen direkten Einfluss auf den Erfolg unserer Vertriebsorganisation. Unsere BDRs sind vertrauenswürdige Partner, die Seite an Seite mit unseren Field-, Territory- und Enterprise Account Managern arbeiten, um Marktanteile im LATAM-Markt zu gewinnen. Sie sind hochgeschätzte Mitglieder unserer Organisation, und aus diesem Grund investiert Proofpoint stark in ihr berufliches Wachstum und befähigt sie mit den Ressourcen und der Unterstützung, um ihre Karrieren voranzutreiben, sei es als Account Representative, Customer Success Manager, Program Manager oder jede andere interessante Möglichkeit.

Über die Rolle: Wir suchen einen erfahrenen outbound Business Development Representative, der die Pipeline-Generierung in unserem Rest of LATAM (Lateinamerika ohne Brasilien und Mexiko) Gebiet übernimmt. Der Großteil dieser Pipeline wird aus Ihrer eigenen aktiven Akquise stammen, und Sie werden auch die eingehenden MQLs, die Ihr Gebiet generiert, betreuen. Dies ist eine strategische, unternehmensfokussierte Position: Sie werden mit einer definierten Reihe von hochkarätigen Konten arbeiten, die Outbound-Aktivitäten in diese Konten zusammen mit Ihren Account Managern aufbauen und der erste Ansprechpartner für die Sicherheitsverantwortlichen sein, die evaluieren, wie sie das Risiko in ihren Organisationen reduzieren können.

Ihr Tagesgeschäft:

• Proaktive Generierung von Outbound-Möglichkeiten in Ihrem zugewiesenen RoLA-Gebiet, wobei Sie den Prozess von der Kontoforschung bis zum qualifizierten Meeting übernehmen.
• Partnerschaft 1:1 mit Ihren Account Managern zur Definition und Priorisierung einer gemeinsamen Liste von Top-Konten und Abstimmung der Strategie, um in diese einzudringen.
• Nachverfolgung von eingehenden marketingqualifizierten Leads (MQLs) in Ihrem Gebiet innerhalb der SLA, Qualifizierung dieser und Umwandlung in Meetings.
• Aufbau von Glaubwürdigkeit bei Ihren Geschäftspartnern, indem Sie gut vorbereitet zu Meetings kommen, durchdachte Fragen stellen und sich auf Qualität statt Quantität konzentrieren.
• Qualifizierung von Interessenten anhand klarer Kriterien und Übergabe gut dokumentierter Möglichkeiten an Ihre Account Manager, mit dem Kontext, den sie benötigen, um den Deal voranzutreiben.

Was Sie ins Team bringen:

• 3+ Jahre Erfahrung im B2B-Technologievertrieb, einschließlich 2+ Jahre als outbound BDR/SDR, die Pipeline durch proaktive Akquise per Telefon, E-Mail und sozialen Medien generieren.
• Bilingual in Spanisch und Englisch.
• Starke verbale Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische Informationen klar und präzise zu erklären.
• Eine Erfolgsbilanz in zielorientierten, metricsbasierten Umgebungen.
• Ein selbstgesteuerter Ansatz und ein starkes Verantwortungsbewusstsein.
• Ausgezeichnete Aufmerksamkeit für Details, Zeitmanagement und organisatorische Fähigkeiten.
• Eine innovative Denkweise und Interesse an kreativer Problemlösung in einem sich schnell verändernden Umfeld.
• Eine kollaborative Herangehensweise und die Bereitschaft, effektive Verkaufstaktiken zu teilen und von anderen zu lernen.
• Beharrlichkeit und Resilienz, mit dem Antrieb, Herausforderungen anzugehen und Ergebnisse zu liefern.
• Erfahrung im Bereich Cybersicherheit ist von Vorteil, aber nicht erforderlich.

Warum Proofpoint? Bei Proofpoint glauben wir, dass eine außergewöhnliche Karriereerfahrung ein umfassendes Vergütungs- und Leistungspaket umfasst. Hier sind nur einige Gründe, warum Sie gerne mit uns arbeiten werden:

• Wettbewerbsfähige Vergütung
• Umfassende Leistungen
• Karriererfolg nach Ihren Vorstellungen
• Flexibles Arbeitsumfeld
• Jährliche Wellness- und Gemeinschaftsaktionstage
• Ständige Anerkennung für Ihre Beiträge
• Globale Zusammenarbeit und Networking-Möglichkeiten

Unsere Kultur: Unsere Kultur ist in Werten verwurzelt, die Zugehörigkeit inspirieren, Sinn verleihen und jeden Tag zum Erfolg führen - für alle. Wir ermutigen Bewerbungen von Personen aller Hintergründe, Erfahrungen und Perspektiven. Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Interviewprozesses Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an uns.