Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Beziehungen zu potenziellen Kunden und qualifiziere Verkaufschancen.
- Unternehmen: Marktführendes Unternehmen mit über 30 Jahren Erfolg.
- Vorteile: Vollzeitstelle, wettbewerbsfähiges Gehalt und Karrierewachstum.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Entwicklung.
- Warum dieser Job: Sei die erste Kontaktstelle und forme die Zukunft des Verkaufs.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Verkauf und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Wir suchen einen qualifizierten Sales Development Representative (SDR), der potenzielle Kunden findet und überprüft, die von unseren Softwarelösungen profitieren können. Als erste Kontaktstelle mit Interessenten haben ideale SDRs ein starkes Verständnis des Verkaufsprozesses, sind hervorragend darin, Leads zu recherchieren, neue Beziehungen aufzubauen und unsere Executive Account Managers (EAM) für den Erfolg vorzubereiten.
Der Sales Development Representative (SDR) wird eng mit dem EAM zusammenarbeiten, indem er frühzeitige Trichter entdeckt, pflegt und verwaltet sowie wichtige Einflussnehmerbeziehungen aufbaut, die zur Kaufgruppe eines Zielkontos gehören. Sie werden an eingehenden Marketinganfragen und ausgehenden Zielkonten arbeiten, um Leads zu pflegen und zu entwickeln, bis sie bereit für die aktive Beteiligung eines Vertriebsmitarbeiters sind.
Ziele dieser Rolle
- Vertreten Sie unsere Softwarelösungen, beginnend mit einem umfassenden Verständnis und führend zu Entdeckungen und Gesprächen mit dem Interessenten/Kunden, um zu identifizieren, wie unsere Lösungen ihren Bedürfnissen entsprechen.
- Pflegen Sie Beziehungen zur Kaufgruppe bei Zielkonten und generieren Sie Verkaufschancen.
- Verwalten und pflegen Sie eine Pipeline interessierter Interessenten und binden Sie Vertriebsmitarbeiter für die nächsten Schritte ein.
- Identifizieren Sie Best Practices und geben Sie Feedback, um die Lead-Targeting-Strategie und den Ansatz des Unternehmens zu verfeinern.
Ein Tag im Leben des Sales Development Representative
Als das einführende Gesicht von PROS werden wir uns auf Sie verlassen, um die Energie und Persönlichkeit bereitzustellen, um unsere Marke aufzubauen und das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen. Sie sind verantwortlich für:
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu den verschiedenen Personas in unserer Kaufgruppe über Telefon, E-Mail und soziale Kanäle.
- Generierung von Möglichkeiten und Pflege von Konten durch einen klar definierten Entdeckungs- und Qualifikationsprozess.
- Qualifizierung eingehender Leads aus einer Vielzahl von Marketingaktivitäten und Durchführung von Outbound-Aktivitäten zu unseren Zielkonten.
- Wachstum Ihres Produkt- und Branchenwissens für persönliches und berufliches Wachstum.
- Nutzung unserer Vertriebstechnologie und Marketingtools für personalisierte und maßgeschneiderte Ansprache zur Generierung neuer Verkaufschancen.
- Identifizierung der Bedürfnisse, Herausforderungen und Initiativen der Interessenten und Vorschlag geeigneter Softwarelösungen.
- Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Interessenten, um Leads als Verkaufschancen zu qualifizieren.
- Proaktive Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten auf dem Markt.
- Vereinbarung von Meetings oder Anrufen zwischen Interessenten und Vertriebsmitarbeitern.
Erforderliche Qualifikationen - Über Sie
Wir suchen Kandidaten, die die seltene Kombination der folgenden Errungenschaften, Fähigkeiten und Verhaltensweisen besitzen:
- Sie haben nachweisliche Erfahrung in einer ähnlichen Rolle für ein Unternehmen, das geschäftskritische Anwendungen verkauft, vorzugsweise 2 oder mehr Jahre.
- Sie sprechen fließend Englisch und sind Muttersprachler in Deutsch.
- Sie haben Kenntnisse in Microsoft Office und Vertriebstechnologien, einschließlich Salesforce.com.
- Sie haben bereits Ihre Vertriebsexpertise im B2B-Telefonvertrieb/Lead-Pflege unter Beweis gestellt und dazu beigetragen, den Vertrieb für andere SaaS-basierte Technologielösungsanbieter voranzutreiben.
- Sie sind ein Selbststarter und Problemlöser mit Erfahrung im Kaltakquise, Aufbau einer Pipeline und Beziehungspflege zu Führungskräften.
- Branchenkenntnisse und/oder Erfahrung in unseren Zielbranchen (einschließlich Fertigung, Distribution, Reisen, Transport, Logistik, Energie).
- Sie kommunizieren klar und gehen offen mit Ihren Handlungen und Worten um. Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Sie sind ein Geschichtenerzähler! Sie lieben es, große Konten zu akquirieren und können einen klaren Wertvorschlag präsentieren, um die Aufmerksamkeit von Führungskräften zu gewinnen.
- Nachgewiesene kreative Problemlösungsansätze und starke analytische Fähigkeiten.
Wir schätzen Kandidaten, die:
- KI-Tools nutzen, um Effizienz und Kreativität zu steigern, indem sie diese zur Automatisierung von Aufgaben, zur Generierung von Erkenntnissen oder zur Verbesserung der täglichen Entscheidungsfindung anwenden.
- Neugierig bleiben und offen für neue Technologien sind, indem sie regelmäßig KI-gesteuerte Lösungen erkunden, um die Teamleistung und den Kundeneinfluss zu steigern.
- Eine Wachstumsmentalität demonstrieren, indem sie mit KI-Fähigkeiten experimentieren – von der Inhaltserstellung bis zur prädiktiven Analyse – um kontinuierliche Innovation in ihrer Rolle zu fördern.
- KI-Kompetenz: Nachweis eines soliden Verständnisses der grundlegenden KI-Konzepte, Terminologie und praktischen Anwendungen.
- Prompt Engineering: Fähigkeit, klare, strukturierte und effektive Eingabeaufforderungen zu erstellen, um die Qualität, Relevanz und Nützlichkeit von KI-generierten Ausgaben zu optimieren.
- Agentic AI: Verständnis der Rolle autonomer Agenten bei der Optimierung von Arbeitsabläufen und der Automatisierung von End-to-End-Aufgaben.
Fähigkeiten & persönliche Eigenschaften
- Eigenverantwortung
- Fürsorge
Warum PROS?
Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, Teil eines marktführenden Unternehmens zu werden, das nicht nur über 30 Jahre nachweislichen Erfolgs verfügt, sondern auch eine erheblich unterdurchschnittliche Chance in einem adressierbaren Markt von 30 Milliarden Dollar hat. Die Kultur von PROS und die wirklich außergewöhnlichen Menschen, die hier arbeiten, stehen im Mittelpunkt unseres Erfolgs. Wir haben eine Leidenschaft für das, was wir tun, und wir werden nicht aufhören, bis wir unsere Versprechen erfüllt haben. Wir sind dem Erfolg unserer Kunden verpflichtet. Deshalb denken wir härter und träumen größer – damit unsere Kunden noch weiter kommen können, als sie sich jemals vorgestellt haben.
Unsere Mitarbeiter machen PROS einzigartig. Wenn Sie Teil von etwas wirklich Außergewöhnlichem sein möchten, helfen Sie uns, die Zukunft zu gestalten, wie Unternehmen in ihren Märkten konkurrieren und gewinnen.
Seniority Level: Mid-Senior Level
Beschäftigungsart: Vollzeit
Funktionsbereich: Geschäftsentwicklung und Vertrieb
Branchen: Softwareentwicklung
Sales Development Representative Arbeitgeber: PROS
PROS ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Teamarbeit, Kundenorientierung und kontinuierlichem Lernen basiert, fördert PROS das persönliche Wachstum und die berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Die Position des Implementation Consultant II ermöglicht es Ihnen, an spannenden Projekten zu arbeiten und Ihre Fähigkeiten in einem internationalen Kontext weiterzuentwickeln, während Sie gleichzeitig von den Vorteilen eines flexiblen Arbeitsumfelds profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Development Representative erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie PROS treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an PROS empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von PROS dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei PROS bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Development Representative mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei PROS bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei PROS erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PROS vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
