Sales Development Representative

Wir suchen einen qualifizierten Sales Development Representative (SDR), der potenzielle Kunden findet und überprüft, die von unseren Softwarelösungen profitieren können. Als erste Kontaktstelle mit Interessenten haben ideale SDRs ein starkes Verständnis des Verkaufsprozesses, sind hervorragend darin, Leads zu recherchieren, neue Beziehungen aufzubauen und unsere Executive Account Managers (EAM) für den Erfolg vorzubereiten.

Der Sales Development Representative (SDR) wird eng mit dem EAM zusammenarbeiten, indem er frühzeitige Trichter entdeckt, pflegt und verwaltet sowie wichtige Einflussnehmerbeziehungen aufbaut, die zur Kaufgruppe eines Zielkontos gehören. Sie werden an eingehenden Marketinganfragen und ausgehenden Zielkonten arbeiten, um Leads zu pflegen und zu entwickeln, bis sie bereit für die aktive Beteiligung eines Vertriebsmitarbeiters sind.

Ziele dieser Rolle

• Vertreten Sie unsere Softwarelösungen, beginnend mit einem umfassenden Verständnis und führend zu Entdeckungen und Gesprächen mit dem Interessenten/Kunden, um zu identifizieren, wie unsere Lösungen ihren Bedürfnissen entsprechen.
• Pflegen Sie Beziehungen zur Kaufgruppe bei Zielkonten und generieren Sie Verkaufschancen.
• Verwalten und pflegen Sie eine Pipeline interessierter Interessenten und binden Sie Vertriebsmitarbeiter für die nächsten Schritte ein.
• Identifizieren Sie Best Practices und geben Sie Feedback, um die Lead-Targeting-Strategie und den Ansatz des Unternehmens zu verfeinern.

Ein Tag im Leben des Sales Development Representative

Als das einführende Gesicht von PROS werden wir uns auf Sie verlassen, um die Energie und Persönlichkeit bereitzustellen, um unsere Marke aufzubauen und das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen. Sie sind verantwortlich für:

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu den verschiedenen Personas in unserer Kaufgruppe über Telefon, E-Mail und soziale Kanäle.
• Generierung von Möglichkeiten und Pflege von Konten durch einen klar definierten Entdeckungs- und Qualifikationsprozess.
• Qualifizierung eingehender Leads aus einer Vielzahl von Marketingaktivitäten und Durchführung von Outbound-Aktivitäten zu unseren Zielkonten.
• Wachstum Ihres Produkt- und Branchenwissens für persönliches und berufliches Wachstum.
• Nutzung unserer Vertriebstechnologie und Marketingtools für personalisierte und maßgeschneiderte Ansprache zur Generierung neuer Verkaufschancen.
• Identifizierung der Bedürfnisse, Herausforderungen und Initiativen der Interessenten und Vorschlag geeigneter Softwarelösungen.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Interessenten, um Leads als Verkaufschancen zu qualifizieren.
• Proaktive Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten auf dem Markt.
• Vereinbarung von Meetings oder Anrufen zwischen Interessenten und Vertriebsmitarbeitern.

Erforderliche Qualifikationen - Über Sie

Wir suchen Kandidaten, die die seltene Kombination der folgenden Errungenschaften, Fähigkeiten und Verhaltensweisen besitzen:

• Sie haben nachweisliche Erfahrung in einer ähnlichen Rolle für ein Unternehmen, das geschäftskritische Anwendungen verkauft, vorzugsweise 2 oder mehr Jahre.
• Sie sprechen fließend Englisch und sind Muttersprachler in Deutsch.
• Sie haben Kenntnisse in Microsoft Office und Vertriebstechnologien, einschließlich Salesforce.com.
• Sie haben bereits Ihre Vertriebsexpertise im B2B-Telefonvertrieb/Lead-Pflege unter Beweis gestellt und dazu beigetragen, den Vertrieb für andere SaaS-basierte Technologielösungsanbieter voranzutreiben.
• Sie sind ein Selbststarter und Problemlöser mit Erfahrung im Kaltakquise, Aufbau einer Pipeline und Beziehungspflege zu Führungskräften.
• Branchenkenntnisse und/oder Erfahrung in unseren Zielbranchen (einschließlich Fertigung, Distribution, Reisen, Transport, Logistik, Energie).
• Sie kommunizieren klar und gehen offen mit Ihren Handlungen und Worten um. Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Sie sind ein Geschichtenerzähler! Sie lieben es, große Konten zu akquirieren und können einen klaren Wertvorschlag präsentieren, um die Aufmerksamkeit von Führungskräften zu gewinnen.
• Nachgewiesene kreative Problemlösungsansätze und starke analytische Fähigkeiten.

Wir schätzen Kandidaten, die:

• KI-Tools nutzen, um Effizienz und Kreativität zu steigern, indem sie diese zur Automatisierung von Aufgaben, zur Generierung von Erkenntnissen oder zur Verbesserung der täglichen Entscheidungsfindung anwenden.
• Neugierig bleiben und offen für neue Technologien sind, indem sie regelmäßig KI-gesteuerte Lösungen erkunden, um die Teamleistung und den Kundeneinfluss zu steigern.
• Eine Wachstumsmentalität demonstrieren, indem sie mit KI-Fähigkeiten experimentieren – von der Inhaltserstellung bis zur prädiktiven Analyse – um kontinuierliche Innovation in ihrer Rolle zu fördern.
• KI-Kompetenz: Nachweis eines soliden Verständnisses der grundlegenden KI-Konzepte, Terminologie und praktischen Anwendungen.
• Prompt Engineering: Fähigkeit, klare, strukturierte und effektive Eingabeaufforderungen zu erstellen, um die Qualität, Relevanz und Nützlichkeit von KI-generierten Ausgaben zu optimieren.
• Agentic AI: Verständnis der Rolle autonomer Agenten bei der Optimierung von Arbeitsabläufen und der Automatisierung von End-to-End-Aufgaben.

Fähigkeiten & persönliche Eigenschaften

• Eigenverantwortung
• Fürsorge

Warum PROS?

Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, Teil eines marktführenden Unternehmens zu werden, das nicht nur über 30 Jahre nachweislichen Erfolgs verfügt, sondern auch eine erheblich unterdurchschnittliche Chance in einem adressierbaren Markt von 30 Milliarden Dollar hat. Die Kultur von PROS und die wirklich außergewöhnlichen Menschen, die hier arbeiten, stehen im Mittelpunkt unseres Erfolgs. Wir haben eine Leidenschaft für das, was wir tun, und wir werden nicht aufhören, bis wir unsere Versprechen erfüllt haben. Wir sind dem Erfolg unserer Kunden verpflichtet. Deshalb denken wir härter und träumen größer – damit unsere Kunden noch weiter kommen können, als sie sich jemals vorgestellt haben.

Unsere Mitarbeiter machen PROS einzigartig. Wenn Sie Teil von etwas wirklich Außergewöhnlichem sein möchten, helfen Sie uns, die Zukunft zu gestalten, wie Unternehmen in ihren Märkten konkurrieren und gewinnen.

Seniority Level: Mid-Senior Level

Beschäftigungsart: Vollzeit

Funktionsbereich: Geschäftsentwicklung und Vertrieb

Branchen: Softwareentwicklung