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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Kunden und baue Beziehungen auf C-Level auf.
- Arbeitgeber: Proofpoint ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit innovativen Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Genieße eine unterstützende Kultur, erstklassige Schulungen und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das Menschen schützt und innovative Technologien nutzt.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Technologievertrieb, idealerweise im Bereich Cybersicherheit, ist erforderlich.
- Andere Informationen: Wir fördern Vielfalt und ermutigen alle, sich zu bewerben.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Proofpoint ist ein führendes Cybersecurity-Unternehmen, das die größten Vermögenswerte und Risiken von Organisationen schützt - die Schwachstellen der Menschen. Mit einer integrierten Suite von cloudbasierten Lösungen hilft Proofpoint Unternehmen weltweit, gezielte Bedrohungen zu stoppen, ihre Daten zu schützen und ihre Benutzer widerstandsfähiger gegen Cyberangriffe zu machen.
Wir suchen einen proaktiven, kreativen und hartnäckigen Strategic Account Manager, um neue Cybersecurity-Geschäfte in mehreren vertikalen Märkten für eine Region in Deutschland voranzutreiben. Diese Rolle erfordert Interaktionen mit großen Unternehmen auf C-Ebene sowie mit technischem Personal innerhalb der Sicherheits- und IT-Organisation.
Sie werden ein Portfolio von benannten Konten verwalten, das eine Mischung aus neuen und bestehenden Kunden umfasst. Sie verkaufen die gesamte Proofpoint-Plattform und nutzen alle internen Ressourcen sowie unser Partner-Ökosystem, um das Wachstum Ihres Kontenportfolios zu fördern.
Ihr Tagesgeschäft:
- Starke Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene innerhalb strategischer Konten mit über 15.000 Nutzern aufbauen.
- Neue Konten durchdringen und unsere Präsenz bei bestehenden Kunden erweitern.
- Wertversprechen und Dienstleistungen des Unternehmens artikulieren und fördern.
- Mit internen Ressourcen zusammenarbeiten, um Kontostrategien und -pläne vorzubereiten.
- Zusammenarbeit mit Systemingenieuren zur Organisation und Durchführung überzeugender Produktdemonstrationen.
- Operative Exzellenz liefern, einschließlich Prognosegenauigkeit und Pipeline-Generierung.
- Aktuelles Wissen über die Wettbewerbsposition von Proofpoint im Markt aufrechterhalten.
Was Sie ins Team bringen:
- Erfahrener Technologie-Vertriebsexperte mit Fokus auf wertbasierte SaaS-Technologien.
- Nachweisliche Erfolge bei der Übererfüllung von Zielen und der Nutzung von Partnerschaften.
- Hohe Detailgenauigkeit und Durchhaltevermögen.
- Fähigkeit, Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene aufzubauen.
- Erfahrung im Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäftsmöglichkeiten.
- Fließende Englischkenntnisse und Kenntnisse der lokalen Sprache sind erforderlich.
Warum Proofpoint:
- Unterstützende Führung; eine inklusive und mitarbeiterzentrierte Kultur.
- Ausgezeichnete und marktführende Technologie.
- Wir investieren in unsere Vertriebsteams durch erstklassige Führungs- und Schulungsprogramme.
Wenn Sie an schnellem Wachstum interessiert sind und gerne mit glücklichen, enthusiastischen Überfliegern arbeiten, werden Sie Ihre Karriere bei uns genießen!
Strategic Accounts Manager Arbeitgeber: Proofpoint
Kontaktperson:
Proofpoint HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Strategic Accounts Manager
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Fachleuten aus der Cybersecurity-Branche in Kontakt zu treten. Vernetze dich gezielt mit Personen, die bei Proofpoint oder ähnlichen Unternehmen arbeiten, um Einblicke in die Unternehmenskultur und die Anforderungen an die Position des Strategic Accounts Managers zu erhalten.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich Cybersecurity. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten, die den spezifischen Bedürfnissen von großen Unternehmen gerecht werden.
✨Verkaufsstrategien beherrschen
Mach dich mit bewährten Verkaufsansätzen wie MEDDIC oder Challenger vertraut. Diese Methoden sind entscheidend, um komplexe Verkaufsprozesse erfolgreich zu steuern und deine Fähigkeiten als vertrauenswürdiger Berater für Kunden zu demonstrieren.
✨Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb zu präsentieren. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen im Umgang mit C-Level-Kunden und deine Fähigkeit zur Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen hervorheben kannst, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Strategic Accounts Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über die Werte und die Kultur von Proofpoint. Zeige in deiner Bewerbung, dass du die Leidenschaft und den Kundenfokus des Unternehmens teilst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Bereich Cybersecurity und SaaS-Technologien. Zeige konkrete Erfolge auf, die du in ähnlichen Positionen erzielt hast.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Stelle als Strategic Account Manager eingeht. Verwende Beispiele, die deine Fähigkeit zur Beziehungspflege auf C-Level verdeutlichen.
Bereite dich auf Fragen vor: Überlege dir mögliche Fragen, die während des Auswahlprozesses aufkommen könnten, insbesondere zu deinen Verkaufsstrategien und Erfahrungen mit komplexen Geschäftsmöglichkeiten. Sei bereit, deine Ansätze klar zu erläutern.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Proofpoint vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Bevor du zum Interview gehst, solltest du dich mit den Werten und der Mission von Proofpoint vertraut machen. Zeige, dass du ihre Leidenschaft für Cybersicherheit teilst und wie du zur Erreichung ihrer Ziele beitragen kannst.
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Da du mit Führungskräften auf C-Ebene interagieren wirst, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten schärfst. Übe, wie du komplexe technische Informationen einfach und überzeugend präsentieren kannst.
✨Nutze Beispiele aus deiner Erfahrung
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im Vertrieb und deine Fähigkeit, Beziehungen zu großen Kunden aufzubauen, verdeutlichen. Dies wird dir helfen, deine Eignung für die Rolle zu unterstreichen.
✨Frage nach den Herausforderungen
Zeige Interesse an den spezifischen Herausforderungen, denen sich Proofpoint gegenübersieht. Stelle Fragen dazu, wie du in der Rolle des Strategic Account Managers dazu beitragen kannst, diese Herausforderungen zu meistern und das Geschäft auszubauen.
