Senior Account Executive

Prophix hilft Finanzteams, Genauigkeit und Leistung durch Prophix One™, unsere Financial Performance Platform, zu verbessern. Wir bringen Planung, Berichterstattung und Automatisierung zusammen, damit die Menschen sich auf sinnvolle Arbeit anstatt auf repetitive Aufgaben konzentrieren können. Während wir unsere KI-fähigen Funktionen erweitern, werden Sie Teil eines Teams, in dem intelligente Werkzeuge bessere Ergebnisse unterstützen und Menschen jede Entscheidung mit Klarheit und Zielstrebigkeit leiten.

Prophix sucht nach motivierten, ergebnisorientierten Fachleuten zur Verstärkung unseres wachsenden Vertriebsteams. Wenn Sie eine starke Erfolgsbilanz im Verkauf von Software haben, könnte diese Rolle genau das Richtige für Sie sein. Der erfolgreiche Kandidat wird das Umsatzwachstum maximieren und den Marktanteil in einem definierten Gebiet, das sich auf Core Mid-Market-Organisationen konzentriert, erhöhen.

Was Sie tun werden:

• Verkauf von CPM-Softwareanwendungen und verwandten Dienstleistungen in einem definierten Gebiet
• Cross-Selling mehrerer Produkte an unsere bestehende Kundenbasis
• Den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Identifikation bis zum Abschluss durchführen
• Effektiv mit Pre-Sales-Ressourcen und der Serviceorganisation während der Verkaufszyklen zusammenarbeiten
• Effektiv mit einer dedizierten Inside-Sales-Ressource zusammenarbeiten, um die Marktdurchdringung und den Leadfluss zu maximieren
• Verkaufsmöglichkeiten generieren und qualifizieren, indem Sie Inside Sales, Kaltakquise, Geschäftskontakte, Teilnahme an Anbieter-Auswahlwettbewerben oder andere Mittel nutzen
• Die Funktionen und Merkmale unseres Produkts verstehen und unsere wichtigsten Differenzierungsmerkmale gegenüber der Konkurrenz artikulieren können
• Über Wettbewerbsprodukte und -technologien informiert bleiben
• Starke Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen

Was Sie mitbringen:

• 5-10 Jahre Erfahrung im Außendienst, einschließlich Softwarevertrieb, insbesondere in Business Intelligence, Corporate Performance Management (CPM) und/oder Enterprise Resource Planning (ERP) oder fundierte Kenntnisse der CPM-Branche und den starken Wunsch, in eine Vertriebsrolle zu wechseln
• Erfahrung mit Qualifikationsrahmen wie MEDDICC/MEDDPICC
• Fähigkeit, überzeugende Präsentationen zu halten und aktiv sowie effektiv zuzuhören
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, Executive Presence und beratende Verkaufsfähigkeiten
• Fähigkeit, auf mehreren Ebenen einer Organisation zu verkaufen, sowohl technisch als auch operativ
• Fähigkeit, Einwände zu überwinden und die richtigen Ansprechpartner/Entscheidungsträger zu identifizieren und zu erreichen
• Ergebnisorientiert, selbstmotiviert und angetrieben
• Unternehmerische Denkweise, bereit und vorbereitet, die notwendigen Aktivitäten durchzuführen, um erfolgreich zu sein
• Selbstbewusst und in der Lage, professionell mit einem breiten Spektrum von Kunden, einschließlich leitender Angestellter/Executives, zu interagieren
• Kreativ und in der Lage, außerhalb des Rahmens zu denken
• Rechtlich berechtigt, in dem Land zu arbeiten, in dem die Rolle angesiedelt ist. Muss in der Lage sein, in die Vereinigten Staaten, Kanada und/oder international zu reisen und einen gültigen Reisepass besitzen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Komfort im verantwortungsvollen Umgang mit KI-Tools zur Unterstützung von Aufgaben wie Recherche, Entwurf oder Datenüberprüfung
• Erfahrung mit Salesforce wird als Vorteil angesehen
• Eine Geschichte erfolgreicher aktivitätsbasierter, konzeptioneller Telefonverkäufe und Erfahrung in der Gebiets-/Kundenentwicklung werden als Vorteile angesehen.
• Fähigkeit, neue Tools zu erlernen und sich anzupassen, während sich die Technologie weiterentwickelt
• Neugier und Offenheit für die Erkundung neuer Ansätze
• Kollaborative Denkweise bei der Zusammenarbeit mit Teams und Technologien

Wie Erfolg aussieht:

• 30 Tage: Sie verstehen unsere Werkzeuge, Produkte und Menschen.
• Innerhalb von 90 Tagen: Sie arbeiten unabhängig an bedeutenden Aufgaben.
• Innerhalb von 6 Monaten: Sie tragen Ideen, Verbesserungen und messbare Auswirkungen bei.

Warum Prophix beitreten?

Prophix entwickelt Technologien, die Organisationen helfen, besser zu planen und Entscheidungen mit Zuversicht zu treffen. Sie werden mit Kollegen aus verschiedenen Regionen zusammenarbeiten, zu einer weltweit genutzten Plattform beitragen und Ihre Fähigkeiten durch praktische Arbeit und KI-gestützte Werkzeuge weiterentwickeln. Wir unterstützen Flexibilität je nach Teambedarf und Standort, und unsere Werte leiten unser Handeln: Streben nach Exzellenz, mit Absicht bauen, Gewinne für alle schaffen und kontinuierliche Innovation vorantreiben.

Jetzt bewerben! Wenn sich dies nach der richtigen Umgebung für Sie anfühlt, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen und Ihnen zu helfen, Ihre Karriere als Phixer aufzubauen!

Zugänglichkeit & KI-Transparenz: Prophix fördert einen zugänglichen Einstellungsprozess. Wenn Sie in irgendeiner Phase Unterstützung benötigen, werden wir mit Ihnen zusammenarbeiten. Einige Interviews können aufgezeichnet werden, damit unser Einstellungsteam die Antworten fair und konsistent überprüfen und bewerten kann. Im Rahmen unseres Engagements für verantwortungsvolle KI verwenden wir eine kleine Anzahl von KI-unterstützten Tools, um bei Aufgaben wie Lebenslaufüberprüfung, Vorauswahl oder Erstellung von Interviewzusammenfassungen zu helfen. KI wird niemals als alleinige Grundlage für Einstellungsentscheidungen verwendet, und Ihre persönlichen Daten werden niemals verwendet, um KI-Modelle zu trainieren. Wenn Sie nicht an einem KI-unterstützten Schritt teilnehmen möchten, lassen Sie es uns einfach wissen, und wir werden gerne darauf eingehen.