Sr Account Manager, Public Sector (Germany)

Über uns: Proofpoint ist ein globaler Marktführer im Bereich der menschen- und agentenzentrierten Cybersicherheit. Wir schützen, wie Menschen, Daten und KI-Agenten über E-Mail, Cloud und Kollaborationstools verbunden sind. Über 80 der Fortune 100, 10.000 große Unternehmen und Millionen kleinerer Organisationen vertrauen Proofpoint, um Bedrohungen zu stoppen, Datenverluste zu verhindern und Resilienz in ihren Arbeitsabläufen zu schaffen. Unsere Mission ist einfach: die digitale Welt zu schützen und Menschen zu befähigen, sicher und selbstbewusst zu arbeiten. Schließen Sie sich uns an, um Daten zu verteidigen und Menschen zu schützen.

Wie wir arbeiten: Bei Proofpoint sind Sie Teil eines globalen Teams, das Barrieren durchbricht, um die Cybersicherheit neu zu definieren, geleitet von unseren BRAVE-Kernwerten:

• Mutig in der Art und Weise, wie wir träumen und innovieren
• Reaktionsfähig auf Feedback, Herausforderungen und Chancen
• Verantwortlich für Ergebnisse und erstklassige Ergebnisse
• Visionär in zukunftsorientierten Problemlösungen
• Außergewöhnlich in Ausführung und Wirkung

Die Rolle: Wir suchen einen hochmotivierten, strategischen und erfahrenen Account Manager für den öffentlichen Sektor, um ein neues vertikales Geschäft im öffentlichen Sektor in Deutschland aufzubauen und auszubauen, mit einem Schwerpunkt auf der Zentral- und Bundesverwaltung. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, unsere Präsenz in diesem Segment von Grund auf zu gestalten. Der ideale Kandidat verfügt über umfassende Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen, Beschaffungsprozessen und dem breiteren öffentlichen Ökosystem, einschließlich starker Beziehungen zu relevanten Partnern und Integratoren im öffentlichen Sektor. Sie sind verantwortlich für den Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene, die Generierung neuer Geschäfte und die Positionierung von Proofpoint als vertrauenswürdigen Cybersicherheitspartner für Regierungsorganisationen. Diese Rolle erfordert Engagement mit großen öffentlichen Sektoreinheiten auf CIO- und CISO-Ebene sowie mit technischen Teams innerhalb der IT- und Sicherheitsfunktionen. Wir suchen jemanden, der Innovation schätzt, Initiative ergreift und bereit ist, ab dem ersten Tag einen Unterschied zu machen.

Ihr Tagesgeschäft:

• Fokus auf die Akquise und Entwicklung von Public Sector Accounts (Zentral-/Bundesregierung / Lokal / Ministerien usw.)
• Umwandlung von Interessenten in Verkäufe durch Differenzierung von der Konkurrenz.
• Zusammenarbeit mit Systemingenieuren zur Vorbereitung von Kontostrategien und -plänen sowie zur Organisation und Durchführung überzeugender und fehlerfreier Produktdemonstrationen.
• Partnerschaft mit dem Kanal, um Zugang zu neuen Konten zu erhalten.
• Lieferung starker operativer Exzellenz, einschließlich Prognosegenauigkeit, SFDC-Pipeline-Entwicklung usw.
• Aufrechterhaltung des aktuellen Wissens über die Wettbewerbsposition von Proofpoint auf dem Markt.

Was Sie ins Team bringen:

• Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Umsatzzielen.
• Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen, Beschaffungsprozessen und Regierungsrahmen ist unerlässlich.
• Starkes Verständnis des Ökosystems des öffentlichen Sektors und Beziehungen zu relevanten Partnern.
• Idealerweise Erfahrung im Verkauf von Enterprise-Sicherheits- oder IT-Lösungen; jedoch hat die Expertise im öffentlichen Sektor Priorität.
• Starkes Geschäftswissen, um die Bedrohungslandschaft im Bereich Sicherheit zu verstehen und zum vertrauenswürdigen Berater des CISO zu werden.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, den Wert von Proofpoint klar und effektiv zu artikulieren.
• Organisiert, detail- und prozessorientiert.
• Selbststarter mit der Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten, aber auch in einem kollaborativen Teamumfeld zu gedeihen.
• Fähigkeit, SFDC, Preisgestaltung und andere Online-Tools effektiv zu nutzen.
• Vorhandene Beziehungen in ähnlichen Märkten sind von Vorteil.
• Fließendes Deutsch und Englisch erforderlich.

Warum Proofpoint? Bei Proofpoint glauben wir, dass eine außergewöhnliche Karriereerfahrung ein umfassendes Vergütungs- und Leistungspaket umfasst. Hier sind nur einige Gründe, warum Sie gerne mit uns arbeiten werden:

• Wettbewerbsfähige Vergütung
• Umfassende Leistungen
• Karriererfolg nach Ihren Bedingungen
• Flexibles Arbeitsumfeld
• Jährliche Wellness- und Gemeinschaftstage
• Immerwährende Anerkennung für Ihre Beiträge
• Globale Zusammenarbeit und Networking-Möglichkeiten

Unsere Kultur: Unsere Kultur ist in Werten verwurzelt, die Zugehörigkeit inspirieren, Sinn verleihen und jeden Tag Erfolg fördern – für jeden. Wir ermutigen Bewerbungen von Personen aller Hintergründe, Erfahrungen und Perspektiven. Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Interviewprozesses Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an uns.

Wie man sich bewirbt: Interessiert? Reichen Sie Ihre Bewerbung zusammen mit allen unterstützenden Informationen ein – wir können es kaum erwarten, von Ihnen zu hören!