Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Kundenbeziehungen und treibe Cybersecurity-Geschäfte voran.
- Unternehmen: Proofpoint, führend in der menschenzentrierten Cybersicherheit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, umfassende Leistungen und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Globale Zusammenarbeit und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Schütze Unternehmen vor Bedrohungen und arbeite mit innovativer Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Technologievertrieb, idealerweise im Bereich Cybersecurity.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
Wir sind der führende Anbieter im Bereich menschenzentrierte Cybersicherheit. Eine halbe Million Kunden, darunter 87 der Fortune 100, verlassen sich auf Proofpoint, um ihre Organisationen zu schützen. Wir sind getrieben von der Mission, den bösen Akteuren einen Schritt voraus zu sein und die digitale Welt zu sichern. Schließen Sie sich uns an, um Daten zu verteidigen und Menschen zu schützen.
Bei Proofpoint sind Sie Teil eines globalen Teams, das Barrieren durchbricht, um die Cybersicherheit neu zu definieren, geleitet von unseren BRAVE-Kernwerten: Mutig in der Art, wie wir träumen und innovieren, Reaktionsfähig auf Feedback, Herausforderungen und Chancen, Verantwortlich für Ergebnisse und erstklassige Ergebnisse, Visionär in zukunftsorientierten Problemlösungen, Außergewöhnlich in der Ausführung und Wirkung.
Wir suchen einen proaktiven, kreativen und hartnäckigen Strategic Account Manager, um neue Geschäfte im Bereich Cybersicherheit über mehrere vertikale Märkte in einer Region in Deutschland voranzutreiben. Diese Rolle erfordert Interaktion mit großen Unternehmen auf C-Ebene sowie mit technischem Personal innerhalb der Sicherheits- und IT-Organisation.
Sie werden ein Portfolio von benannten Konten verwalten, das eine Mischung aus neuen und bestehenden Kunden umfasst. Sie verkaufen die gesamte Proofpoint-Plattform und nutzen alle internen Ressourcen sowie unser Partner-Ökosystem, um das Wachstum Ihres Kundenportfolios zu fördern. In dieser Rolle können Sie den Proofpoint-Fußabdruck erweitern und sicherstellen, dass Ihre Kunden effektiv vor fortschrittlichen Bedrohungen und gezielten Angriffen durch unsere preisgekrönte Technologie geschützt sind.
Ihr Tagesgeschäft:
- Starke Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene innerhalb strategischer Konten mit über 15.000 Nutzern aufbauen (fokussiert auf verschiedene Branchen).
- Sowohl neue Konten durchdringen als auch unsere Präsenz bei bestehenden Kunden erweitern, indem Sie ihnen unsere Sicherheits-, Compliance- und Informationsschutzplattform vorstellen.
- Den Wert und die Dienstleistungen des Unternehmens artikulieren und fördern, um ein vertrauenswürdiger Berater innerhalb Ihrer Kundenbasis zu werden.
- Mit internen Ressourcen, einschließlich zugeordneten Systemingenieuren, zusammenarbeiten, um Kontostrategien und -pläne vorzubereiten.
- Mit Systemingenieuren zusammenarbeiten, um überzeugende und fehlerfreie Produktdemonstrationen zu organisieren und durchzuführen.
- Mit dem Partner-Ökosystem zusammenarbeiten, um Zugang zu neuen Konten zu erhalten.
- Betriebliche Exzellenz liefern, einschließlich Prognosegenauigkeit und Fortschritt der Pipeline-Generierung.
- Aktuelles Wissen über die Wettbewerbsposition von Proofpoint auf dem Markt aufrechterhalten.
Was Sie ins Team bringen:
- Erfahrener Vertriebsprofi im Technologiesektor, mit besonderem Fokus auf wertbasierte SaaS-Technologien. Erfahrung im Bereich Cybersicherheit ist von Vorteil.
- Nachweisliche Erfolge bei der Übererfüllung von Zielen, dem Gewinn neuer Kunden und der Fähigkeit, Partnerschaften im Channel zu nutzen.
- Unermüdliche Aufmerksamkeit für Details und eine nie-aufgeben-Haltung mit einem hohen Aktivitätsniveau, d.h. Kunden- und Partnerbesprechungen, die den Wert des Verkaufs auf Führungsebene betonen (CISO, CIO, CMO usw.).
- Fähigkeit, Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene aufzubauen und ein vertrauenswürdiger Berater für Kunden zu werden.
- Erfahrung im Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäftsmöglichkeiten.
- Versierter Nutzer formeller Vertriebsansatzmethoden wie MEDDIC, Challenger, TAS, Command of the Message.
- Wachstumsmentalität, Bereitschaft, gecoacht zu werden, und Fleiß, um einem bewährten Verkaufsprozess zu folgen.
- Unternehmerischer Selbststarter mit konstantem Fokus auf Kontenplanung, Pipeline-Generierung und Fortschritt von Möglichkeiten. Sie sind strategisch in Ihrem Ansatz, handeln jedoch immer mit Dringlichkeit.
- Idealerweise haben Sie Erfahrung mit Salesforce.
- Fließendes Englisch und die lokale Sprache sind erforderlich.
Warum Proofpoint?
Bei Proofpoint glauben wir, dass eine außergewöhnliche Karriereerfahrung ein umfassendes Vergütungs- und Leistungspaket umfasst. Hier sind nur einige Gründe, warum Sie gerne mit uns arbeiten werden:
- Wettbewerbsfähige Vergütung.
- Umfassende Leistungen.
- Lernen & Entwicklung: Wir engagieren uns für das Wachstum und die Entwicklung unserer Teammitglieder und bieten eine Reihe von Programmen an, darunter Führungs- und berufliche Entwicklungsworkshops, herausfordernde Projektaufgaben und Mentoring-Möglichkeiten, um Mitarbeitern zu helfen, ihr volles Potenzial zu erreichen.
- Flexibles Arbeitsumfeld: (Remote-Optionen, hybride Zeitpläne, flexible Arbeitszeiten usw.).
- Jährliche Wellness- und Gemeinschaftsaktionstage.
- Immerwährende Anerkennung für Ihre Beiträge.
- Globale Zusammenarbeit und Networking-Möglichkeiten.
Unsere Kultur
Unsere Kultur ist in Werten verwurzelt, die Zugehörigkeit inspirieren, Sinn verleihen und Erfolg antreiben – jeden Tag, für alle. Wir ermutigen Bewerbungen von Personen aller Hintergründe, Erfahrungen und Perspektiven. Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Interviewprozesses Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an uns.
Wie man sich bewirbt
Interessiert? Reichen Sie hier Ihre Bewerbung ein. Wir können es kaum erwarten, von Ihnen zu hören!
Strategic Account Manager Arbeitgeber: Proofpoint
Proofpoint ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung, flexiblen Arbeitsmodellen und einem umfassenden Leistungspaket fördert Proofpoint nicht nur die individuelle Karriere, sondern auch das Wohlbefinden seiner Mitarbeiter. In München haben Sie die Möglichkeit, Teil eines globalen Teams zu werden, das an vorderster Front der Cybersicherheit arbeitet und dabei innovative Lösungen für komplexe Herausforderungen entwickelt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Manager erhalten könntest
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Networking-Events oder Webinare und sprich mit anderen Fachleuten über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen Möglichkeiten, auch wenn keine offenen Stellen ausgeschrieben sind.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Produkte, bevor du zu einem Gespräch gehst. Sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, wie du zur Lösung ihrer Herausforderungen beitragen kannst. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist und deine Hausaufgaben gemacht hast.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei Proofpoint im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, in den Auswahlprozess aufgenommen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei kreativ und proaktiv!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, zeig uns, dass du kreativ und proaktiv bist. Verwende Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast und neue Ideen eingebracht hast.
Sprich unsere Sprache!:Achte darauf, die Begriffe und den Stil aus der Stellenbeschreibung zu verwenden. Das zeigt uns, dass du die Anforderungen verstehst und dich mit unserer Unternehmenskultur identifizieren kannst.
Mach es persönlich!:Erzähle uns, warum du bei Proofpoint arbeiten möchtest und was dich an der Rolle des Strategic Account Managers reizt. Eine persönliche Note macht deine Bewerbung einzigartig und unvergesslich.
Bewirb dich über unsere Website!:Vergiss nicht, deine Bewerbung über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie direkt bei uns landet und wir dich schnellstmöglich kontaktieren können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Proofpoint vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Mach dich mit den BRAVE-Werten von Proofpoint vertraut. Überlege dir, wie du diese Werte in deinem bisherigen Berufsleben verkörpert hast und bereite Beispiele vor, die zeigen, wie du mutig, reaktionsfähig und visionär bist.
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Da du mit Führungskräften auf C-Ebene interagieren wirst, solltest du deine Kommunikationsfähigkeiten schärfen. Übe, wie du komplexe technische Informationen einfach und überzeugend präsentieren kannst, um als vertrauenswürdiger Berater wahrgenommen zu werden.
✨Kenntnis der Wettbewerbslandschaft
Informiere dich über die Wettbewerber von Proofpoint und deren Positionierung im Markt. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie Proofpoint sich abhebt und welche Vorteile die Produkte bieten, um potenzielle Kunden zu überzeugen.
✨Nutze dein Netzwerk
Denke daran, wie du dein bestehendes Netzwerk nutzen kannst, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. Bereite eine Liste von Kontakten vor, die dir helfen könnten, Zugang zu neuen Accounts zu bekommen, und sei bereit, diese Strategien im Interview zu diskutieren.
