Account Executive

Der Account Executive für Reiseprodukte ist das primäre Mitglied des direkten Vertriebsteams, das neue Geschäftsmöglichkeiten für unternehmensweite PROS-Lösungen innerhalb der Transport- und Logistikbranche akquiriert, verwaltet und abschließt. Dies umfasst auch Unternehmen wie Drittanbieter-Logistik, Frachtführer und Personenbeförderer. Unterstützt wird der AE von einem leistungsstarken Team von Fachleuten aus den Bereichen Vertriebsmanagement, Recht, Finanzen, Vertriebsoperationen, Marketing, Account-Entwicklung, Pre-Sales-Lösungsberatung, professionelle Dienstleistungen, Forschung & Entwicklung und Kundenerfolg.

Ein Tag im Leben des AE - Über die Rolle:

• Entwicklung mehrerer strategischer Beziehungen zu wichtigen Führungskräften für jedes Konto.
• Mit Nachdruck an der Bearbeitung einer Gelegenheit vom Prospecting bis zum Vertrag arbeiten.
• Detailorientiert, um sicherzustellen, dass alle Aspekte des Verkaufszyklus präzise ausgeführt werden.
• Entwicklung und Implementierung von Kontostrategien und Leitung der Aktivitäten, die zur Erreichung der Verkaufsziele erforderlich sind.
• Aufbau eines Vertriebstrichters, um die kontinuierliche Erfüllung der Verkaufsziele sicherzustellen, Dokumentation aller strategischen Aktivitäten innerhalb von Salesforce.com.
• Verwaltung von Kundenbeziehungen, Identifizierung von Einflussnehmern, Empfehlungen und Entscheidungsträgern.
• Präzise und beratend den Wertvorschlag des PROS-Lösungsportfolios potenziellen Kunden auf allen Ebenen vermitteln.
• Identifizierung geeigneter Zielkunden in einer definierten Geografie innerhalb der Reisebranche.
• Intern mit R&D, Produktmarketing und anderen an der Positionierung von Produkten, Produktentwicklungsanforderungen und/oder der Gestaltung von Demos arbeiten.

Erforderliche Qualifikationen - Über Sie:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung im Bereich SaaS-Softwarelösungen für Fluggesellschaften.
• Sie haben eine globale Denkweise mit Sensibilität und Bereitschaft, über Kulturen und Zeitzonen hinweg zu arbeiten.
• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb und klare Beweise für die Fähigkeit, Verkaufsziele zu übertreffen.
• Eigenverantwortliche Mentalität zur unabhängigen Entwicklung und Verwaltung von Verkaufschancen.
• Erfahrung in der Verwaltung von Verkaufschancen mit langen Verkaufszyklen.
• Erfahrung im Aufbau und in der Umsetzung regionsspezifischer Vertriebsstrategien.
• Starke Detailgenauigkeit und klare Kommunikation sowie Zuhören, sowohl persönlich als auch virtuell.
• Fähigkeit, klare und überzeugende Angebote an Führungskräfte und technische Teams von Fluggesellschaften zu liefern.
• Exzellenz im gleichzeitigen Management mehrerer Verkaufschancen.
• Digital versiert mit echtem Interesse an/gutem Verständnis von SaaS.
• Eine logische, datengestützte Denkweise, unterstützt durch einen kreativen und gewissenhaften Ansatz zum Beziehungsaufbau.
• Kenntnisse in Salesforce (oder anderen CRM-Systemen), Excel, PowerPoint, Word.

Bildung

• Abschluss in Marketing, Betriebswirtschaft, Kommunikation oder einem verwandten Bereich.

Warum PROS?

Die Kultur von PROS und die wirklich außergewöhnlichen Menschen, die hier arbeiten, stehen im Mittelpunkt unseres Erfolgs. Wir haben eine Leidenschaft für das, was wir tun, und wir werden nicht aufhören, bis wir unsere Versprechen erfüllt haben. Wir sind dem Erfolg unserer Kunden verpflichtet. Deshalb denken wir härter und träumen größer – damit unsere Kunden noch weiter gehen können, als sie je für möglich gehalten haben.

Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, Teil eines Unternehmens zu werden, das über 30 Jahre nachweislichen Erfolgs verfügt und eine lange Erfolgsgeschichte vor sich hat. Unsere Mitarbeiter machen PROS einzigartig. Wenn Sie Teil von etwas wirklich Außergewöhnlichem sein möchten, helfen Sie uns, die Zukunft zu gestalten, wie Unternehmen in ihren Märkten konkurrieren und gewinnen.

Arbeitsumfeld

Die meisten Arbeitsaktivitäten werden in einem Büro oder Home-Office-Umfeld durchgeführt und erfordern wenig bis moderate körperliche Anstrengung. Arbeitsaktivitäten können längere Arbeitszeiten, kritische Fristen und stressige Situationen erfordern. Um die Aufgaben dieser Position erfolgreich abzuschließen, müssen die Personen in der Lage sein, klar zu kommunizieren (schriftlich und mündlich), Geschäftsterminologie zu verstehen und numerische Daten zu interpretieren.

Diese Stellenbeschreibung soll Informationen vermitteln, die für das Verständnis des Umfangs der Stelle und der allgemeinen Art und des Niveaus der Arbeit, die von Stelleninhabern innerhalb dieser Stelle geleistet wird, wesentlich sind. Diese Stellenbeschreibung ist nicht als erschöpfende Liste von Qualifikationen, Fähigkeiten, Anforderungen, Aufgaben, Verantwortlichkeiten oder Arbeitsbedingungen gedacht, die mit der Position verbunden sind.