Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Cybersecurity-Geschäfte und pflege Beziehungen zu großen Unternehmen.
- Unternehmen: Proofpoint, ein globaler Marktführer in der Cybersicherheit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, umfassende Leistungen und flexible Arbeitsumgebung.
- Weitere Informationen: Globale Zusammenarbeit und Networking-Möglichkeiten.
- Warum dieser Job: Schütze Unternehmen vor Bedrohungen und arbeite mit innovativer Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Technologievertrieb, idealerweise im Bereich Cybersecurity.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Über uns
Proofpoint ist ein globaler Marktführer im Bereich der menschen- und agentenzentrierten Cybersicherheit. Wir schützen, wie Menschen, Daten und KI-Agenten über E-Mail, Cloud und Kollaborationstools verbunden sind. Über 80 der Fortune 100, 10.000 große Unternehmen und Millionen kleinerer Organisationen vertrauen Proofpoint, um Bedrohungen zu stoppen, Datenverluste zu verhindern und Resilienz in ihren Arbeitsabläufen zu gewährleisten. Unsere Mission ist einfach: die digitale Welt zu schützen und Menschen zu befähigen, sicher und selbstbewusst zu arbeiten. Schließen Sie sich uns an, um Daten zu verteidigen und Menschen zu schützen.
Wie wir arbeiten
Bei Proofpoint sind Sie Teil eines globalen Teams, das Barrieren durchbricht, um die Cybersicherheit neu zu definieren, geleitet von unseren BRAVE-Kernwerten:
- Mutig in der Art, wie wir träumen und innovieren
- Reaktionsfähig auf Feedback, Herausforderungen und Chancen
- Verantwortlich für Ergebnisse und erstklassige Ergebnisse
- Visionär in zukunftsorientierten Problemlösungen
- Außergewöhnlich in Ausführung und Wirkung
Die Rolle
Wir suchen einen proaktiven, kreativen und hartnäckigen Enterprise Account Manager, der neue Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Cybersicherheit in mehreren vertikalen Märkten für eine Region in Deutschland vorantreibt. Diese Rolle erfordert Interaktionen mit großen Unternehmen auf C-Ebene sowie mit technischem Personal innerhalb der Sicherheits- und IT-Organisation. Sie verwalten ein Portfolio von benannten Konten, das eine Mischung aus neuen und bestehenden Kunden umfasst. Sie verkaufen die gesamte Proofpoint-Plattform und nutzen alle internen Ressourcen sowie unser Partner-Ökosystem, um das Wachstum Ihres Kontenportfolios zu fördern. In dieser Rolle können Sie den Proofpoint-Fußabdruck erweitern und sicherstellen, dass Ihre Kunden effektiv vor fortgeschrittenen Bedrohungen und gezielten Angriffen durch unsere preisgekrönte Technologie geschützt sind.
Ihr Tagesgeschäft
- Starke Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene innerhalb von Enterprise-Konten mit über 2.500 Nutzern aufbauen (cross-vertikal Fokus)
- Sowohl neue Konten zu gewinnen als auch unsere Präsenz bei bestehenden Kunden auszubauen, indem Sie ihnen alle unsere Sicherheits-, Compliance- und Informationsschutzplattformen vorstellen.
- Wertversprechen und Dienstleistungen des Unternehmens artikulieren und fördern, um ein vertrauenswürdiger Berater innerhalb Ihrer Kundenbasis zu werden.
- Mit internen Ressourcen, einschließlich zugeordneten Systemingenieuren, zusammenarbeiten, um Kontostrategien und -pläne vorzubereiten.
- Mit Systemingenieuren zusammenarbeiten, um überzeugende und fehlerfreie Produktdemonstrationen zu organisieren und durchzuführen.
- Mit dem Partner-Ökosystem zusammenarbeiten, um Zugang zu neuen Konten zu erhalten.
- Betriebliche Exzellenz liefern, einschließlich Prognosegenauigkeit und Fortschritt der Pipeline-Generierung.
- Aktuelles Wissen über die Wettbewerbspositionierung von Proofpoint auf dem Markt aufrechterhalten.
Was Sie ins Team bringen
- Erfahrener Vertriebsprofi im Technologiebereich, mit besonderem Fokus auf wertbasierte SaaS-Technologien. Erfahrung im Bereich Cybersicherheit ist von Vorteil.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Zielen, Erreichung neuer Logos und Fähigkeit zur Nutzung von Kanalpartnerschaften.
- Unermüdliche Aufmerksamkeit für Details und eine nie-aufgeben-Haltung mit einem hohen Aktivitätsniveau, d.h. Kunden- und Partnerbesprechungen, die den Wert für Führungskräfte betonen (CISO, CIO, CMO usw.).
- Fähigkeit, Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene aufzubauen und ein vertrauenswürdiger Berater für Kunden zu werden.
- Erfahrung im Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäftsmöglichkeiten.
- Versierter Nutzer formeller Vertriebsansatzmethoden, z.B. MEDDIC, Challenger, TAS, Command of the Message.
- Wachstumsmentalität, Bereitschaft, gecoacht zu werden, und Fleiß, um einem bewährten Verkaufsprozess zu folgen.
- Unternehmerischer Selbststarter mit konstantem Fokus auf Kontenplanung, Pipeline-Generierung und Fortschritt von Möglichkeiten. Sie sind strategisch in Ihrem Ansatz, handeln jedoch immer mit Dringlichkeit.
- Idealerweise haben Sie Erfahrung mit Salesforce.
- Fließendes Englisch und lokale Sprache sind erforderlich.
Warum Proofpoint?
Bei Proofpoint glauben wir, dass eine außergewöhnliche Karriereerfahrung ein umfassendes Vergütungs- und Leistungspaket umfasst. Hier sind nur einige Gründe, warum Sie gerne mit uns arbeiten werden:
- Wettbewerbsfähige Vergütung
- Umfassende Leistungen
- Karriererfolg nach Ihren Vorstellungen
- Flexibles Arbeitsumfeld
- Jährliche Wellness- und Gemeinschaftsaktionstage
- Immerwährende Anerkennung für Ihre Beiträge
- Globale Zusammenarbeit und Networking-Möglichkeiten
Unsere Kultur
Unsere Kultur ist in Werten verwurzelt, die Zugehörigkeit inspirieren, Zweck stärken und Erfolg antreiben - jeden Tag, für jeden. Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Interviewprozesses Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an uns.
Wie man sich bewirbt
Interessiert? Reichen Sie Ihre Bewerbung zusammen mit allen unterstützenden Informationen ein - wir können es kaum erwarten, von Ihnen zu hören!
Senior Enterprise Account Manager Arbeitgeber: Proofpoint
Proofpoint ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung, flexiblen Arbeitsmodellen und einem umfassenden Leistungspaket fördert Proofpoint nicht nur die individuelle Karriere, sondern auch das Wohlbefinden seiner Mitarbeiter. In München haben Sie die Möglichkeit, Teil eines globalen Teams zu werden, das an vorderster Front der Cybersicherheit arbeitet und dabei innovative Lösungen für komplexe Herausforderungen entwickelt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Enterprise Account Manager erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um deine Expertise zu demonstrieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die Bedürfnisse deiner potenziellen Kunden verstehst. Recherchiere ihre Branche und Herausforderungen, damit du maßgeschneiderte Lösungen anbieten kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Kontaktiere Unternehmen direkt über unsere Website und zeige, dass du bereit bist, den ersten Schritt zu machen. Ein persönlicher Ansatz kann oft den Unterschied ausmachen.
✨Tipp Nummer 4
Nutze jede Gelegenheit, um deine Erfolge zu präsentieren. Bereite Fallstudien oder Beispiele vor, die zeigen, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welchen Mehrwert du bieten kannst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Enterprise Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und sich mit unseren Werten identifizieren.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast. Das macht deine Bewerbung greifbarer und beeindruckender.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles sorgfältig zu überprüfen, bevor du es abschickst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Proofpoint vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Mach dich mit den BRAVE-Werten von Proofpoint vertraut. Überlege dir, wie du diese Werte in deinen bisherigen Erfahrungen und deinem Arbeitsstil widerspiegeln kannst. Das zeigt, dass du nicht nur die Rolle verstehst, sondern auch zur Unternehmenskultur passt.
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Da du mit Führungskräften auf C-Ebene interagieren wirst, solltest du deine Kommunikationsfähigkeiten schärfen. Übe, wie du komplexe technische Informationen einfach und überzeugend präsentieren kannst. Denke daran, dass es darum geht, Vertrauen aufzubauen und als Berater wahrgenommen zu werden.
✨Kenntnis der Wettbewerbslandschaft
Informiere dich über die Wettbewerber von Proofpoint und deren Positionierung im Markt. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie Proofpoint sich abhebt und welche Vorteile die Produkte bieten. Das zeigt, dass du proaktiv bist und das Unternehmen gut vertreten kannst.
✨Nutze dein Netzwerk
Wenn du bereits Kontakte in der Cybersecurity-Branche hast, nutze diese! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Partnern, um Einblicke in die Branche zu gewinnen und mögliche Fragen zu antizipieren. Networking kann dir helfen, wertvolle Informationen zu sammeln und dich besser auf das Interview vorzubereiten.
