Strategic Accounts Manager

Wir sind der Marktführer im Bereich menschenzentrierte Cybersicherheit. Eine halbe Million Kunden, darunter 87 der Fortune 100, verlassen sich auf Proofpoint, um ihre Organisationen zu schützen. Wir sind von einer Mission getrieben, den böswilligen Akteuren einen Schritt voraus zu sein und die digitale Welt zu sichern. Schließen Sie sich uns an, um Daten zu verteidigen und Menschen zu schützen.

Wie wir arbeiten: Bei Proofpoint sind Sie Teil eines globalen Teams, das Barrieren durchbricht, um die Cybersicherheit neu zu definieren, geleitet von unseren BRAVE-Kernwerten: Mutig in der Art und Weise, wie wir träumen und innovieren, Reaktionsfähig auf Feedback, Herausforderungen und Chancen, Verantwortlich für Ergebnisse und erstklassige Ergebnisse, Visionär in zukunftsorientierten Problemlösungen, Außergewöhnlich in Ausführung und Wirkung.

Wir suchen einen proaktiven, kreativen und hartnäckigen Strategic Accounts Manager, um neue Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Cybersicherheit über mehrere vertikale Märkte in einer Region in Deutschland voranzutreiben. Diese Rolle erfordert Interaktionen mit großen Unternehmen auf C-Ebene sowie mit technischem Personal innerhalb der Sicherheits- und IT-Organisation.

Sie werden ein Portfolio von benannten Konten verwalten, das eine Mischung aus neuen und bestehenden Kunden umfasst. Sie verkaufen die gesamte Proofpoint-Plattform und nutzen alle internen Ressourcen sowie unser Partner-Ökosystem, um das Wachstum Ihres Kontenportfolios zu fördern. In dieser Rolle können Sie den Proofpoint-Fußabdruck erweitern und sicherstellen, dass Ihre Kunden effektiv vor fortschrittlichen Bedrohungen und gezielten Angriffen durch unsere preisgekrönte Technologie geschützt sind.

Ihr Tagesgeschäft:

• Starke Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene innerhalb strategischer Konten mit bereichsübergreifendem Auftrag aufbauen.
• Sowohl neue Konten durchdringen als auch unsere Präsenz bei bestehenden Kunden erweitern, indem Sie ihnen unsere Sicherheits-, Compliance- und Informationsschutzplattform vorstellen.
• Wertversprechen und Dienstleistungen des Unternehmens artikulieren und fördern, um ein vertrauenswürdiger Berater innerhalb Ihrer Kundenbasis zu werden.
• Mit internen Ressourcen, einschließlich zugewiesener Systemingenieure, zusammenarbeiten, um Kontostrategien und -pläne vorzubereiten.
• Mit Systemingenieuren zusammenarbeiten, um überzeugende und fehlerfreie Produktdemonstrationen zu organisieren und durchzuführen.
• Mit dem Partner-Ökosystem zusammenarbeiten, um Zugang zu neuen Konten zu erhalten.
• Betriebliche Exzellenz liefern, einschließlich Prognosegenauigkeit und Fortschritt bei der Pipeline-Generierung.
• Aktuelles Wissen über die Wettbewerbsposition von Proofpoint auf dem Markt aufrechterhalten.

Was Sie ins Team bringen:

• Erfahrener Vertriebsprofi im Technologiesektor, mit besonderem Fokus auf wertbasierte SaaS-Technologien. Erfahrung im Bereich Cybersicherheit ist von Vorteil.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übererfüllung von Zielen, der Gewinnung neuer Kunden und der Fähigkeit, Partnerschaften im Channel zu nutzen.
• Unermüdliche Aufmerksamkeit für Details und eine nie-aufgeben-Haltung mit einem hohen Aktivitätsniveau, d.h. Kunden- und Partnerbesprechungen, die den Wert für Führungskräfte betonen (CISO, CIO, CMO usw.).
• Fähigkeit, Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene aufzubauen und ein vertrauenswürdiger Berater für Kunden zu werden.
• Erfahrung im Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäftsmöglichkeiten.
• Versierter Nutzer formeller Vertriebsansatzmethoden wie MEDDIC, Challenger, TAS, Command of the Message.
• Wachstumsmentalität, Bereitschaft, gecoacht zu werden, und Fleiß, um einem bewährten Verkaufsprozess zu folgen.
• Unternehmerischer Selbststarter mit konstantem Fokus auf Kontenplanung, Pipeline-Generierung und Fortschritt bei Möglichkeiten. Sie sind strategisch in Ihrem Ansatz, handeln jedoch immer mit Dringlichkeit.
• Idealerweise haben Sie Erfahrung mit Salesforce.
• Fließendes Englisch und die lokale Sprache sind erforderlich.

Warum Proofpoint:

• Inklusive Kultur: Wir setzen uns dafür ein, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Inklusion nicht nur Werte, sondern Praktiken sind, die in alles, was wir tun, eingebettet sind.
• Zusammenhalt im Team: Treten Sie einem Team bei, das auf Zusammenarbeit, gegenseitigem Respekt und einer gemeinsamen Leidenschaft für den Erfolg gedeiht. Unsere unterstützende Umgebung stellt sicher, dass Sie die Ressourcen und die Ermutigung haben, die Sie benötigen, um erfolgreich zu sein.
• Beeindruckende Rolle: In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit, die Zukunft unserer Organisation in der Region zu gestalten und einen erheblichen Einfluss auf unser Wachstum und unseren Erfolg zu haben.

Leistungen:

• Wettbewerbsfähige Vergütung
• Umfassende Leistungen
• Lernen & Entwicklung: Wir setzen uns für das Wachstum und die Entwicklung unserer Teammitglieder ein und bieten eine Reihe von Programmen an, darunter Workshops zur Führung und beruflichen Entwicklung, herausfordernde Projektaufgaben und Mentoring-Möglichkeiten, um Mitarbeitern zu helfen, ihr volles Potenzial zu erreichen.
• Flexibles Arbeitsumfeld: Remote-Optionen, hybride Zeitpläne, flexible Arbeitszeiten usw.
• Jährliche Wellness- und Gemeinschaftsaktionstage
• Immerwährende Anerkennung für Ihre Beiträge
• Globale Zusammenarbeit und Networking-Möglichkeiten

Unsere Kultur ist in Werten verwurzelt, die Zugehörigkeit inspirieren, Sinn verleihen und jeden Tag zum Erfolg führen – für alle. Wir ermutigen Bewerbungen von Personen aller Hintergründe, Erfahrungen und Perspektiven. Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Interviewprozesses Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an accessibility@proofpoint.com.

Wie man sich bewirbt: Interessiert? Reichen Sie hier Ihre Bewerbung ein: https://www.proofpoint.com/us/company/careers. Wir können es kaum erwarten, von Ihnen zu hören!