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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe Verkaufsstrategien für Partner im deutschen Markt aus.
- Arbeitgeber: Proofpoint ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit globaler Reichweite.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten und ein wettbewerbsfähiges Gehalt.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams, das Menschen schützt und die Zukunft der Cybersicherheit gestaltet.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Channel Management und Kenntnisse im Bereich Cybersicherheit sind erforderlich.
- Andere Informationen: Wir fördern Vielfalt und Inklusion und ermutigen alle, sich zu bewerben.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Wir sind der führende Anbieter im Bereich menschenzentrierte Cybersicherheit. Eine halbe Million Kunden, darunter 87 der Fortune 100, verlassen sich auf Proofpoint, um ihre Organisationen zu schützen. Wir sind von einer Mission getrieben, den böswilligen Akteuren einen Schritt voraus zu sein und die digitale Welt zu sichern. Schließen Sie sich uns an, um Daten zu verteidigen und Menschen zu schützen.
Proofpoint ist ein führendes Cybersicherheitsunternehmen, das die größten Vermögenswerte und Risiken von Organisationen schützt - die Verwundbarkeiten der Menschen. Mit einer integrierten Suite von cloudbasierten Lösungen hilft Proofpoint Unternehmen weltweit, gezielte Bedrohungen zu stoppen, ihre Daten zu schützen und ihre Benutzer widerstandsfähiger gegen Cyberangriffe zu machen.
Die Rolle: Proofpoint sucht einen Senior Channel Account Manager, der dem erfolgreichen Team in der Region Deutschland beitritt und ein integraler Bestandteil unserer EMEA Channel Sales-Organisation wird. Diese Person wird strategische Verkaufspläne mit wichtigen Wiederverkäufern entwickeln, vorantreiben und umsetzen.
Ihr Tagesgeschäft:
- Entwicklung und Umsetzung der Channel-Verkaufsstrategie zur Rekrutierung, Schulung und Entwicklung gezielter Wiederverkäufer, Dienstleister und anderer Organisationen.
- Definition und Umsetzung von Geschäftsplänen einschließlich vierteljährlicher Geschäftsüberprüfungen zur Vertiefung unserer Zusammenarbeit mit Partnern.
- Unterstützung bei der Pipeline-Generierung, Verkaufsqualifizierung und dem Abschluss von Geschäften.
- Regelmäßige Interaktion mit Partnerstakeholdern, Führungskräften, Vertriebs- und Vertriebsmanagementteams.
- Durchführung regelmäßiger Verkaufsschulungen mit Partnervertriebsteams.
- Überwachung von Beziehungsaufbauaktivitäten und Account-Mapping-Aktivitäten zwischen der Proofpoint-Vertriebsorganisation und Partnern in der Region.
- Zusammenarbeit mit dem Channel-Marketing-Team zur Durchführung von Marketingprogrammen mit wichtigen Partnern.
- Aufrechterhaltung des aktuellen Wissens über die Lösungen von Proofpoint und die Wettbewerbspositionierung auf dem Markt.
Was Sie ins Team bringen:
- Nachweislicher Erfolg als erfahrener Channel Account Manager oder in einer ähnlichen Rolle auf dem deutschen Markt.
- Idealerweise Erfahrung im Bereich Cybersicherheit und Technologien sowie aktuelles Wissen über Branchentrends, technische Entwicklungen und gesetzliche Vorschriften.
- Hervorragende Präsentationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Kundendiskussionen zu führen, um den Verkaufsprozess voranzutreiben.
- Fähigkeit, mehrere Teams zu koordinieren und zu managen, um organisatorische Ziele zu erreichen.
- Erfahrung in der Entwicklung und Präsentation von Plänen und Aktivitäten auf allen Managementebenen.
- Aufmerksamkeit für Details, genaue Prognosen und Berichterstattung.
- Selbstmotivation und die Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten.
- Direkte und/oder Channel-Vertriebserfahrung ist wünschenswert.
- Verhandlungserfahrung ist wünschenswert.
- Fließende Englischkenntnisse und Kenntnisse der lokalen Sprache sind Voraussetzung.
Warum Proofpoint: Der Schutz von Menschen steht im Mittelpunkt unserer preisgekrönten Cybersicherheitslösungen, und die Menschen, die hier arbeiten, sind der Schlüssel zu unserem Erfolg. Wir sind eine kundenorientierte und leistungsstarke Organisation mit marktführenden Produkten. Wir sind ein inklusives, vielfältiges, multinationales Unternehmen, das an kulturelle Passung glaubt und Menschen aus allen Lebensbereichen ermutigt, sich zu bewerben.
Wenn Sie interessiert sind, reichen Sie bitte Ihre Bewerbung hier ein. Wir können es kaum erwarten, von Ihnen zu hören!
Senior Channel Account Manager (Germany) Arbeitgeber: Proofpoint
Kontaktperson:
Proofpoint HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Channel Account Manager (Germany)
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von Proofpoint in Kontakt zu treten. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung im Unternehmen und informiere dich über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle des Senior Channel Account Managers.
✨Bringe deine Branchenkenntnisse ein
Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im Bereich Cybersicherheit. Zeige in Gesprächen, dass du nicht nur die Produkte von Proofpoint kennst, sondern auch die Herausforderungen, mit denen ihre Partner konfrontiert sind.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Erfolge im Channel Management belegen. Zeige, wie du strategische Verkaufspläne entwickelt und umgesetzt hast, um den Umsatz zu steigern und Partnerschaften zu stärken.
✨Sei proaktiv und zeige Initiative
Wenn du die Möglichkeit hast, an Veranstaltungen oder Webinaren von Proofpoint teilzunehmen, nutze diese Gelegenheiten, um dein Interesse zu zeigen und dich als engagierten Kandidaten zu positionieren. Dies kann dir helfen, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Channel Account Manager (Germany)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über die BRAVE-Werte von Proofpoint. Zeige in deiner Bewerbung, wie du diese Werte verkörperst und wie sie mit deiner Arbeitsweise übereinstimmen.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone deine Erfolge als Channel Account Manager oder in ähnlichen Positionen, insbesondere im deutschen Markt. Verwende konkrete Beispiele, um deine Fähigkeiten und Erfolge zu untermauern.
Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten: Da die Rolle starke Präsentationsfähigkeiten erfordert, solltest du in deinem Anschreiben und Lebenslauf darauf eingehen, wie du erfolgreich mit Partnern und internen Teams kommuniziert hast.
Zeige deine Innovationskraft: Erkläre, wie du innovative Ansätze zur Umsatzsteigerung und zur Entwicklung von Partnerschaften genutzt hast. Dies zeigt, dass du proaktiv und ergebnisorientiert bist.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Proofpoint vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Mach dich mit den BRAVE-Werten von Proofpoint vertraut. Zeige im Interview, wie du diese Werte in deiner bisherigen Arbeit umgesetzt hast und wie sie dir helfen können, in der Rolle des Senior Channel Account Managers erfolgreich zu sein.
✨Bereite dich auf Fragen zur Cybersecurity vor
Da die Position im Bereich Cybersecurity angesiedelt ist, solltest du aktuelle Trends und Technologien in diesem Bereich kennen. Sei bereit, über deine Erfahrungen und Kenntnisse in der Branche zu sprechen und wie du diese in die Rolle einbringen kannst.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deinen Erfolg als Channel Account Manager belegen. Zeige, wie du strategische Verkaufspläne entwickelt und umgesetzt hast, um die Ziele zu erreichen.
✨Stelle Fragen an die Interviewer
Zeige dein Interesse an der Position und dem Unternehmen, indem du gezielte Fragen stellst. Frage nach den Herausforderungen, die das Team derzeit hat, oder nach den Erwartungen an die Rolle des Senior Channel Account Managers.
