Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe neue Cyber-Sicherheitsgeschäfte in Deutschland und baue Beziehungen zu großen Unternehmen auf.
- Unternehmen: Proofpoint, führend in der menschzentrierten Cybersicherheit mit globalem Team.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, umfassende Leistungen und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Kultur mit Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamzusammenhalt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und schütze Unternehmen vor Bedrohungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Technologievertrieb, insbesondere in SaaS und Cyber-Sicherheit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
Wir sind der Marktführer im Bereich menschenzentrierte Cybersicherheit. Eine halbe Million Kunden, darunter 87 der Fortune 100, verlassen sich auf Proofpoint, um ihre Organisationen zu schützen. Wir sind getrieben von der Mission, den bösen Akteuren einen Schritt voraus zu sein und die digitale Welt zu sichern. Schließen Sie sich uns an, um Daten zu verteidigen und Menschen zu schützen.
Die Rolle
Wir suchen einen proaktiven, kreativen und hartnäckigen Enterprise Account Manager, der neue Geschäfte im Bereich Cybersicherheit in mehreren vertikalen Märkten für eine Region in Deutschland vorantreibt. Diese Rolle erfordert Interaktionen mit großen Unternehmen auf C-Ebene sowie mit technischem Personal innerhalb der Sicherheits- und IT-Organisation.
Sie verwalten ein Portfolio von benannten Konten, das eine Mischung aus neuen und bestehenden Kunden umfasst. Sie verkaufen die gesamte Proofpoint-Plattform und nutzen alle internen Ressourcen sowie unser Partner-Ökosystem, um das Wachstum Ihres Kundenportfolios zu fördern. In dieser Rolle können Sie den Proofpoint-Fußabdruck erweitern und sicherstellen, dass Ihre Kunden effektiv vor fortschrittlichen Bedrohungen und gezielten Angriffen durch unsere preisgekrönte Technologie geschützt sind.
Ihr Tagesgeschäft
- Starke Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene innerhalb von Enterprise-Konten mit über 2.500 Nutzern aufbauen (fokussiert auf verschiedene Branchen)
- Sowohl neue Konten durchdringen als auch unsere Präsenz bei bestehenden Kunden erweitern, indem Sie ihnen alle unsere Sicherheits-, Compliance- und Informationsschutzplattformen vorstellen
- Wertversprechen und Dienstleistungen des Unternehmens artikulieren und fördern, um ein vertrauenswürdiger Berater innerhalb Ihrer Kundenbasis zu werden
- Mit internen Ressourcen, einschließlich zugeordneten Systemingenieuren, zusammenarbeiten, um Kontostrategien und -pläne vorzubereiten
- Mit Systemingenieuren zusammenarbeiten, um überzeugende und fehlerfreie Produktdemonstrationen zu organisieren und durchzuführen
- Mit dem Partner-Ökosystem zusammenarbeiten, um Zugang zu neuen Konten zu erhalten
- Betriebliche Exzellenz liefern, einschließlich Prognosegenauigkeit und Fortschritt der Pipeline-Generierung
- Aktuelles Wissen über die Wettbewerbsposition von Proofpoint auf dem Markt aufrechterhalten
Was Sie ins Team bringen
- Erfahrener Vertriebsprofi im Technologiesektor, mit besonderem Fokus auf wertbasierte SaaS-Technologien. Erfahrung im Bereich Cybersicherheit ist von Vorteil.
- Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Zielen, beim Gewinnen neuer Kunden und der Fähigkeit, Kanalpartnerschaften zu nutzen.
- Unermüdliche Aufmerksamkeit für Details und eine nie-aufgeben-Haltung mit einem hohen Aktivitätsniveau, d.h. Kunden- und Partnerbesprechungen, die den Wert für Führungskräfte betonen (CISO, CIO, CMO usw.).
- Fähigkeit, Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene aufzubauen und ein vertrauenswürdiger Berater für Kunden zu werden.
- Erfahrung im Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäftsmöglichkeiten.
- Versierter Nutzer formeller Vertriebsansatzmethoden wie MEDDIC, Challenger, TAS, Command of the Message.
- Wachstumsorientierte Denkweise, Bereitschaft, gecoacht zu werden, und Sorgfalt, um einem bewährten Verkaufsprozess zu folgen.
- Unternehmerischer Selbststarter mit konstantem Fokus auf Kontenplanung, Pipeline-Generierung und Chancenentwicklung. Sie sind strategisch in Ihrem Ansatz, handeln jedoch immer mit Dringlichkeit.
- Idealerweise haben Sie Erfahrung mit Salesforce.
- Fließendes Englisch und die lokale Sprache sind erforderlich.
Unser Angebot
- Wettbewerbsfähige Vergütung
- Umfassende Leistungen
- Weiterbildung: Wir setzen uns für das Wachstum und die Entwicklung unserer Teammitglieder ein und bieten eine Reihe von Programmen an, darunter Führungs- und berufliche Entwicklungsworkshops, herausfordernde Projektaufträge und Mentoring-Möglichkeiten, um Mitarbeitern zu helfen, ihr volles Potenzial zu erreichen.
- Flexibles Arbeitsumfeld: (Remote-Optionen, hybride Zeitpläne, flexible Arbeitszeiten usw.).
- Jährliche Wellness- und Gemeinschaftsaktionstage
- Ständige Anerkennung für Ihre Beiträge
- Globale Zusammenarbeit und Networking-Möglichkeiten
Unsere Kultur:
Unsere Kultur basiert auf Werten, die Zugehörigkeit inspirieren, Sinn verleihen und Erfolg antreiben – jeden Tag, für jeden. Wir ermutigen Bewerbungen von Personen aus allen Hintergründen, Erfahrungen und Perspektiven. Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Interviewprozesses Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an uns. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!
Senior Enterprise Account Manager Arbeitgeber: Proofpoint
Proofpoint ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung, flexiblen Arbeitsmodellen und einem umfassenden Leistungspaket fördert Proofpoint nicht nur die individuelle Karriere, sondern auch das Wohlbefinden seiner Mitarbeiter. In München haben Sie die Möglichkeit, Teil eines globalen Teams zu werden, das an vorderster Front der Cybersicherheit arbeitet und dabei innovative Lösungen für komplexe Herausforderungen entwickelt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Enterprise Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Proofpoint treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Proofpoint empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Proofpoint dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Proofpoint bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Enterprise Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Proofpoint bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Proofpoint erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Proofpoint vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
