Enterprise Account Manager

Wir sind der Marktführer im Bereich menschenzentrierte Cybersicherheit. Eine halbe Million Kunden, darunter 87 der Fortune 100, verlassen sich auf Proofpoint, um ihre Organisationen zu schützen. Wir sind von einer Mission getrieben, den bösartigen Akteuren einen Schritt voraus zu sein und die digitale Welt zu sichern. Schließen Sie sich uns an, um Daten zu verteidigen und Menschen zu schützen.

Wir suchen einen proaktiven, kreativen und hartnäckigen Enterprise Account Manager, um neue Geschäfte im Bereich Cybersicherheit in mehreren vertikalen Märkten für eine Region in Deutschland voranzutreiben. Diese Rolle erfordert Interaktion mit großen Unternehmen auf C-Ebene sowie mit technischem Personal innerhalb der Sicherheits- und IT-Organisation. Sie verwalten ein Portfolio von benannten Konten, das eine Mischung aus neuen und bestehenden Kunden umfasst. Sie verkaufen die gesamte Proofpoint-Plattform und nutzen alle internen Ressourcen sowie unser Partner-Ökosystem, um das Wachstum Ihres Kundenportfolios zu fördern.

Ihr Tagesgeschäft:

• Starke Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene innerhalb von Enterprise-Konten mit über 2.500 Nutzern aufbauen.
• Neukunden gewinnen und unsere Präsenz bei bestehenden Kunden erweitern, indem Sie ihnen alle unsere Sicherheits-, Compliance- und Informationsschutzplattformen vorstellen.
• Wertversprechen und Dienstleistungen des Unternehmens klar kommunizieren und als vertrauenswürdiger Berater innerhalb Ihrer Kundenbasis agieren.
• Mit internen Ressourcen, einschließlich Systemingenieuren, zusammenarbeiten, um Kontostrategien und -pläne vorzubereiten.
• Zusammenarbeit mit Systemingenieuren zur Organisation und Durchführung überzeugender Produktdemonstrationen.
• Partnerschaften im Kanal nutzen, um Zugang zu neuen Konten zu erhalten.
• Betriebliche Exzellenz liefern, einschließlich Prognosegenauigkeit und Pipeline-Generierung.
• Aktuelles Wissen über die Wettbewerbsposition von Proofpoint auf dem Markt aufrechterhalten.

Was Sie ins Team bringen:

• Erfahrener Vertriebsprofi im Technologiebereich, insbesondere im Bereich wertbasierte SaaS-Technologien.
• Erfahrung im Bereich Cybersicherheit ist von Vorteil.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Zielen und der Gewinnung neuer Kunden.
• Aufmerksame Detailgenauigkeit und eine nie aufgebende Einstellung mit einem hohen Aktivitätsniveau.
• Fähigkeit, Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene aufzubauen und ein vertrauenswürdiger Berater für Kunden zu werden.
• Erfahrung im Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäftsmöglichkeiten.
• Versierter Nutzer formeller Vertriebsansätze wie MEDDIC, Challenger, TAS, Command of the Message.
• Wachstumsorientierte Denkweise, Bereitschaft zur Weiterbildung und Sorgfalt bei der Befolgung eines bewährten Verkaufsprozesses.
• Unternehmerischer Selbststarter mit konstantem Fokus auf Kontenplanung, Pipeline-Generierung und Chancenentwicklung.
• Fließendes Englisch und lokale Sprache erforderlich.

Warum Proofpoint? Bei Proofpoint glauben wir, dass eine außergewöhnliche Karriereerfahrung ein umfassendes Vergütungs- und Leistungspaket umfasst. Hier sind einige Gründe, warum Sie gerne mit uns arbeiten werden:

• Wettbewerbsfähige Vergütung
• Umfassende Leistungen
• Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Flexibles Arbeitsumfeld
• Jährliche Wellness- und Gemeinschaftstage
• Globale Zusammenarbeit und Networking-Möglichkeiten

Unsere Kultur: Unsere Kultur basiert auf Werten, die Zugehörigkeit inspirieren, Sinn verleihen und Erfolg antreiben – jeden Tag, für jeden. Wir ermutigen Bewerbungen von Personen aller Hintergründe, Erfahrungen und Perspektiven.

Interessiert? Reichen Sie hier Ihre Bewerbung ein. Wir können es kaum erwarten, von Ihnen zu hören!