Enterprise Account Manager

Über uns: Proofpoint ist ein globaler Marktführer im Bereich der menschen- und agentenzentrierten Cybersicherheit. Wir schützen, wie Menschen, Daten und KI-Agenten über E-Mail, Cloud und Kollaborationstools verbunden sind. Über 80 der Fortune 100, 10.000 große Unternehmen und Millionen kleinerer Organisationen vertrauen Proofpoint, um Bedrohungen zu stoppen, Datenverluste zu verhindern und Resilienz in ihren Arbeitsabläufen zu schaffen. Unsere Mission ist einfach: die digitale Welt zu schützen und Menschen zu befähigen, sicher und selbstbewusst zu arbeiten.

Wie wir arbeiten: Bei Proofpoint sind Sie Teil eines globalen Teams, das Barrieren durchbricht, um die Cybersicherheit neu zu definieren, geleitet von unseren BRAVE-Kernwerten:

• Mutig</strong} in der Art, wie wir träumen und innovieren
• Reaktionsfähig</strong} auf Feedback, Herausforderungen und Chancen
• Verantwortlich</strong} für Ergebnisse und erstklassige Ergebnisse
• Visionär</strong} in zukunftsorientierten Problemlösungen
• Außergewöhnlich</strong} in Ausführung und Wirkung

Die Rolle: Wir suchen einen proaktiven, kreativen und hartnäckigen Enterprise Account Manager, der neue Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Cybersicherheit in mehreren vertikalen Märkten für eine Region in Deutschland vorantreibt. Diese Rolle erfordert Interaktion mit großen Unternehmen auf C-Ebene sowie mit technischem Personal innerhalb der Sicherheits- und IT-Organisation.

Sie verwalten ein Portfolio von benannten Konten, das eine Mischung aus neuen und bestehenden Kunden umfasst. Sie verkaufen die gesamte Proofpoint-Plattform und nutzen alle internen Ressourcen sowie unser Partner-Ökosystem, um das Wachstum Ihres Kundenportfolios zu fördern. In dieser Rolle können Sie den Proofpoint-Fußabdruck erweitern und sicherstellen, dass Ihre Kunden effektiv vor fortschrittlichen Bedrohungen und gezielten Angriffen durch unsere preisgekrönte Technologie geschützt sind.

Ihr Tagesgeschäft:

• Starke Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene innerhalb von Enterprise-Konten mit mehr als 2.500 Nutzern aufbauen (fokussiert auf verschiedene Branchen)
• Sowohl neue Konten durchdringen als auch unsere Präsenz bei bestehenden Kunden erweitern, indem Sie ihnen alle unsere Sicherheits-, Compliance- und Informationsschutzplattformen vorstellen.
• Den Wert und die Dienstleistungen des Unternehmens artikulieren und fördern, um ein vertrauenswürdiger Berater innerhalb Ihrer Kundenbasis zu werden.
• Mit internen Ressourcen, einschließlich zugeordneten Systemingenieuren, zusammenarbeiten, um Kontostrategien und -pläne vorzubereiten.
• Mit Systemingenieuren zusammenarbeiten, um überzeugende und fehlerfreie Produktdemonstrationen zu organisieren und durchzuführen.
• Mit dem Partner-Ökosystem zusammenarbeiten, um Zugang zu neuen Konten zu erhalten.
• Betriebliche Exzellenz liefern, einschließlich Prognosegenauigkeit und Fortschritt der Pipeline-Generierung.
• Aktuelles Wissen über die Wettbewerbsposition von Proofpoint auf dem Markt aufrechterhalten.

Was Sie ins Team bringen:

• Erfahrener Vertriebsprofi im Technologiebereich, mit besonderem Fokus auf wertbasierte SaaS-Technologien. Erfahrung im Bereich Cybersicherheit ist von Vorteil.
• Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Zielen, beim Gewinnen neuer Kunden und der Fähigkeit, Partnerschaften im Channel zu nutzen.
• Unermüdliche Aufmerksamkeit für Details und eine nie-aufgeben-Haltung mit einem hohen Aktivitätsniveau, d.h. Kunden- und Partnerbesprechungen, die den Wert für Führungskräfte betonen (CISO, CIO, CMO usw.).
• Fähigkeit, Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene aufzubauen und ein vertrauenswürdiger Berater für Kunden zu werden.
• Erfahrung im Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäftsmöglichkeiten.
• Versierter Nutzer formeller Vertriebsansatzmethoden, z.B. MEDDIC, Challenger, TAS, Command of the Message.
• Wachstumsmentalität, Bereitschaft, gecoacht zu werden, und Fleiß, einen bewährten Verkaufsprozess zu befolgen.
• Unternehmerischer Selbststarter mit konstantem Fokus auf Kontenplanung, Pipeline-Generierung und Chancenentwicklung. Sie sind strategisch in Ihrem Ansatz, handeln jedoch immer mit Dringlichkeit.
• Idealerweise haben Sie Erfahrung mit Salesforce.
• Fließendes Englisch und die lokale Sprache sind erforderlich.

Warum Proofpoint? Bei Proofpoint glauben wir, dass eine außergewöhnliche Karriereerfahrung ein umfassendes Vergütungs- und Leistungspaket umfasst. Hier sind nur einige Gründe, warum Sie gerne mit uns arbeiten werden:

• Wettbewerbsfähige Vergütung
• Umfassende Leistungen
• Karriererfolg nach Ihren Vorstellungen
• Flexibles Arbeitsumfeld
• Jährliche Wellness- und Gemeinschaftstage
• Immerwährende Anerkennung für Ihre Beiträge
• Globale Zusammenarbeit und Networking-Möglichkeiten

Unsere Kultur: Unsere Kultur ist in Werten verwurzelt, die Zugehörigkeit inspirieren, Sinn verleihen und Erfolg antreiben - jeden Tag, für jeden.

Wir ermutigen Bewerbungen von Personen aller Hintergründe, Erfahrungen und Perspektiven. Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Interviewprozesses Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an accessibility@proofpoint.com.

Wie man sich bewirbt: Interessiert? Reichen Sie Ihre Bewerbung zusammen mit allen unterstützenden Informationen ein - wir können es kaum erwarten, von Ihnen zu hören!