Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Geschäftsbeziehungen und steigere den Umsatz in deiner Region.
- Unternehmen: Proofpoint, ein globaler Marktführer in der Cybersicherheit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, umfassende Leistungen und flexible Arbeitsbedingungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit globalen Networking-Möglichkeiten.
- Warum dieser Job: Schütze Unternehmen vor Bedrohungen und arbeite mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von SaaS-Lösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über uns: Proofpoint ist ein globaler Marktführer im Bereich der menschen- und agentenzentrierten Cybersicherheit. Wir schützen, wie Menschen, Daten und KI-Agenten über E-Mail, Cloud und Kollaborationstools verbunden sind. Über 80 der Fortune 100, 10.000 große Unternehmen und Millionen kleinerer Organisationen vertrauen Proofpoint, um Bedrohungen zu stoppen, Datenverluste zu verhindern und Resilienz in ihren Arbeitsabläufen zu schaffen. Unsere Mission ist einfach: die digitale Welt zu schützen und Menschen zu befähigen, sicher und selbstbewusst zu arbeiten.
Wie wir arbeiten: Bei Proofpoint sind Sie Teil eines globalen Teams, das Barrieren durchbricht, um die Cybersicherheit neu zu definieren, geleitet von unseren BRAVE-Kernwerten:
- Mutig
- Reaktionsfähig
- Verantwortlich
- Visionär
- Außergewöhnlich
Die Rolle: Wir suchen einen hartnäckigen, kreativen und hochmotivierten Regional Account Manager, um eine zugewiesene Region in Deutschland weiterzuentwickeln. Sie werden damit beauftragt, Interessenten in Verkäufe umzuwandeln, indem Sie sich von der Konkurrenz abheben und mit unseren Vertriebspartnern zusammenarbeiten, um ein gemeinsames Proofpoint-Geschäft aufzubauen und auszubauen. Die Rolle erfordert Interaktion mit Organisationen von KMU bis hin zu großen Unternehmen (je nach Region), typischerweise bis zur CISO-Ebene, sowie mit technischem Personal innerhalb der Sicherheits- und IT-Organisation. Sie werden auch eng mit dem Sales Engineer-Team sowie mit Partnern zusammenarbeiten und die Ressourcen des Unternehmens innerhalb Ihres Kundenstamms nutzen. Sie verwalten ein Portfolio von nominierten Fokus-Konten, das eine Mischung aus neuen und bestehenden Kunden umfasst. Sie verkaufen die gesamte Proofpoint-Plattform und nutzen alle internen Ressourcen und unser Partner-Ökosystem, um das Wachstum Ihres Kundenportfolios fortzusetzen.
Ihr Tagesgeschäft:
- Geschäft in einer bestimmten geografischen Region in Zusammenarbeit mit spezifischen Vertriebspartnern für diese Region vorantreiben und ausbauen.
- Einflussreiche Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene innerhalb von Organisationen mit 750 bis 2.500 Nutzern (branchenübergreifender Fokus) durch persönliche und Online-Meetings aufbauen.
- Channel-Account-Mapping, Implementierung und Durchführung gemeinsamer Marketingaktivitäten durch vereinbarte Partner und Förderung der Aktivierung.
- Neue Konten akquirieren sowie unsere Präsenz bei bestehenden Kunden ausbauen, indem wir sie in die gesamte Breite unserer Sicherheits-, Compliance- und Informationsschutzplattform einführen.
- Mit dem Partner-Ökosystem zusammenarbeiten, um Zugang zu neuen Konten zu erhalten und Zusatzverkäufe sowie Upselling-Verkäufe über Vertriebspartner zu orchestrieren, um sicherzustellen, dass die Kunden vollständig durch Proofpoint geschützt sind.
- Den Wert und die Dienstleistungen des Unternehmens artikulieren und fördern, um ein vertrauenswürdiger Berater innerhalb Ihrer Kundenbasis und bei Vertriebspartnern/Distributoren zu werden.
- Mit Sales Engineers zusammenarbeiten, um überzeugende und fehlerfreie Produktdemonstrationen und Proof-of-Concepts (POCs) zu organisieren und durchzuführen, bei denen Sie den Wert und die Differenzierung klar darstellen können.
- Alle internen Ressourcen nutzen, einschließlich zugeordneter Systemingenieure, um handlungsorientierte Kontostrategien und -pläne vorzubereiten.
- Mit der Customer Success-Organisation zusammenarbeiten und zu Kundenbusiness-Reviews beitragen.
- Betriebliche Exzellenz liefern, einschließlich Prognosegenauigkeit und Fortschritt der Pipeline-Generierung.
- Aktuelles Wissen über die Wettbewerbspositionierung von Proofpoint auf dem Markt aufrechterhalten.
Was Sie ins Team bringen:
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Zielen und die Fähigkeit, Partnerschaften im Channel zu nutzen.
- Erfahrener Technologievertriebsprofi, idealerweise haben Sie SaaS-Lösungen an den KMU- und Mid-Enterprise-Märkten in Deutschland verkauft.
- Wachstumsmentalität, der Wunsch, weiterhin zu lernen und sich zu entwickeln, reagiert positiv auf Coaching.
- Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, den Wert von Proofpoint klar und effektiv zu artikulieren.
- Unermüdliche Aufmerksamkeit für Details und eine nie-aufgeben-Haltung mit einem hohen Aktivitätsniveau, d.h. Kunden- und Partnerbesprechungen, die den Wert für Führungskräfte betonen (CISO, CIO, CMO usw.).
- Fähigkeit, Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene aufzubauen und ein vertrauenswürdiger Berater für Kunden zu werden.
- Erfahrung beim Abschluss komplexer Gelegenheiten im Bereich von 100.000 $ und mehr.
- Nachweisliche Fähigkeit, eine neue Geschäftspipeline zu entwickeln und genau vorherzusagen.
- Fähigkeit, mehrere Ressourcen zu koordinieren, um komplexe Vertriebsstrategien umzusetzen.
- Idealerweise sind Sie mit einer formalen Vertriebs-Playbook-Methodik wie MEDDIC, Challenger, TAS, Command of the Message vertraut.
- Bevorzugt haben Sie Erfahrung mit Salesforce (oder einem ähnlichen CRM-Tool).
- Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind unerlässlich. Weitere Sprachen sind von Vorteil.
Warum Proofpoint? Bei Proofpoint glauben wir, dass eine außergewöhnliche Karriereerfahrung ein umfassendes Vergütungs- und Leistungspaket umfasst. Hier sind nur einige Gründe, warum Sie gerne mit uns arbeiten werden:
- Wettbewerbsfähige Vergütung
- Umfassende Leistungen
- Karriererfolg nach Ihren Bedingungen
- Flexibles Arbeitsumfeld
- Jährliche Wellness- und Gemeinschaftsaktionstage
- Immerwährende Anerkennung für Ihre Beiträge
- Globale Zusammenarbeit und Networking-Möglichkeiten
Unsere Kultur: Unsere Kultur ist in Werten verwurzelt, die Zugehörigkeit inspirieren, Sinn verleihen und Erfolg antreiben - jeden Tag, für alle. Wir ermutigen Bewerbungen von Personen aller Hintergründe, Erfahrungen und Perspektiven. Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Interviewprozesses Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an accessibility@proofpoint.com.
Wie man sich bewirbt: Interessiert? Reichen Sie Ihre Bewerbung zusammen mit allen unterstützenden Informationen ein - wir können es kaum erwarten, von Ihnen zu hören!
Regional Account Manager, West Germany (North Rhine-Westphalia) Arbeitgeber: Proofpoint
Proofpoint ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung, flexiblen Arbeitsmodellen und einem umfassenden Leistungspaket fördert Proofpoint nicht nur die individuelle Karriere, sondern auch das Wohlbefinden seiner Mitarbeiter. In München haben Sie die Möglichkeit, Teil eines globalen Teams zu werden, das an vorderster Front der Cybersicherheit arbeitet und dabei innovative Lösungen für komplexe Herausforderungen entwickelt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional Account Manager, West Germany (North Rhine-Westphalia) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Proofpoint treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Proofpoint empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Proofpoint dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Proofpoint bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Account Manager, West Germany (North Rhine-Westphalia) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Proofpoint bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Proofpoint erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Proofpoint vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
