Senior Channel Account Manager (Germany)

Über uns: Wir sind der führende Anbieter von menschenzentrierter Cybersicherheit. Eine halbe Million Kunden, darunter 87 der Fortune 100, verlassen sich auf Proofpoint, um ihre Organisationen zu schützen. Wir sind getrieben von der Mission, den bösartigen Akteuren einen Schritt voraus zu sein und die digitale Welt zu sichern. Schließen Sie sich uns an, um Daten zu verteidigen und Menschen zu schützen.

Wie wir arbeiten: Bei Proofpoint sind Sie Teil eines globalen Teams, das Barrieren durchbricht, um die Cybersicherheit neu zu definieren, geleitet von unseren BRAVE-Kernwerten: Mutig in der Art, wie wir träumen und innovieren, Reaktionsfähig auf Feedback, Herausforderungen und Chancen, Verantwortlich für Ergebnisse und erstklassige Ergebnisse, Visionär in zukunftsorientierten Problemlösungen, Außergewöhnlich in Ausführung und Wirkung.

Unternehmensübersicht: Proofpoint ist ein führendes Cybersicherheitsunternehmen, das die größten Vermögenswerte und Risiken von Organisationen schützt - die Schwachstellen der Menschen. Mit einer integrierten Suite von cloudbasierten Lösungen hilft Proofpoint Unternehmen weltweit, gezielte Bedrohungen zu stoppen, ihre Daten zu schützen und ihre Benutzer widerstandsfähiger gegen Cyberangriffe zu machen. Führende Organisationen aller Größen, darunter mehr als die Hälfte der Fortune 1000, verlassen sich auf Proofpoint für menschenzentrierte Sicherheits- und Compliance-Lösungen, die ihre kritischsten Risiken über E-Mail, Cloud, soziale Medien und das Web mindern.

Die Rolle: Proofpoint sucht einen Senior Channel Account Manager, der dem erfolgreichen Team für die Region Deutschland beitritt und ein integraler Bestandteil unserer EMEA Channel Sales-Organisation wird. Diese Person wird verantwortlich sein für die Entwicklung, Umsetzung und Ausführung strategischer Verkaufspläne mit wichtigen Wiederverkäufern. Diese Position berichtet an den Director, Channel Sales SEUR & DACH und betreut mehrere deutsche Wiederverkäufer.

Ihr Tagesgeschäft:

• Entwicklung und Umsetzung der Channel-Verkaufsstrategie zur Rekrutierung, Schulung und Entwicklung gezielter Wiederverkäufer, Dienstleister und anderer Organisationen.
• Definition und Umsetzung von Geschäftsplänen einschließlich vierteljährlicher Geschäftsüberprüfungen, um unsere Präsenz bei Partnern zu vertiefen.
• Unterstützung bei der Pipeline-Generierung, Verkaufsqualifizierung und dem Abschluss von Geschäften.
• Erfüllung der NARR (Neuer und wiederkehrender Umsatz) Quoten und Erreichung der Partner-Deal-Registrierungs- und Pipeline-Generierungsziele.
• Regelmäßige Interaktion mit Partnerstakeholdern, Führungskräften, Vertriebs- und Vertriebsmanagementteams.
• Durchführung regelmäßiger Verkaufsschulungen mit Partnervertriebsteams, um sicherzustellen, dass sie das Wertversprechen von Proofpoint artikulieren und positionieren können.
• Überwachung von Beziehungsaufbauaktivitäten und Account-Mapping-Aktivitäten zwischen der Proofpoint-Vertriebsorganisation und Partnern in der Region.
• Zusammenarbeit mit dem Channel-Marketing-Team zur Durchführung von Marketingprogrammen mit wichtigen Partnern und Sicherstellung, dass die Aktivitäten auf eine erfolgreiche Rendite abzielen.
• Aufrechterhaltung des aktuellen Wissens über die Lösungen von Proofpoint und die Wettbewerbspositionierung auf dem Markt.

Was Sie ins Team bringen:

• Nachweislicher Erfolg als erfahrener Channel Account Manager oder in einer ähnlichen Rolle im deutschen Markt ist erforderlich.
• Idealerweise haben Sie Erfahrung im Bereich Cybersicherheit und Technologien sowie aktuelles Wissen über Branchentrends, technische Entwicklungen und gesetzliche Vorschriften, die die Zielmärkte betreffen.
• Sie sind innovativ und ergebnisorientiert und suchen stets nach Möglichkeiten, einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen und positive Ergebnisse für Proofpoint und Ihre Partner zu liefern.
• Hervorragende Präsentationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Kundendiskussionen zu führen, um den Verkaufsprozess voranzutreiben.
• Fähigkeit, mehrere Teams zu koordinieren und zu managen, um organisatorische Ziele zu erreichen (Innendienst, Erneuerungen, Systemtechnik, Vertriebsmanagement).
• Erfahrung in der Entwicklung und Präsentation von Plänen und Aktivitäten auf allen Managementebenen.
• Steigerung des Partnerstatus auf höhere Partnerstufen und damit größere Verpflichtungen.
• Schulung von Partnern zur Qualifizierung von Zielkonten und -möglichkeiten.
• Aufmerksamkeit für Details, Bereitstellung genauer Prognosen und Berichterstattung.
• Fähigkeit zur Selbstmotivation und selbstständigen Arbeit.
• Direkte und/oder Channel-Vertriebserfahrung ist wünschenswert.
• Erfahrung in Vertragsverhandlungen ist wünschenswert.
• Fließende Englischkenntnisse und Kenntnisse der lokalen Landessprache sind Voraussetzung.

Warum Proofpoint: Der Schutz von Menschen steht im Mittelpunkt unserer preisgekrönten Produktpalette an Cybersicherheitslösungen, und die Menschen, die hier arbeiten, sind der Schlüssel zu unserem Erfolg. Wir sind eine kundenorientierte und leistungsorientierte Organisation mit marktführenden Produkten. Wir sind ein inklusives, vielfältiges, multinationales Unternehmen, das an kulturelle Passung glaubt, aber noch wichtiger an 'Kultur-Zusatz', und wir ermutigen Menschen aus allen Lebensbereichen, sich zu bewerben. Wir glauben daran, die Besten und Klügsten einzustellen, um unsere Kultur der Zusammenarbeit und Wertschätzung zu fördern. Bewerben Sie sich noch heute und erkunden Sie Ihre Zukunft bei Proofpoint!

Unsere Kultur: Unsere Kultur basiert auf Werten, die Zugehörigkeit inspirieren, Sinn verleihen und jeden Tag zum Erfolg führen - für alle. Wir ermutigen Bewerbungen von Personen aus allen Hintergründen, Erfahrungen und Perspektiven. Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Interviewprozesses Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an uns.

Wie man sich bewirbt: Interessiert? Reichen Sie hier Ihre Bewerbung ein. Wir können es kaum erwarten, von Ihnen zu hören!