Senior Sales Development & Enablement Manager (w/m/d) 100%

h3Senior Sales Development Enablement Manager (w/m/d) 100% – Zürich /h3 h3Aufgaben /h3 pbDeine Aufgaben /b /p pbSales Performance und Analytics /b /p ul liDu verantwortest das Performance-Monitoring im Vertrieb: KPIs entlang des gesamten Funnels pro Makler:in, Team und Region, von Aktivitäten und Akquiseterminen über Mandate bis zu Vermarktungsdauer, Abschlussquote und Kundenzufriedenheit. /li liDu baust und pflegst die Dashboards und Reports, mit denen Vertriebsleitung und Teams ihre Performance steuern. /li liDu analysierst Abweichungen, findest die Ursachen und leitest daraus gezielte Trainings und Coachings für Einzelne und Teams ab. /li liDu bereitest die Performance Reviews mit der Vertriebsleitung vor und bringst klare Handlungsempfehlungen ein. /li liDu misst den Effekt jedes Programms auf die KPIs, entwickelst weiter, was wirkt, und stoppst, was nicht wirkt. /li /ul pbOnboarding, das schnell produktiv macht /b /p ul liDu verantwortest das Onboarding neuer Makler:innen vom ersten Tag bis zum ersten Mandat und zum ersten Abschluss. /li liDu baust Lernpfade nach Erfahrung und Rolle: für Einsteiger:innen, für erfahrene Makler:innen aus dem Markt und für Führungskräfte. /li /ul pbTraining entlang des gesamten Maklerprozesses /b /p ul liDu trainierst die Momente, die über Erfolg entscheiden: Akquisegespräch, Bewertungs- und Preisgespräch mit Eigentümer:innen, Mandatsabschluss, Vermarktung, Besichtigung, Verhandlung und Abschluss. /li liDu begleitest Makler:innen im Feld, gibst direktes Feedback und machst Top-Performer:innen zu Coaches für andere. /li liDu verantwortest unsere jährliche Zertifizierung und entwickelst die Qualitätsstandards im Vertrieb weiter. /li /ul pbKI als Trainingspartner /b /p ul liDu setzt KI-gestützte Rollenspiele und Gesprächssimulationen ein, damit Makler:innen schwierige Gespräche üben, bevor sie sie führen. /li liDu nutzt Gesprächs- und Aktivitätsdaten, um individuelle Stärken und Lücken zu erkennen und gezielt zu coachen. /li liDu sorgst dafür, dass unsere Makler:innen unsere Software und KI-Werkzeuge sicher, regelmässig und wirksam einsetzen. /li /ul pbPlaybooks und Wissen, das lebt /b /p ul liDu übersetzt gemeinsam mit Sales, Marketing und Product Kundenfeedback, Markttrends und Best Practices in Playbooks, Gesprächsleitfäden und kurze Lerneinheiten. /li liDu gibst Rückmeldungen aus dem Vertrieb an Product weiter, damit unsere Werkzeuge besser werden. /li /ul h3Job Anforderungen /h3 ul liMehrjährige Erfahrung als Sales Trainer:in, Coach oder Sales Enablement Manager:in. /li liDu nutzt KI im Alltag selbstverständlich und hast damit bereits trainiert oder gecoacht. /li liStark in Sales Analytics: Du baust KPI-Systeme, Funnel-Analysen und Dashboards selbst und leitest daraus konkrete Massnahmen ab. /li liÜberzeugender Auftritt, vor einzelnen Makler:innen, vor Teams und vor der Geschäftsleitung. /li liFliessend Deutsch und sehr gute Französischkenntnisse. Italienisch ist ein Plus. /li liAus- oder Weiterbildung in der Immobilienwirtschaft, Erwachsenenbildung oder Wirtschaftspsychologie. /li liErfahrung im Aufbau einer Academy oder eines Zertifizierungsprogramms. /li liErfolgreiche Erfahrung im Immobilienverkauf. Du hast selbst akquiriert, verhandelt und abgeschlossen und hast nachweislich überdurchschnittliche Ergebnisse erzielt. /li /ul h3Job Vorteile /h3 pbWas wir bieten /b /p ul liDirekte Wirkung: Deine Arbeit zeigt sich in den Zahlen unserer Makler:innen. /li liGestaltungsfreiraum, kurze Entscheidungswege und enge Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung und Geschäftsleitung. /li liArbeit mit eigener Software und KI an der Front des Immobilienvertriebs. /li liEin attraktives Vergütungspaket. /li liBüro in Zürich, Einsätze schweizweit, flexible Arbeitszeiten und fünf Wochen Ferien. /li /ul