Regional Account Manager, Northeast Germany

Über uns

Proofpoint ist ein globaler Marktführer im Bereich der menschen- und agentenzentrierten Cybersicherheit. Wir schützen, wie Menschen, Daten und KI-Agenten über E-Mail, Cloud und Kollaborationstools verbunden sind. Über 80 % der Fortune 100, 10.000 große Unternehmen und Millionen kleinerer Organisationen vertrauen Proofpoint, um Bedrohungen zu stoppen, Datenverluste zu verhindern und Resilienz in ihren Arbeitsabläufen zu schaffen. Unsere Mission ist einfach: die digitale Welt zu schützen und Menschen zu befähigen, sicher und selbstbewusst zu arbeiten. Schließen Sie sich uns an, um Daten zu verteidigen und Menschen zu schützen.

Wie wir arbeiten

Bei Proofpoint sind Sie Teil eines globalen Teams, das Barrieren durchbricht, um die Cybersicherheit neu zu definieren, geleitet von unseren BRAVE-Kernwerten:

• Mutig in der Art, wie wir träumen und innovieren
• Reaktionsfähig auf Feedback, Herausforderungen und Chancen
• Verantwortlich für Ergebnisse und erstklassige Ergebnisse
• Visionär in zukunftsorientierten Problemlösungen
• Außergewöhnlich in Ausführung und Wirkung

Die Rolle

Wir suchen einen hartnäckigen, kreativen und hochmotivierten Regional Account Manager, um eine zugewiesene Region in Deutschland weiterzuentwickeln. Sie werden damit beauftragt, Interessenten in Verkäufe umzuwandeln, indem Sie sich von der Konkurrenz abheben und mit unseren Vertriebspartnern zusammenarbeiten, um ein gemeinsames Proofpoint-Geschäft aufzubauen und auszubauen. Die Rolle erfordert Interaktion mit Organisationen von KMU bis hin zu großen Unternehmen (je nach Region), typischerweise bis zur CISO-Ebene, sowie mit technischem Personal innerhalb der Sicherheits- und IT-Organisation. Sie werden auch eng mit dem Sales Engineer-Team sowie mit Partnern zusammenarbeiten und die Kraft der Unternehmensressourcen innerhalb Ihres Kundenstamms nutzen.

Sie verwalten ein Portfolio von nominierten Fokus-Konten, das eine Mischung aus White-Space- und Bestandskunden umfasst. Sie verkaufen die gesamte Proofpoint-Plattform und nutzen alle internen Ressourcen sowie unser Ökosystem von Partnern, um das kontinuierliche Wachstum Ihres Kundenportfolios zu ermöglichen. In dieser Rolle können Sie den Proofpoint-Fußabdruck erweitern und sicherstellen, dass Ihre Kunden effektiv vor fortgeschrittenen Bedrohungen und gezielten Angriffen geschützt sind.

Ihr Tagesgeschäft

• Geschäft in einer bestimmten geografischen Region in Zusammenarbeit mit spezifischen Vertriebspartnern für diese Region vorantreiben und ausbauen.
• Einflussreiche Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene innerhalb von Organisationen mit 750 bis 2.500 Nutzern (branchenübergreifender Fokus) durch persönliche und Online-Meetings aufbauen.
• Channel-Account-Mapping, Implementierung und Durchführung gemeinsamer Marketingaktivitäten durch vereinbarte Partner und Förderung der Aktivierung.
• Neue Konten akquirieren sowie unsere Präsenz bei bestehenden Kunden ausbauen, indem Sie ihnen die gesamte Bandbreite unserer Sicherheits-, Compliance- und Informationsschutzplattform vorstellen.
• Mit dem Channel-Ökosystem zusammenarbeiten, um Zugang zu neuen Konten zu erhalten und Verkaufsbewegungen durch Vertriebspartner zu orchestrieren, um sicherzustellen, dass die Kunden informiert sind und darauf hinarbeiten, vollständig von Proofpoint geschützt zu sein.
• Den Wert und die Dienstleistungen des Unternehmens artikulieren und fördern, um ein vertrauenswürdiger Berater innerhalb Ihres Kundenstamms und der Vertriebspartner/Distributoren zu werden.
• Mit Sales Engineers zusammenarbeiten, um überzeugende und fehlerfreie Produktdemonstrationen und Proof-of-Concepts (POCs) zu organisieren und durchzuführen, bei denen Sie den Wert und die Differenzierung klar darstellen können.
• Alle internen Ressourcen nutzen, einschließlich abgestimmter Systemingenieure, um handlungsorientierte Kontostrategien und -pläne vorzubereiten. Mit der Customer Success-Organisation zusammenarbeiten und zu Kundenbusiness-Reviews beitragen.
• Betriebliche Exzellenz liefern, einschließlich Prognosegenauigkeit und Fortschritt der Pipeline-Generierung.
• Aktuelles Wissen über die Wettbewerbspositionierung von Proofpoint auf dem Markt aufrechterhalten.

Was Sie ins Team bringen

• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Zielen und die Fähigkeit, Partnerschaften im Channel zu nutzen.
• Erfahrener Technologie-Vertriebsexperte, idealerweise haben Sie SaaS-Lösungen an den KMU- und Mid-Enterprise-Märkten in Deutschland verkauft.
• Wachstumsmentalität, der Wunsch, weiterhin zu lernen und sich zu entwickeln, reagiert positiv auf Coaching.
• Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, den Wert von Proofpoint klar und effektiv zu artikulieren.
• Unermüdliche Aufmerksamkeit für Details und eine nie-aufgeben-Haltung mit einem hohen Aktivitätsniveau, d.h. Kunden- und Partnerbesprechungen, die den Wert des Executive Selling betonen (CISO, CIO, CMO usw.).
• Fähigkeit, Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene aufzubauen und die Fähigkeit, ein vertrauenswürdiger Kundenberater zu werden.
• Erfahrung beim Abschluss komplexer Gelegenheiten im Bereich von 100.000 $ und mehr.
• Nachweisliche Fähigkeit, eine neue Geschäftspipeline zu entwickeln und genau zu prognostizieren.
• Fähigkeit, mehrere Ressourcen zu koordinieren, um komplexe Vertriebsstrategien umzusetzen.
• Idealerweise sind Sie mit einer formalen Vertriebs-Playbook-Methodik wie MEDDIC, Challenger, TAS, Command of the Message vertraut.
• Bevorzugt haben Sie Erfahrung mit Salesforce (oder einem ähnlichen CRM-Tool).
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind unerlässlich. Weitere Sprachen sind von Vorteil.

Warum Proofpoint?

Bei Proofpoint glauben wir, dass eine außergewöhnliche Karriereerfahrung ein umfassendes Vergütungs- und Leistungspaket umfasst. Hier sind nur einige Gründe, warum Sie gerne mit uns arbeiten werden:

• Wettbewerbsfähige Vergütung
• Umfassende Leistungen
• Karriererfolg nach Ihren Bedingungen
• Flexibles Arbeitsumfeld
• Jährliche Wellness- und Gemeinschaftstage
• Ständige Anerkennung für Ihre Beiträge
• Globale Zusammenarbeit und Networking-Möglichkeiten

Unsere Kultur

Unsere Kultur basiert auf Werten, die Zugehörigkeit inspirieren, Sinn verleihen und Erfolg antreiben – jeden Tag, für jeden. Wir ermutigen Bewerbungen von Personen aller Hintergründe, Erfahrungen und Perspektiven. Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Interviewprozesses Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an uns.

Wie man sich bewirbt

Interessiert? Reichen Sie Ihre Bewerbung zusammen mit allen unterstützenden Informationen ein – wir können es kaum erwarten, von Ihnen zu hören!