Senior Enterprise Account Manager

Wir sind der Marktführer im Bereich menschenzentrierte Cybersicherheit. Eine halbe Million Kunden, darunter 87 der Fortune 100, verlassen sich auf Proofpoint, um ihre Organisationen zu schützen. Wir sind getrieben von der Mission, den bösen Akteuren einen Schritt voraus zu sein und die digitale Welt zu sichern. Schließen Sie sich uns an, um Daten zu verteidigen und Menschen zu schützen.

Die Rolle

Wir suchen einen proaktiven, kreativen und hartnäckigen Enterprise Account Manager, der neue Geschäfte im Bereich Cybersicherheit in mehreren vertikalen Märkten für eine Region in Deutschland vorantreibt. Diese Rolle erfordert Interaktionen mit großen Unternehmen auf C-Ebene sowie mit technischem Personal innerhalb der Sicherheits- und IT-Organisation.

Sie verwalten ein Portfolio von benannten Konten, das eine Mischung aus neuen und bestehenden Kunden umfasst. Sie verkaufen die gesamte Proofpoint-Plattform und nutzen alle internen Ressourcen sowie unser Partner-Ökosystem, um das Wachstum Ihres Kundenportfolios zu fördern. In dieser Rolle können Sie den Proofpoint-Fußabdruck erweitern und sicherstellen, dass Ihre Kunden effektiv vor fortschrittlichen Bedrohungen und gezielten Angriffen durch unsere preisgekrönte Technologie geschützt sind.

Ihr Tagesgeschäft

• Starke Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene innerhalb von Enterprise-Konten mit über 2.500 Nutzern aufbauen (fokussiert auf verschiedene Branchen)
• Sowohl neue Konten durchdringen als auch unsere Präsenz bei bestehenden Kunden erweitern, indem Sie ihnen alle unsere Sicherheits-, Compliance- und Informationsschutzplattformen vorstellen
• Wertversprechen und Dienstleistungen des Unternehmens artikulieren und fördern, um ein vertrauenswürdiger Berater innerhalb Ihrer Kundenbasis zu werden
• Mit internen Ressourcen, einschließlich zugeordneten Systemingenieuren, zusammenarbeiten, um Kontostrategien und -pläne vorzubereiten
• Mit Systemingenieuren zusammenarbeiten, um überzeugende und fehlerfreie Produktdemonstrationen zu organisieren und durchzuführen
• Mit dem Partner-Ökosystem zusammenarbeiten, um Zugang zu neuen Konten zu erhalten
• Betriebliche Exzellenz liefern, einschließlich Prognosegenauigkeit und Fortschritt der Pipeline-Generierung
• Aktuelles Wissen über die Wettbewerbsposition von Proofpoint auf dem Markt aufrechterhalten

Was Sie ins Team bringen

• Erfahrener Vertriebsprofi im Technologiesektor, mit besonderem Fokus auf wertbasierte SaaS-Technologien. Erfahrung im Bereich Cybersicherheit ist von Vorteil.
• Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Zielen, beim Gewinnen neuer Kunden und der Fähigkeit, Kanalpartnerschaften zu nutzen.
• Unermüdliche Aufmerksamkeit für Details und eine nie-aufgeben-Haltung mit einem hohen Aktivitätsniveau, d.h. Kunden- und Partnerbesprechungen, die den Wert für Führungskräfte betonen (CISO, CIO, CMO usw.).
• Fähigkeit, Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene aufzubauen und ein vertrauenswürdiger Berater für Kunden zu werden.
• Erfahrung im Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäftsmöglichkeiten.
• Versierter Nutzer formeller Vertriebsansatzmethoden wie MEDDIC, Challenger, TAS, Command of the Message.
• Wachstumsorientierte Denkweise, Bereitschaft, gecoacht zu werden, und Sorgfalt, um einem bewährten Verkaufsprozess zu folgen.
• Unternehmerischer Selbststarter mit konstantem Fokus auf Kontenplanung, Pipeline-Generierung und Chancenentwicklung. Sie sind strategisch in Ihrem Ansatz, handeln jedoch immer mit Dringlichkeit.
• Idealerweise haben Sie Erfahrung mit Salesforce.
• Fließendes Englisch und die lokale Sprache sind erforderlich.

Unser Angebot

• Wettbewerbsfähige Vergütung
• Umfassende Leistungen
• Weiterbildung: Wir setzen uns für das Wachstum und die Entwicklung unserer Teammitglieder ein und bieten eine Reihe von Programmen an, darunter Führungs- und berufliche Entwicklungsworkshops, herausfordernde Projektaufträge und Mentoring-Möglichkeiten, um Mitarbeitern zu helfen, ihr volles Potenzial zu erreichen.
• Flexibles Arbeitsumfeld: (Remote-Optionen, hybride Zeitpläne, flexible Arbeitszeiten usw.).
• Jährliche Wellness- und Gemeinschaftsaktionstage
• Ständige Anerkennung für Ihre Beiträge
• Globale Zusammenarbeit und Networking-Möglichkeiten

Unsere Kultur:

Unsere Kultur basiert auf Werten, die Zugehörigkeit inspirieren, Sinn verleihen und Erfolg antreiben – jeden Tag, für jeden. Wir ermutigen Bewerbungen von Personen aus allen Hintergründen, Erfahrungen und Perspektiven. Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Interviewprozesses Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an uns. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!