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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Team von Strategic Account Managern und entwickle Verkaufsstrategien.
- Arbeitgeber: Proofpoint ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit über 500.000 Kunden weltweit.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Optionen und umfassende Weiterbildungsprogramme warten auf dich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams, das die digitale Welt schützt und echte Auswirkungen hat.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, Führungskompetenz und ein starkes Netzwerk in der Cybersecurity-Branche sind erforderlich.
- Andere Informationen: Wir fördern Vielfalt und Inklusion und freuen uns auf Bewerbungen aus allen Lebensbereichen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 100000 € pro Jahr.
We are the leader in human-centric cybersecurity. Half a million customers, including 87 of the Fortune 100, rely on Proofpoint to protect their organizations. We’re driven by a mission to stay ahead of bad actors and safeguard the digital world. Join us in our pursuit to defend data and protect people.
How We Work :
At Proofpoint, you’ll be part of a global team that breaks barriers to redefine cybersecurity, guided by our BRAVE core values : Bold in how we dream and innovate, Responsive to feedback, challenges, and opportunities, Accountable for results and best-in-class outcomes, Visionary in future-focused problem-solving, Exceptional in execution and impact.
Company Overview
Proofpoint is a leading cybersecurity company protecting organizations’ greatest assets and biggest risks : vulnerabilities in people. With an integrated suite of cloud-based solutions, Proofpoint helps companies around the world stop targeted threats, safeguard their data, and make their users more resilient against cyber attacks.
Leading organizations of all sizes, including more than half of the Fortune 1000, rely on Proofpoint for people-centric security and compliance solutions mitigating their most critical risks across email, the cloud, social media, and the web.
We are singularly devoted to helping our customers protect their greatest assets and biggest security risk : their people. That’s why we’re a leader in next-generation cybersecurity.
Director, Strategic Accounts DACH (M / W / D)
The Role
We are seeking a Director to lead the successful and growing Strategic Accounts Sales team across the DACH region – This position will be responsible for leading and coaching a team of talented Strategic Account Managers, identifying, developing, and motivating the team to deliver value to the company’s business.
You will play a hands-on role within the field sales organisation in this customer facing and highly visible position, including direct participation in closing deals at key accounts. This is an exciting opportunity to play an integral part of a dynamic and fast growing next generation cybersecurity company, and you will have the opportunity to take the business to the next level.
Reporting to the AVP DACH, the successful candidate will be responsible for establishing strong business relationships with major enterprise customers and resellers, whilst attaining key performance objectives and revenue goals.
- Lead, coach, inspire, recruit and manage a talented team of Strategic Account Managers, working with Sales Management to meet and exceed your sales ARR targets
- Developing sales strategies to penetrate new accounts, particularly accounts above 15,000 employees.
- Direct interaction with and development of large customer opportunities / accounts.
- Define and report on metrics to measure performance of sales activities, accurately forecast and present deal analysis
- Create and execute both strategic and tactical plans to significantly increase our revenue and market share
- Collaborate with the Channel Sales organization to define Partner plans and work with the Channel to drive incremental revenue
- Maintain up to date knowledge of company’s competitive positioning in the marketplace
- Collaborate with Sales Engineering, Professional Services, Marketing and Support to close deals, drive revenue and adoption, and to meet and exceed customer satisfaction
What you bring to the team
- Experience in hyper growth and building out fast moving organisations at scale
- Proven record of leading and managing a successful Enterprise and Strategic sales team as well as a hunger for success beyond targets and sustained growth
- Expert team builder, team player and leader who understands you win as a team, and has the ability to inspire and create loyalty, trust and respect across not only their team, but also cross-functionally
- Existing influential customer relationships and able to understand the security threat landscape, and become the trusted advisor of the CISO and / or CIO
- Extensive local eco-system knowledge in the cyber security market (Resellers, Alliances and System Integrators)
- Excellent knowledge of market and good contacts with large enterprises in the region
- Ability to use SFDC effectively
- Bachelor’s Degree or equivalent preferred
- Fluency in English and local regional Language required
Why Proofpoint
- Supportive leadership; an inclusive award winning employee centric culture
- 85+ consecutive Quarters of growth
- Award winning and market leading technology
- We invest in our sales teams, and your career, through world-class leadership & enablement programs
Protecting people is at the heart of our award-winning cybersecurity solutions, andthe people who work here are the key tooursuccess. We’re a customer-focused and a driven-to-win organization with leading-edge products.
We are an inclusive, diverse, multinational company that believes in culture fit, but more importantly ‘culture-add’, and we strongly encourage people from all walks of life to apply.
We believe in hiring the best and the brightest to help cultivate our culture of collaboration and appreciation. Apply today and explore your future at Proofpoint! #LifeAtProofpoint
LI-SL1
Why Proofpoint? At Proofpoint, we believe that an exceptional career experience includes a comprehensive compensation and benefits package. Here are just a few reasons you’ll love working with us :
- Competitive compensation
- Learning & Development : We are committed to the growth and development of our team members, offering a range of programs including leadership and professional development workshops, stretch project assignments, and mentoring opportunities to help employees reach their full potential.
- Flexible work environment : (Remote options, hybrid schedules, flexible hours, etc.).
- Annual wellness and community outreach days
- Always on recognition for your contributions
- Global collaboration and networking opportunities
Our Culture :
Our culture is rooted in values that inspire belonging, empower purpose and drive success-every day, for everyone. We encourage applications from individuals of all backgrounds, experiences, and perspectives. If you need accommodation during the application or interview process, please reach out to . How to Apply Interested? Submit your application here . We can’t wait to hear from you!
Strategic Account Director • Dusseldorf, Germany – Remote
#J-18808-Ljbffr
Director, Strategic Accounts DACH Arbeitgeber: Proofpoint
Kontaktperson:
Proofpoint HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Director, Strategic Accounts DACH
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Fachleuten aus der Cybersecurity-Branche in Kontakt zu treten. Suche gezielt nach Personen, die bereits bei Proofpoint oder in ähnlichen Unternehmen arbeiten, und baue Beziehungen auf, um mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
✨Verstehe den Markt
Informiere dich gründlich über die aktuellen Trends und Herausforderungen im Bereich Cybersecurity, insbesondere in der DACH-Region. Zeige in Gesprächen, dass du die spezifischen Bedürfnisse großer Unternehmen verstehst und wie Proofpoint ihnen helfen kann, ihre Sicherheitsziele zu erreichen.
✨Bereite dich auf Interviews vor
Erstelle eine Liste von Fragen, die du während des Interviews stellen möchtest, um dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zu zeigen. Konzentriere dich auf Themen wie Teamdynamik, Unternehmensziele und die spezifischen Herausforderungen, die du in der Rolle angehen würdest.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Fähigkeit zur Führung und Teamentwicklung demonstrieren. Betone, wie du Teams motiviert und erfolgreich durch herausfordernde Zeiten geführt hast, um zu zeigen, dass du die richtige Person für die Rolle des Directors bist.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Director, Strategic Accounts DACH
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Lies die BRAVE-Werte von Proofpoint sorgfältig durch und überlege, wie du diese in deiner Bewerbung widerspiegeln kannst. Zeige, dass du die Werte verstehst und bereit bist, sie in deiner Rolle zu leben.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Bereich Cybersecurity und im Management von Vertriebsteams. Konkrete Beispiele für Erfolge und Herausforderungen, die du gemeistert hast, sind besonders wertvoll.
Zeige deine Führungsqualitäten: Da die Position einen starken Fokus auf Teamführung hat, solltest du in deiner Bewerbung klar darlegen, wie du Teams motivierst und entwickelst. Verwende spezifische Beispiele, um deine Fähigkeiten als Teamleiter zu demonstrieren.
Individualisiere dein Anschreiben: Vermeide Standardanschreiben. Gehe gezielt auf die Anforderungen der Stelle ein und erkläre, warum du die ideale Person für die Position des Director, Strategic Accounts DACH bist. Deine Leidenschaft für Cybersecurity sollte deutlich werden.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Proofpoint vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Mach dich mit den BRAVE-Werten von Proofpoint vertraut. Überlege dir, wie du diese Werte in deiner bisherigen Karriere verkörpert hast und bereite Beispiele vor, die zeigen, wie du in der Vergangenheit mutig, reaktionsschnell, verantwortungsbewusst, visionär und außergewöhnlich warst.
✨Bereite dich auf Fragen zu Führung und Teamarbeit vor
Da die Rolle des Directors stark auf Teamführung ausgerichtet ist, sei bereit, über deine Erfahrungen im Führen und Motivieren von Teams zu sprechen. Denke an konkrete Beispiele, in denen du erfolgreich ein Team geleitet hast und welche Strategien du verwendet hast, um die Teamdynamik zu fördern.
✨Kenntnis des Marktes und der Wettbewerber
Informiere dich über die aktuellen Trends im Bereich Cybersicherheit und die Wettbewerbslandschaft. Sei bereit, deine Meinungen zu teilen und zu diskutieren, wie Proofpoint sich von anderen Unternehmen abhebt und welche Chancen du für das Unternehmen siehst.
✨Präsentiere deine Verkaufsstrategien
Da die Position auch die Entwicklung von Verkaufsstrategien umfasst, solltest du einige Ideen oder Ansätze vorbereiten, wie du neue große Kunden gewinnen würdest. Überlege dir, wie du bestehende Beziehungen nutzen kannst, um den Umsatz zu steigern und welche Taktiken du anwenden würdest, um die Ziele zu erreichen.
