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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Finde und qualifiziere potenzielle Kunden für unsere Softwarelösungen.
- Arbeitgeber: PROS ist ein innovatives Unternehmen, das Softwarelösungen für verschiedene Branchen anbietet.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Karriereentwicklungsmöglichkeiten und moderne Technologien.
- Warum dieser Job: Starte deine Karriere im Vertrieb und arbeite eng mit erfahrenen Account Managern zusammen.
- Gewünschte Qualifikationen: Fließend in Englisch und Deutsch, Erfahrung im B2B-Vertrieb und Kenntnisse in Salesforce.
- Andere Informationen: Vielseitige Karrierewege in Vertrieb, Marketing und Kundenservice warten auf dich.
Wir suchen einen qualifizierten Sales Development Representative (SDR), der potenzielle Kunden findet und screenen kann, die von unseren Softwarelösungen profitieren. Als erste Kommunikationslinie mit Interessenten haben ideale SDRs ein starkes Verständnis des Verkaufsprozesses, sind hervorragend darin, Leads zu recherchieren, neue Beziehungen aufzubauen und unsere Executive Account Manager (EAM) für den Erfolg vorzubereiten.
Sie sollten schnell lernen können, über starke Kommunikationsfähigkeiten verfügen und in der Lage sein, Verkaufschancen durch Diskussionen über Herausforderungen und Initiativen zu entdecken und zu qualifizieren, während Sie diese auf überzeugende Weise mit unseren Lösungen abgleichen.
Der Sales Development Representative (SDR) berichtet an den Manager unseres Innendienst-Teams und arbeitet eng mit dem EAM zusammen, indem er frühzeitige Trichter entdeckt, pflegt und verwaltet sowie wichtige Einflussnehmerbeziehungen entwickelt, die die Käufergruppe bei einem Zielkonto ausmachen. Sie werden an eingehenden Marketinganfragen und ausgehenden Zielkonten arbeiten, um Leads zu pflegen und zu entwickeln, bis sie bereit für die aktive Beteiligung eines Vertriebsmitarbeiters sind.
Es gibt mehrere Karrierewege für diese Rolle innerhalb von PROS, einschließlich Vertrieb, Marketing, professionelle Dienstleistungen, Kundenerfolg und andere.
- Unsere Softwarelösungen repräsentieren, beginnend mit einem umfassenden Verständnis und führend zu Entdeckungen und Diskussionen mit dem Interessenten/Kunden, um zu identifizieren, wie unsere Lösungen ihren Bedürfnissen entsprechen.
- Beziehungen zur Käufergruppe bei Zielkonten pflegen und Verkaufschancen generieren.
- Eine Pipeline interessierter Interessenten verwalten und aufrechterhalten und Vertriebsmitarbeiter für die nächsten Schritte einbeziehen.
Ein Tag im Leben des Sales Development Representative:
- Qualifizierung eingehender Leads, die aus verschiedenen Marketingaktivitäten stammen, und Durchführung von Outbound-Aktivitäten zu unseren Zielkonten.
- Nutzung unserer Verkaufstechnologie und Marketingtools für personalisierte und maßgeschneiderte Ansprache zur Generierung neuer Verkaufschancen.
- Bedürfnisse, Herausforderungen und Initiativen der Interessenten identifizieren und geeignete Softwarelösungen vorschlagen.
- Vertrauensvolle Beziehungen zu Interessenten aufbauen, um Leads als Verkaufschancen zu qualifizieren.
- Meetings oder Anrufe zwischen Interessenten und Vertriebsmitarbeitern einrichten.
Sie sprechen fließend Englisch und sind Muttersprachler in Deutsch. Sie sind klug und haben Kenntnisse in Microsoft Office und Verkaufstechnologie, einschließlich Salesforce. Sie haben bereits Ihre Verkaufsexpertise im B2B-Telefonvertrieb/Lead-Pflege unter Beweis gestellt, um den Verkauf für andere SaaS-basierte Technologielösungsanbieter voranzutreiben. Branchenkenntnisse und/oder Erfahrungen in unseren Zielbranchen (einschließlich Fertigung, Distribution, Reisen, Transport, Logistik, Energie).
Internship Sales Development Representative Arbeitgeber: PROS
Kontaktperson:
PROS HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Internship Sales Development Representative
✨Tip Nummer 1
Nutze LinkedIn, um gezielt nach Personen in der Branche zu suchen, die bereits als Sales Development Representatives arbeiten. Vernetze dich mit ihnen und stelle Fragen zu ihren Erfahrungen und Tipps, um einen besseren Einblick in die Rolle zu bekommen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über die Softwarelösungen, die wir bei StudySmarter anbieten. Je besser du unsere Produkte verstehst, desto überzeugender kannst du potenziellen Kunden erklären, wie sie von unseren Lösungen profitieren können.
✨Tip Nummer 3
Übe deine Kommunikationsfähigkeiten, indem du Rollenspiele mit Freunden oder Kollegen machst. Simuliere Verkaufsgespräche, um sicherer im Umgang mit potenziellen Kunden zu werden und deine Argumentation zu schärfen.
✨Tip Nummer 4
Halte Ausschau nach Networking-Events oder Webinaren in der SaaS-Branche. Diese Gelegenheiten bieten dir nicht nur wertvolle Kontakte, sondern auch Einblicke in aktuelle Trends und Herausforderungen, die du in Gesprächen mit potenziellen Kunden ansprechen kannst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Internship Sales Development Representative
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und mache dir ein klares Bild von den Anforderungen und Verantwortlichkeiten des Sales Development Representatives. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu diesen Anforderungen passen.
Betone relevante Erfahrungen: In deinem Lebenslauf und Anschreiben solltest du spezifische Beispiele für deine Erfahrungen im B2B-Vertrieb und in der Lead-Generierung anführen. Zeige, wie du erfolgreich Beziehungen zu Kunden aufgebaut und Verkaufschancen identifiziert hast.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du dich für diese Position interessierst und wie du zur Erfolgsgeschichte des Unternehmens beitragen kannst. Betone deine Kommunikationsfähigkeiten und deine Fähigkeit, schnell zu lernen.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf aktuell ist und alle relevanten Informationen enthält, die deine Eignung für die Stelle unterstreichen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei PROS vorbereitest
✨Verstehe die Softwarelösungen
Mach dich mit den Softwarelösungen von PROS vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile und Funktionen klar zu kommunizieren, um potenzielle Kunden zu überzeugen.
✨Bereite dich auf Fragen zur Lead-Qualifizierung vor
Sei bereit, Fragen zu beantworten, wie du Leads identifizierst und qualifizierst. Überlege dir Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die deine Fähigkeiten in der Lead-Generierung zeigen.
✨Demonstriere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da du der erste Kontaktpunkt für potenzielle Kunden bist, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellst. Übe, klar und überzeugend zu sprechen, um Vertrauen aufzubauen.
✨Zeige Interesse an der Branche
Informiere dich über die Zielbranchen von PROS, wie z.B. Fertigung und Logistik. Zeige im Interview, dass du ein Verständnis für die Herausforderungen und Bedürfnisse dieser Branchen hast.
