Manager, Pre-Sales Engineering

Der Manager für Pre-Sales Engineering leitet ein Team von Pre-Sales-Ingenieuren, die die Verbindung zwischen Vertrieb, Lösungsberatung und Produktmanagement darstellen. Die Funktion des Pre-Sales Engineering ist im Zentrum der Go-to-Market-Strategie (GTM) von PROS angesiedelt und verantwortlich für das strategische Design, die Konfiguration, die Ausführung und die Wartung von wirkungsvollen GTM-Demos, kommerziellen Best Practices und Vertriebswerkzeugen, um Interessenten und Kunden zu inspirieren, in eine bessere Zukunft zu gehen und PROS als die beste Technologie und Partner auf dem Markt zu erkennen.

Ein Tag im Leben des Managers für Pre-Sales Engineering - Über die Rolle:

• Zusammenarbeit mit unseren Vertriebs-, Lösungsberatungs- und Produktteams, um überzeugende technische Lösungen zu gewährleisten, die echten Wert demonstrieren.
• Projektmanagement durch Bereitstellung von Richtungen zur Abgrenzung und Sicherstellung der Prozesskonformität bei gleichzeitiger Risikominderung.
• Leitung und Management strategischer Initiativen und Sonderprojekte.
• Unterstützung bei der Ressourcenallokation und Berichterstattung über die Nutzung.
• Verantwortung für die Aufrechterhaltung der Produktionsintegrität von Demoversionen.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu anderen Teams bei PROS.
• Identifizierung von Wissenslücken im Team und Durchführung von Schulungen.
• Regelmäßige 1:1-Gespräche mit direkten Mitarbeitern führen und Coaching sowie Karriereentwicklung anbieten.
• Unterstützung bei Rekrutierung, Einarbeitung und Management von Ressourcen.
• Beratung des Vertriebs- und Lösungsberatungsteams mit gewinnenden Lösungsstrategien und den benötigten Demo-Anwendungsfällen zur Lösung spezifischer Geschäftsprobleme.

Fähigkeiten und Qualifikationen - Über Sie:

Wir suchen Kandidaten, die die seltene Kombination der folgenden Errungenschaften, Fähigkeiten und Verhaltensweisen besitzen:

• 5-8 Jahre Erfahrung stark bevorzugt, mindestens 2 Jahre erforderliche Erfahrung in einem oder mehreren der folgenden Bereiche:
• Teamleitung in der Pre-Sales-Beratung und/oder Pre-Sales-Engineering im Bereich Unternehmenssoftware für einen komplexen Software- oder Anwendungsanbieter.
• Teamleitung in Konfiguration und/oder Implementierung im Bereich Unternehmenssoftware für einen komplexen Software- oder Anwendungsanbieter.
• Starke Projektmanagementfähigkeiten.
• Proaktive Lernansatz.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten.
• Erfolgreiche Erfahrung in einer "komplexen Verkaufs"-Umgebung.
• Exzellente individuelle und teamorientierte Initiativen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Leitung von Teams, die Ziele erreicht oder übertroffen haben.
• Bachelor-Abschluss in technischer, ingenieurtechnischer oder betriebswirtschaftlicher Disziplin.

Stark gewünschte Fähigkeiten und Qualifikationen:

• Kenntnis und Verständnis der PROS-Lösungen und deren Wertversprechen.
• Erfahrung mit Preis- und Umsatzoptimierungstechnologie.
• Erfahrung mit CPQ, CRM, ERP, eCommerce-Technologie.
• Erfahrung mit Reise- und Logistiktechnologie.
• Kenntnisse über Preispraktiken in verschiedenen Branchen.
• Erfahrung mit JavaScript, Bash, CSS, HTML.
• BI- und Analyse-/Berichterstattungstools.
• Erfahrung mit Datenbanksystemen (Microsoft SQL Server, MySQL, Oracle, Databricks).
• Erfahrung mit Softwaretests und Dokumentation.
• Erfahrung mit Unix-basierten Umgebungen und Dateisystemmanagement.
• Erfahrung mit Business Intelligence und Analyse-/Berichterstattungstools.
• Erfahrung mit Cloud-Computing.
• Erfahrung mit Microsoft Office Suite.

Fähigkeiten und persönliche Eigenschaften:

• Eigenverantwortung.
• Innovation.
• Für PROS sorgen.

Warum PROS? Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, Teil eines marktführenden Unternehmens zu werden, das nicht nur über 30 Jahre nachweislichen Erfolgs verfügt, sondern auch eine erheblich unterdurchdrungene Gelegenheit in einem adressierbaren Markt von 30 Milliarden Dollar hat. Die Kultur von PROS und die wirklich außergewöhnlichen Menschen, die hier arbeiten, sind der Kern unseres Erfolgs. Wir haben eine Leidenschaft für das, was wir tun, und wir werden nicht aufhören, bis wir unsere Versprechen erfüllt haben. Wir sind dem Erfolg unserer Kunden verpflichtet. Deshalb denken wir härter und träumen größer – damit unsere Kunden noch weiter gehen können, als sie sich je vorgestellt haben. Unsere Mitarbeiter machen PROS einzigartig. Wenn Sie Teil von etwas wirklich Außergewöhnlichem sein möchten, helfen Sie uns, die Zukunft zu gestalten, wie Unternehmen in ihren Märkten konkurrieren und gewinnen.

Arbeitsumfeld: Die meisten Arbeitsaktivitäten werden in einem Büro- oder Homeoffice-Umfeld durchgeführt und erfordern wenig bis moderate körperliche Anstrengung. Arbeitsaktivitäten können Zeiträume mit verlängerten Arbeitszeiten, kritischen Fristen und stressigen Situationen erfordern. Um die Aufgaben dieser Position erfolgreich abzuschließen, müssen die Personen in der Lage sein, klar zu kommunizieren (schriftlich und mündlich), Geschäftsterminologie zu verstehen und numerische Daten zu interpretieren. Diese Stellenbeschreibung soll Informationen vermitteln, die für das Verständnis des Umfangs der Stelle und der allgemeinen Art und des Niveaus der Arbeit, die von Stelleninhabern innerhalb dieser Stelle ausgeführt wird, wesentlich sind. Diese Stellenbeschreibung ist nicht als erschöpfende Liste von Qualifikationen, Fähigkeiten, Bemühungen, Aufgaben, Verantwortlichkeiten oder Arbeitsbedingungen gedacht, die mit der Position verbunden sind.