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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Cyber-Sicherheitsgeschäfte und pflege Beziehungen zu großen Unternehmen.
- Arbeitgeber: Proofpoint, ein globaler Marktführer in der Cybersicherheit.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, umfassende Leistungen und flexible Arbeitsbedingungen.
- Andere Informationen: Wachstumsorientierte Unternehmenskultur mit globalen Networking-Möglichkeiten.
- Warum dieser Job: Schütze Daten und Menschen mit innovativer Technologie in einem dynamischen Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Technologievertrieb, idealerweise im Bereich Cyber-Sicherheit.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über uns
Proofpoint ist ein globaler Marktführer im Bereich der menschen- und agentenzentrierten Cybersicherheit. Wir schützen, wie Menschen, Daten und KI-Agenten über E-Mail, Cloud und Kollaborationstools verbunden sind. Über 80 der Fortune 100, 10.000 große Unternehmen und Millionen kleinerer Organisationen vertrauen Proofpoint, um Bedrohungen zu stoppen, Datenverluste zu verhindern und Resilienz in ihren Arbeitsabläufen zu schaffen. Unsere Mission ist einfach: die digitale Welt zu schützen und Menschen zu befähigen, sicher und selbstbewusst zu arbeiten. Schließen Sie sich uns an, um Daten zu verteidigen und Menschen zu schützen.
Wie wir arbeiten
Bei Proofpoint sind Sie Teil eines globalen Teams, das Barrieren durchbricht, um die Cybersicherheit neu zu definieren, geleitet von unseren BRAVE-Kernwerten:
- Mutig in der Art, wie wir träumen und innovieren
- Reaktionsschnell auf Feedback, Herausforderungen und Chancen
- Verantwortlich für Ergebnisse und erstklassige Ergebnisse
- Visionär in zukunftsorientierten Problemlösungen
- Außergewöhnlich in Ausführung und Wirkung
Die Rolle
Wir suchen einen proaktiven, kreativen und hartnäckigen Enterprise Account Manager, der neue Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Cybersicherheit in mehreren vertikalen Märkten für eine Region in Deutschland vorantreibt. Diese Rolle erfordert Interaktionen mit großen Unternehmen auf C-Ebene sowie mit technischem Personal innerhalb der Sicherheits- und IT-Organisation.
Sie verwalten ein Portfolio von benannten Konten, das eine Mischung aus neuen und bestehenden Kunden umfasst. Sie verkaufen die gesamte Proofpoint-Plattform und nutzen alle internen Ressourcen sowie unser Partner-Ökosystem, um das Wachstum Ihres Kontenportfolios zu fördern. In dieser Rolle können Sie den Proofpoint-Fußabdruck erweitern und sicherstellen, dass Ihre Kunden effektiv vor fortgeschrittenen Bedrohungen und gezielten Angriffen durch unsere preisgekrönte Technologie geschützt sind.
Ihr Tagesgeschäft
- Starke Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene innerhalb von Enterprise-Konten mit über 2.500 Nutzern aufbauen (fokussiert auf verschiedene Branchen)
- Sowohl neue Konten durchdringen als auch unsere Präsenz bei bestehenden Kunden erweitern, indem Sie ihnen unsere Sicherheits-, Compliance- und Informationsschutzplattform vorstellen
- Den Wertvorschlag und die Dienstleistungen des Unternehmens artikulieren und fördern, um ein vertrauenswürdiger Berater innerhalb Ihrer Kundenbasis zu werden
- Mit internen Ressourcen, einschließlich zugeordneten Systemingenieuren, zusammenarbeiten, um Kontostrategien und -pläne vorzubereiten
- Mit Systemingenieuren zusammenarbeiten, um überzeugende und fehlerfreie Produktdemonstrationen zu organisieren und durchzuführen
- Mit dem Partner-Ökosystem zusammenarbeiten, um Zugang zu neuen Konten zu erhalten
- Betriebliche Exzellenz liefern, einschließlich Prognosegenauigkeit und Fortschritt bei der Pipeline-Generierung
- Aktuelles Wissen über die Wettbewerbsposition von Proofpoint auf dem Markt aufrechterhalten
Was Sie ins Team bringen
- Erfahrener Vertriebsprofi im Technologiesektor, mit besonderem Fokus auf wertbasierte SaaS-Technologien. Erfahrung im Bereich Cybersicherheit ist von Vorteil.
- Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Zielen, dem Gewinn neuer Kunden und der Fähigkeit, Kanalpartnerschaften zu nutzen.
- Unermüdliche Aufmerksamkeit für Details und eine nie-aufgeben-Haltung mit einem hohen Aktivitätsniveau, d.h. Kunden- und Partnerbesprechungen, die den Wert des Verkaufs auf Führungsebene betonen (CISO, CIO, CMO usw.).
- Fähigkeit, Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene aufzubauen und ein vertrauenswürdiger Berater für Kunden zu werden.
- Erfahrung im Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäftsmöglichkeiten.
- Versierter Nutzer formeller Vertriebsansatzmethoden wie MEDDIC, Challenger, TAS, Command of the Message.
- Wachstumsmentalität, Bereitschaft, gecoacht zu werden, und Fleiß, um einem bewährten Verkaufsprozess zu folgen.
- Unternehmerischer Selbststarter mit konstantem Fokus auf Kontenplanung, Pipeline-Generierung und Fortschritt bei Möglichkeiten. Sie sind strategisch in Ihrem Ansatz, handeln jedoch immer mit Dringlichkeit.
- Idealerweise haben Sie Erfahrung mit Salesforce.
- Fließendes Englisch und die lokale Sprache sind erforderlich.
Warum Proofpoint?
- Wettbewerbsfähige Vergütung
- Umfassende Leistungen
- Karriererfolg nach Ihren Bedingungen
- Flexibles Arbeitsumfeld
- Jährliche Wellness- und Gemeinschaftstage
- Ständige Anerkennung für Ihre Beiträge
- Globale Zusammenarbeit und Networking-Möglichkeiten
Unsere Kultur
Unsere Kultur basiert auf Werten, die Zugehörigkeit inspirieren, Sinn verleihen und jeden Tag zum Erfolg führen – für alle.
Wir ermutigen Bewerbungen von Personen aller Hintergründe, Erfahrungen und Perspektiven.
Senior Enterprise Account Manager Arbeitgeber: Proofpoint
Kontaktperson:
Proofpoint HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Enterprise Account Manager
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um dich als Experten zu positionieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die BRAVE-Werte von Proofpoint verinnerlichst. Überlege dir, wie du diese Werte in deinen bisherigen Erfahrungen umgesetzt hast und bringe konkrete Beispiele mit.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei Proofpoint findest, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeige, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen und Teil unseres Teams werden möchtest.
✨Tipp Nummer 4
Mach dich mit den neuesten Trends in der Cybersecurity vertraut. Sei bereit, in Gesprächen über aktuelle Bedrohungen und Lösungen zu diskutieren, um zu zeigen, dass du die Branche verstehst und einen Mehrwert bieten kannst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Enterprise Account Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du Teil von Proofpoint werden möchtest.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um bei uns zu landen, ist über unsere Karriereseite. Dort findest du alle Informationen und kannst sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt an die richtige Stelle gelangt.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Proofpoint vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Mach dich mit den BRAVE-Werten von Proofpoint vertraut. Überlege dir, wie du diese Werte in deinen bisherigen Erfahrungen und deinem Arbeitsstil widerspiegeln kannst. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch die Kultur des Unternehmens verstehst.
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Da du mit Führungskräften auf C-Ebene interagieren wirst, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten schärfst. Übe, komplexe technische Konzepte einfach und überzeugend zu erklären. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit Führungskräften zusammengearbeitet hast.
✨Kenntnis der Wettbewerbslandschaft
Informiere dich über die Wettbewerber von Proofpoint und deren Positionierung im Markt. Sei bereit, im Interview zu diskutieren, wie Proofpoint sich von anderen Anbietern abhebt und warum ihre Lösungen überlegen sind. Das zeigt dein Engagement und deine Marktkenntnis.
✨Nutze deine Verkaufsstrategien
Sei bereit, deine Kenntnisse über Verkaufsstrategien wie MEDDIC oder Challenger zu demonstrieren. Erkläre, wie du diese Methoden in der Vergangenheit angewendet hast, um Erfolge zu erzielen. Das wird zeigen, dass du nicht nur ein Verkäufer bist, sondern auch strategisch denkst.