Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Kundenbeziehungen und treibe Cybersecurity-Geschäfte voran.
- Unternehmen: Proofpoint, ein globaler Marktführer in der Cybersicherheit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, umfassende Leistungen und flexible Arbeitsbedingungen.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Unternehmenskultur mit globalen Networking-Möglichkeiten.
- Warum dieser Job: Schütze Unternehmen vor Bedrohungen und arbeite mit innovativer Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Technologievertrieb, idealerweise im Bereich Cybersecurity.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über uns: Proofpoint ist ein globaler Marktführer im Bereich der menschen- und agentenzentrierten Cybersicherheit. Wir schützen, wie Menschen, Daten und KI-Agenten über E-Mail, Cloud und Kollaborationstools verbunden sind. Über 80 der Fortune 100, 10.000 große Unternehmen und Millionen kleinerer Organisationen vertrauen Proofpoint, um Bedrohungen zu stoppen, Datenverluste zu verhindern und Resilienz in ihren Arbeitsabläufen zu schaffen. Unsere Mission ist einfach: die digitale Welt zu sichern und Menschen zu befähigen, sicher und selbstbewusst zu arbeiten.
Wie wir arbeiten: Bei Proofpoint sind Sie Teil eines globalen Teams, das Barrieren durchbricht, um die Cybersicherheit neu zu definieren, geleitet von unseren BRAVE-Kernwerten:
- Mutig
- Reaktionsfähig: auf Feedback, Herausforderungen und Chancen
- Verantwortlich: für Ergebnisse und erstklassige Ergebnisse
- Visionär: in zukunftsorientierten Problemlösungen
- Außergewöhnlich: in der Ausführung und Wirkung
Die Rolle: Wir suchen einen proaktiven, kreativen und hartnäckigen Strategic Account Manager, der neue Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Cybersicherheit über mehrere vertikale Märkte in einer Region in Deutschland vorantreibt. Diese Rolle erfordert Interaktionen mit großen Unternehmen auf C-Ebene sowie mit technischem Personal innerhalb der Sicherheits- und IT-Organisation. Sie verwalten ein Portfolio von benannten Konten, das eine Mischung aus neuen und bestehenden Kunden umfasst. Sie verkaufen die gesamte Proofpoint-Plattform und nutzen alle internen Ressourcen sowie unser Partner-Ökosystem, um das Wachstum Ihres Kontenportfolios zu fördern.
Ihr Tagesgeschäft:
- Starke Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene innerhalb strategischer Konten mit über 15.000 Nutzern aufbauen (branchenübergreifender Fokus)
- Sowohl neue Konten zu gewinnen als auch unsere Präsenz bei bestehenden Kunden auszubauen, indem Sie ihnen alle unsere Sicherheits-, Compliance- und Informationsschutzplattformen vorstellen.
- Wertversprechen und Dienstleistungen des Unternehmens artikulieren und fördern, um ein vertrauenswürdiger Berater innerhalb Ihrer Kundenbasis zu werden.
- Mit internen Ressourcen, einschließlich zugeordneten Systemingenieuren, zusammenarbeiten, um Kontostrategien und -pläne vorzubereiten.
- Mit Systemingenieuren zusammenarbeiten, um überzeugende und fehlerfreie Produktdemonstrationen zu organisieren und durchzuführen.
- Mit dem Partner-Ökosystem zusammenarbeiten, um Zugang zu neuen Konten zu erhalten.
- Betriebliche Exzellenz liefern, einschließlich Prognosegenauigkeit und Fortschritt der Pipeline-Generierung.
- Aktuelles Wissen über die Wettbewerbsposition von Proofpoint auf dem Markt aufrechterhalten.
Was Sie ins Team bringen:
- Erfahrener Technologie-Vertriebsexperte mit besonderem Fokus auf wertbasierte SaaS-Technologien. Erfahrung im Bereich Cybersicherheit ist von Vorteil.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Zielen, dem Gewinn neuer Kunden und der Fähigkeit, Kanalpartnerschaften zu nutzen.
- Unermüdliche Aufmerksamkeit für Details und eine nie-aufgeben-Haltung mit einem hohen Aktivitätsniveau, d.h. Kunden- und Partnerbesprechungen mit Schwerpunkt auf Executive Value Selling (CISO, CIO, CMO usw.).
- Fähigkeit, Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene aufzubauen und ein vertrauenswürdiger Berater für Kunden zu werden.
- Erfahrung im Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäftsmöglichkeiten.
- Versierter Nutzer formeller Vertriebsansatzmethoden, z.B. MEDDIC, Challenger, TAS, Command of the Message.
- Wachstumsmentalität, Bereitschaft, gecoacht zu werden, und Fleiß, einen bewährten Verkaufsprozess zu befolgen.
- Unternehmerischer Selbststarter mit konstantem Fokus auf Kontenplanung, Pipeline-Generierung und Fortschritt von Möglichkeiten. Sie sind strategisch in Ihrem Ansatz, handeln jedoch immer mit Dringlichkeit.
- Idealerweise haben Sie Erfahrung mit Salesforce.
- Fließendes Englisch und die lokale Sprache sind erforderlich.
Warum Proofpoint?
- Wettbewerbsfähige Vergütung
- Umfassende Vorteile
- Karriererfolg nach Ihren Bedingungen
- Flexibles Arbeitsumfeld
- Jährliche Wellness- und Gemeinschaftstage
- Immerwährende Anerkennung für Ihre Beiträge
- Globale Zusammenarbeit und Networking-Möglichkeiten
Unsere Kultur: Unsere Kultur ist in Werten verwurzelt, die Zugehörigkeit inspirieren, Zweck stärken und Erfolg antreiben – jeden Tag, für jeden. Wir ermutigen Bewerbungen von Personen aller Hintergründe, Erfahrungen und Perspektiven. Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Interviewprozesses Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an accessibility@proofpoint.com.
Strategic Account Manager Arbeitgeber: Proofpoint
Proofpoint ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung, flexiblen Arbeitsmodellen und einem umfassenden Leistungspaket fördert Proofpoint nicht nur die individuelle Karriere, sondern auch das Wohlbefinden seiner Mitarbeiter. In München haben Sie die Möglichkeit, Teil eines globalen Teams zu werden, das an vorderster Front der Cybersicherheit arbeitet und dabei innovative Lösungen für komplexe Herausforderungen entwickelt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Proofpoint treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Proofpoint empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Proofpoint dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Proofpoint bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Proofpoint bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Proofpoint erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Proofpoint vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
