Senior Sales Development & Enablement Manager (w/m/d) 100%

Wir verändern, wie Immobilien gekauft und verkauft werden. properti ist die AI-native Plattform-Maklerin der Schweiz: Seit 2019 haben wir über 12'000 Immobilientransaktionen in allen Sprachregionen begleitet.

Unsere Makler:innen arbeiten mit eigener Software, KI und klaren Qualitätsstandards: Sie bilden sich laufend weiter, legen jedes Jahr eine Prüfung ab, und wir messen die Zufriedenheit unserer Kund:innen in allen Prozessen über den NPS. Den Unterschied macht, wie gut und wie konsequent sie diese im Alltag einsetzen. Genau hier setzt du an: Du erkennst in den Zahlen, wo unsere Makler stehen, und machst sie gezielt besser: neue schneller produktiv, erfahrene noch stärker. Nicht mit Folien, sondern mit KPIs, im Verkaufsalltag und mit KI.

Warum es diese Rolle gibt

Trainings wirken nur, wenn sie dort ansetzen, wo die Zahlen eine Lücke zeigen, und wenn sie im Verkaufsalltag ankommen. Deshalb verbinden wir Sales Controlling und Sales Enablement in einer Rolle: Du analysierst die Performance, leitest daraus gezielte Trainings und Coachings ab und misst, was sich danach verändert. Performance-basiert statt Giesskanne, Coaching im Feld statt Frontalunterricht, KI als Trainingspartner statt als zusätzliches Tool.

Deine Aufgaben

• Du verantwortest das Performance-Monitoring im Vertrieb: KPIs entlang des gesamten Funnels pro Makler:in, Team und Region, von Aktivitäten und Akquiseterminen über Mandate bis zu Vermarktungsdauer, Abschlussquote und Kundenzufriedenheit.
• Du baust und pflegst die Dashboards und Reports, mit denen Vertriebsleitung und Teams ihre Performance steuern.
• Du analysierst Abweichungen, findest die Ursachen und leitest daraus gezielte Trainings und Coachings für Einzelne und Teams ab.
• Du bereitest die Performance Reviews mit der Vertriebsleitung vor und bringst klare Handlungsempfehlungen ein.
• Du misst den Effekt jedes Programms auf die KPIs, entwickelst weiter, was wirkt, und stoppst, was nicht wirkt.

Onboarding, das schnell produktiv macht

• Du verantwortest das Onboarding neuer Makler:innen vom ersten Tag bis zum ersten Mandat und zum ersten Abschluss.
• Du baust Lernpfade nach Erfahrung und Rolle: für Einsteiger:innen, für erfahrene Makler:innen aus dem Markt und für Führungskräfte.

Training entlang des gesamten Maklerprozesses

• Du trainierst die Momente, die über Erfolg entscheiden: Akquisegespräch, Bewertungs- und Preisgespräch mit Eigentümer:innen, Mandatsabschluss, Vermarktung, Besichtigung, Verhandlung und Abschluss.
• Du begleitest Makler:innen im Feld, gibst direktes Feedback und machst Top-Performer:innen zu Coaches für andere.
• Du verantwortest unsere jährliche Zertifizierung und entwickelst die Qualitätsstandards im Vertrieb weiter.

KI als Trainingspartner

• Du setzt KI-gestützte Rollenspiele und Gesprächssimulationen ein, damit Makler:innen schwierige Gespräche üben, bevor sie sie führen.
• Du nutzt Gesprächs- und Aktivitätsdaten, um individuelle Stärken und Lücken zu erkennen und gezielt zu coachen.
• Du sorgst dafür, dass unsere Makler:innen unsere Software und KI-Werkzeuge sicher, regelmässig und wirksam einsetzen.

Playbooks und Wissen, das lebt

• Du übersetzt gemeinsam mit Sales, Marketing und Product Kundenfeedback, Markttrends und Best Practices in Playbooks, Gesprächsleitfäden und kurze Lerneinheiten.
• Du gibst Rückmeldungen aus dem Vertrieb an Product weiter, damit unsere Werkzeuge besser werden.
• Mehrjährige Erfahrung als Sales Trainer:in, Coach oder Sales Enablement Manager:in.
• Du nutzt KI im Alltag selbstverständlich und hast damit bereits trainiert oder gecoacht.
• Stark in Sales Analytics: Du baust KPI-Systeme, Funnel-Analysen und Dashboards selbst und leitest daraus konkrete Massnahmen ab.
• Überzeugender Auftritt, vor einzelnen Makler:innen, vor Teams und vor der Geschäftsleitung.
• Fliessend Deutsch und sehr gute Französischkenntnisse. Italienisch ist ein Plus.
• Aus- oder Weiterbildung in der Immobilienwirtschaft, Erwachsenenbildung oder Wirtschaftspsychologie.
• Erfahrung im Aufbau einer Academy oder eines Zertifizierungsprogramms.
• Erfolgreiche Erfahrung im Immobilienverkauf. Du hast selbst akquiriert, verhandelt und abgeschlossen und hast nachweislich überdurchschnittliche Ergebnisse erzielt.

Was wir bieten

• Direkte Wirkung: Deine Arbeit zeigt sich in den Zahlen unserer Makler:innen.
• Gestaltungsfreiraum, kurze Entscheidungswege und enge Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung und Geschäftsleitung.
• Arbeit mit eigener Software und KI an der Front des Immobilienvertriebs.
• Ein attraktives Vergütungspaket.
• Büro in Zürich, Einsätze schweizweit, flexible Arbeitszeiten und fünf Wochen Ferien.