Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Kundenbeziehungen und treibe Cyber-Sicherheitsgeschäfte voran.
- Unternehmen: Proofpoint, ein führendes Unternehmen im Bereich menschzentrierte Cybersicherheit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, umfassende Leistungen und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit globalen Networking-Möglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und schütze Unternehmen vor Bedrohungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Technologievertrieb und nachweisliche Erfolge im Verkauf.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Proofpoint ist ein führendes Unternehmen im Bereich der menschenzentrierten Cybersicherheit und bedient weltweit eine halbe Million Kunden. Wir schützen Organisationen vor fortschrittlichen Bedrohungen und helfen ihnen, den bösen Akteuren einen Schritt voraus zu sein.
Wir suchen einen proaktiven, kreativen und hartnäckigen Strategic Account Manager, um neue Geschäfte im Bereich Cybersicherheit in mehreren vertikalen Märkten in Deutschland voranzutreiben. Die Rolle umfasst die Zusammenarbeit mit großen Unternehmen auf C-Ebene und technischen Mitarbeitern innerhalb von Sicherheits- und IT-Organisationen.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Aufbau starker Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene innerhalb strategischer Konten mit über 15.000 Nutzern.
- Neukundengewinnung und Erweiterung bestehender Kunden durch Einführung in unsere gesamte Sicherheits-, Compliance- und Informationsschutzplattform.
- Die Wert proposition und Dienstleistungen des Unternehmens artikulieren und fördern, um ein vertrauenswürdiger Berater innerhalb Ihrer Kundenbasis zu werden.
- Zusammenarbeit mit internen Ressourcen, einschließlich Systemingenieuren, zur Vorbereitung von Kontostrategien und -plänen.
- Zusammenarbeit mit Systemingenieuren zur Organisation und Durchführung überzeugender Produktdemonstrationen.
- Partnerschaft mit dem Channel-Ökosystem, um Zugang zu neuen Konten zu erhalten.
- Lieferung operativer Exzellenz, einschließlich Prognosegenauigkeit und Fortschritt der Pipeline-Generierung.
- Aktualisierung des Wissens über die Wettbewerbsposition von Proofpoint auf dem Markt.
Was Sie ins Team bringen:
- Erfahrener Vertriebsprofi im Technologiebereich mit Fokus auf wertbasierte SaaS-Technologien.
- Erfahrung im Bereich Cybersicherheit ist von Vorteil.
- Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Zielen, der Gewinnung neuer Kunden und der Nutzung von Partnerschaften im Channel.
- Unermüdliche Aufmerksamkeit für Details und eine niemals aufgebende Einstellung.
- Fähigkeit, Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene aufzubauen und ein vertrauenswürdiger Kundenberater zu werden.
- Erfahrung beim Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäftsmöglichkeiten.
- Versiert in formalen Vertriebsansätzen wie MEDDIC, Challenger, TAS, Command of the Message.
- Wachstumsorientierte Denkweise, Bereitschaft, gecoacht zu werden, und Fleiß, einen bewährten Verkaufsprozess zu befolgen.
- Unternehmerischer Selbststarter mit Fokus auf Kontenplanung, Pipeline-Generierung und Chancenentwicklung.
- Bevorzugte Erfahrung mit Salesforce.
- Fließend in Englisch und der lokalen Sprache (Deutsch).
Vorteile:
- Wettbewerbsfähige Vergütung
- Umfassende Leistungen
- Lern- und Entwicklungsprogramme, einschließlich Führungsworkshops, Stretch-Projekte und Mentoring.
- Flexibles Arbeitsumfeld – remote, hybride Zeitpläne und flexible Arbeitszeiten.
- Jährliche Wellness- und Gemeinschaftstage.
- Anerkennung für Ihre Beiträge.
- Globale Zusammenarbeit und Networking-Möglichkeiten.
Unsere Kultur ist in Werten verwurzelt, die Zugehörigkeit inspirieren, Sinn verleihen und jeden Tag zum Erfolg führen. Wir ermutigen Bewerbungen von Personen aus allen Hintergründen, Erfahrungen und Perspektiven. Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Interviewprozesses Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an accessibility@proofpoint.com. Bewerben Sie sich, indem Sie Ihre Bewerbung unter https://www.proofpoint.com/us/company/careers einreichen. Wir können es kaum erwarten, von Ihnen zu hören!
Strategic Account Manager Arbeitgeber: Proofpoint
Proofpoint ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung, flexiblen Arbeitsmodellen und einem umfassenden Leistungspaket fördert Proofpoint nicht nur die individuelle Karriere, sondern auch das Wohlbefinden seiner Mitarbeiter. In München haben Sie die Möglichkeit, Teil eines globalen Teams zu werden, das an vorderster Front der Cybersicherheit arbeitet und dabei innovative Lösungen für komplexe Herausforderungen entwickelt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Manager erhalten könntest
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Networking-Events oder Webinare und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobmöglichkeiten stößt.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und frage nach offenen Positionen. Zeige dein Interesse und deine Begeisterung für die Firma und ihre Produkte – das kann den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Produkte, bevor du zu einem Gespräch gehst. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Fähigkeiten am besten präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du die perfekte Ergänzung für das Team bist.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei Proofpoint im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt, dass du motiviert bist und erleichtert uns die Bearbeitung deiner Bewerbung. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei kreativ und proaktiv!:Wenn du dich als Strategic Account Manager bewirbst, zeig uns deine kreative Seite! Denk daran, dass wir jemanden suchen, der nicht nur die Anforderungen erfüllt, sondern auch neue Ideen einbringt. Lass uns wissen, wie du in der Vergangenheit innovative Lösungen gefunden hast.
Verstehe unsere Produkte!:Mach dich mit der Proofpoint-Plattform vertraut, bevor du deine Bewerbung abschickst. Zeig uns, dass du die Vorteile unserer Sicherheitslösungen verstehst und wie sie den Kunden helfen können. Das wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben!
Netzwerken ist der Schlüssel!:Nutze dein Netzwerk, um mehr über die Branche und unsere Unternehmenskultur zu erfahren. Wenn du jemanden kennst, der bei uns arbeitet oder gearbeitet hat, frag nach ihren Erfahrungen. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist und dir Gedanken machst.
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Karriereseite einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell an die richtigen Leute gelangt. Und vergiss nicht, deinen Lebenslauf und dein Anschreiben auf die Stelle zuzuschneiden!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Proofpoint vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über Proofpoint und die Cybersecurity-Branche. Verstehe die Herausforderungen, mit denen große Unternehmen konfrontiert sind, und wie Proofpoint ihnen helfen kann. Zeige im Interview, dass du die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens gut kennst und wie sie den Kunden einen Mehrwert bieten.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden gewonnen oder bestehende Beziehungen ausgebaut hast. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele zu teilen und zu erläutern, wie du dabei vorgegangen bist und welche Ergebnisse du erzielt hast.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du während des Interviews stellen kannst. Frage nach der Unternehmenskultur, den Erwartungen an die Rolle oder den Herausforderungen, die das Team derzeit bewältigt. Dies zeigt dein Interesse und deine proaktive Haltung.
✨Demonstriere deine Verkaufsfähigkeiten
Nutze das Interview, um deine Verkaufsfähigkeiten unter Beweis zu stellen. Sei bereit, eine kurze Präsentation oder ein Rollenspiel durchzuführen, um zu zeigen, wie du das Proofpoint-Produkt potenziellen Kunden vorstellen würdest. Dies gibt dem Interviewer einen Einblick in deine Fähigkeit, als vertrauenswürdiger Berater aufzutreten.
