Regional Account Manager, West Germany (North Rhine-Westphalia)

Über uns: Proofpoint ist ein globaler Marktführer im Bereich der menschen- und agentenzentrierten Cybersicherheit. Wir schützen, wie Menschen, Daten und KI-Agenten über E-Mail, Cloud und Kollaborationstools verbunden sind. Über 80 der Fortune 100, 10.000 große Unternehmen und Millionen kleinerer Organisationen vertrauen Proofpoint, um Bedrohungen zu stoppen, Datenverluste zu verhindern und Resilienz in ihren Arbeitsabläufen zu schaffen. Unsere Mission ist einfach: die digitale Welt zu schützen und Menschen zu befähigen, sicher und selbstbewusst zu arbeiten.

Wie wir arbeiten: Bei Proofpoint sind Sie Teil eines globalen Teams, das Barrieren durchbricht, um die Cybersicherheit neu zu definieren, geleitet von unseren BRAVE-Kernwerten:

• Mutig
• Reaktionsfähig
• Verantwortlich
• Visionär
• Außergewöhnlich

Die Rolle: Wir suchen einen hartnäckigen, kreativen und hochmotivierten Regional Account Manager, um eine zugewiesene Region in Deutschland weiterzuentwickeln. Sie werden damit beauftragt, Interessenten in Verkäufe umzuwandeln, indem Sie sich von der Konkurrenz abheben und mit unseren Vertriebspartnern zusammenarbeiten, um ein gemeinsames Proofpoint-Geschäft aufzubauen und auszubauen. Die Rolle erfordert Interaktion mit Organisationen von KMU bis hin zu großen Unternehmen (je nach Region), typischerweise bis zur CISO-Ebene, sowie mit technischem Personal innerhalb der Sicherheits- und IT-Organisation. Sie werden auch eng mit dem Sales Engineer-Team sowie mit Partnern zusammenarbeiten und die Ressourcen des Unternehmens innerhalb Ihres Kundenstamms nutzen. Sie verwalten ein Portfolio von nominierten Fokus-Konten, das eine Mischung aus neuen und bestehenden Kunden umfasst. Sie verkaufen die gesamte Proofpoint-Plattform und nutzen alle internen Ressourcen und unser Partner-Ökosystem, um das Wachstum Ihres Kundenportfolios zu fördern.

Ihr Tagesgeschäft:

• Geschäft in einer bestimmten geografischen Region in Zusammenarbeit mit spezifischen Vertriebspartnern für diese Region vorantreiben und ausbauen.
• Einflussreiche Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene innerhalb von Organisationen mit 750 bis 2.500 Nutzern aufbauen.
• Channel-Account-Mapping, Implementierung und Durchführung gemeinsamer Marketingaktivitäten mit vereinbarten Partnern.
• Neue Konten akquirieren und unsere Präsenz bei bestehenden Kunden ausbauen.
• Die Wert proposition und Dienstleistungen des Unternehmens artikulieren und fördern.
• Mit Sales Engineers zusammenarbeiten, um überzeugende Produktdemonstrationen und Proof-of-Concepts (POCs) zu organisieren und durchzuführen.
• Alle internen Ressourcen nutzen, um handlungsorientierte Kontostrategien und -pläne vorzubereiten.
• Mit der Customer Success-Organisation zusammenarbeiten und zu Kundenbesprechungen beitragen.
• Betriebliche Exzellenz liefern, einschließlich Prognosegenauigkeit und Pipeline-Generierung.
• Aktuelles Wissen über die Wettbewerbsposition von Proofpoint auf dem Markt aufrechterhalten.

Was Sie ins Team bringen:

• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Zielen und der Fähigkeit, Partnerschaften im Channel zu nutzen.
• Erfahrener Technologie-Vertriebsexperte, idealerweise haben Sie SaaS-Lösungen an den KMU- und Mid-Enterprise-Märkten in Deutschland verkauft.
• Wachstumsmentalität, Wunsch, weiterhin zu lernen und sich zu entwickeln.
• Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Aufmerksame Detailgenauigkeit und eine nie-aufgeben-Haltung.
• Fähigkeit, Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene aufzubauen und ein vertrauenswürdiger Berater zu werden.
• Erfahrung im Abschluss komplexer Geschäfte im Bereich von 100.000 $+.
• Fähigkeit, mehrere Ressourcen zu koordinieren, um komplexe Vertriebsstrategien umzusetzen.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind unerlässlich.

Warum Proofpoint? Bei Proofpoint glauben wir, dass eine außergewöhnliche Karriereerfahrung ein umfassendes Vergütungs- und Leistungspaket umfasst. Hier sind einige Gründe, warum Sie gerne mit uns arbeiten werden:

• Wettbewerbsfähige Vergütung
• Umfassende Leistungen
• Karriererfolg nach Ihren Bedingungen
• Flexibles Arbeitsumfeld
• Jährliche Wellness- und Gemeinschaftstage
• Ständige Anerkennung für Ihre Beiträge
• Globale Zusammenarbeit und Networking-Möglichkeiten

Unsere Kultur: Unsere Kultur basiert auf Werten, die Zugehörigkeit inspirieren, Sinn verleihen und Erfolg antreiben – jeden Tag, für alle. Wir ermutigen Bewerbungen von Personen aller Hintergründe, Erfahrungen und Perspektiven. Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Interviewprozesses Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an accessibility@proofpoint.com.

Wie man sich bewirbt: Interessiert? Reichen Sie Ihre Bewerbung zusammen mit allen unterstützenden Informationen ein – wir können es kaum erwarten, von Ihnen zu hören!

Standort: Düsseldorf, Deutschland – Remote

Typ: Vollzeit