Sales Development Representative

Wir suchen einen qualifizierten Sales Development Representative (SDR), der potenzielle Kunden findet und überprüft, die von unseren Softwarelösungen profitieren können. Als erste Kommunikationslinie mit Interessenten haben ideale SDRs ein starkes Verständnis des Verkaufsprozesses, sind hervorragend darin, Leads zu recherchieren, neue Beziehungen aufzubauen und unsere Executive Account Managers (EAM) für den Erfolg vorzubereiten.

Sie sollten schnell lernen, über starke Kommunikationsfähigkeiten verfügen und in der Lage sein, Verkaufschancen durch Diskussionen über Herausforderungen und Initiativen zu entdecken und zu qualifizieren, während Sie diese auf überzeugende Weise mit unseren Lösungen abgleichen.

Der Sales Development Representative (SDR) berichtet an den Manager unseres Innendienst-Teams und arbeitet eng mit dem EAM zusammen, indem er frühzeitige Trichter entdeckt, pflegt und verwaltet sowie Schlüsselbeziehungen zu Einflussnehmern aufbaut, die die Kaufgruppe bei einem Zielkonto bilden. Sie werden an eingehenden Marketinganfragen und ausgehenden Zielkonten arbeiten, um Leads zu pflegen und zu entwickeln, bis sie bereit für die aktive Beteiligung eines Vertriebsmitarbeiters sind.

Es gibt mehrere Karrierewege für diese Rolle innerhalb von PROS, einschließlich Vertrieb, Marketing, professionelle Dienstleistungen, Kundenerfolg und andere.

• Vertreten Sie unsere Softwarelösungen, beginnend mit einem umfassenden Verständnis und führend zu Entdeckungen und Diskussionen mit dem Interessenten/Kunden, um zu identifizieren, wie unsere Lösungen ihren Bedürfnissen entsprechen.
• Pflegen Sie Beziehungen zur Kaufgruppe bei Zielkonten und generieren Sie Verkaufschancen.
• Verwalten und pflegen Sie eine Pipeline interessierter Interessenten und binden Sie Vertriebsmitarbeiter für die nächsten Schritte ein.
• Identifizieren Sie Best Practices und geben Sie Feedback, um die Lead-Zielsetzung und -Ansprache des Unternehmens zu verfeinern.

Als das einführende Gesicht von PROS werden wir uns auf Sie verlassen, um die Energie und Persönlichkeit bereitzustellen, um unsere Marke aufzubauen und das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen. Sie sind verantwortlich für:

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu den verschiedenen Personas in unserer Kaufgruppe über Telefon, E-Mail und soziale Kanäle.
• Generierung von Möglichkeiten und Pflege von Konten durch einen klar definierten Entdeckungs- und Qualifikationsprozess.
• Qualifizierung eingehender Leads aus einer Vielzahl von Marketingaktivitäten und Durchführung von Outbound-Aktivitäten zu unseren Zielkonten.
• Wachstum Ihres Produkt- und Branchenwissens für persönliches und berufliches Wachstum.
• Nutzung unserer Vertriebstechnologie und Marketingtools für personalisierte und maßgeschneiderte Ansprache zur Generierung neuer Verkaufschancen.
• Identifizierung der Bedürfnisse, Herausforderungen und Initiativen der Interessenten und Vorschlag geeigneter Softwarelösungen.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Interessenten, um Leads als Verkaufschancen zu qualifizieren.
• Proaktive Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten auf dem Markt.
• Vereinbarung von Meetings oder Anrufen zwischen Interessenten und Vertriebsmitarbeitern.

Wir suchen Kandidaten, die die seltene Kombination der folgenden Erfolge, Fähigkeiten und Verhaltensweisen besitzen:

• Sie haben nachweisliche Erfahrung. Sie haben in einer ähnlichen Rolle für ein Unternehmen gearbeitet, das geschäftskritische Anwendungen verkauft, Erfahrung im SaaS-Bereich ist von Vorteil - 2 oder mehr Jahre bevorzugt.
• Sie sprechen fließend Englisch und sind Muttersprachler in Deutsch.
• Sie sind klug und haben Kenntnisse in Microsoft Office und Vertriebstechnologie, einschließlich Salesforce.com.
• Sie haben bereits Ihre Vertriebsexpertise im B2B-Telefonvertrieb/Lead-Pflege unter Beweis gestellt und dazu beigetragen, den Vertrieb für andere SaaS-basierte Technologielösungsanbieter voranzutreiben. Sie haben dies bereits getan, sind aber hungrig und begeistert, es erneut mit uns zu tun.
• Sie sind straßenschlau. Sie sind die Definition eines Selbststarters und Problemlösers. Selbststarter mit Erfahrung im Kaltakquise, Aufbau einer Pipeline und Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften. Sie sind einfallsreich und rücksichtslos pragmatisch.
• Branchenkenntnisse und/oder Erfahrung in unseren Zielbranchen (einschließlich Fertigung, Distribution, Reisen, Transport, Logistik, Energie).
• Sie sind ein offenes Buch. Sie kommunizieren klar. Sie bemühen sich um Transparenz in Ihren Handlungen und Worten. Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Sie sind ein Geschichtenerzähler! Sie lieben es, große Konten zu akquirieren und sind talentiert darin, eine klare Wert proposition zu liefern, um die Aufmerksamkeit von Führungskräften zu gewinnen.
• Nachgewiesener kreativer Problemlösungsansatz und starke analytische Fähigkeiten.

• Eigenverantwortung
• Innovation
• Fürsorge

Warum PROS? Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, Teil des marktführenden Unternehmens zu werden, das nicht nur über 30 Jahre nachweislichen Erfolgs verfügt, sondern auch über eine erheblich unterdurchdrungene Gelegenheit in einem adressierbaren Markt von 30 Milliarden Dollar.

Die Kultur von PROS und die wirklich außergewöhnlichen Menschen, die hier arbeiten, stehen im Mittelpunkt unseres Erfolgs. Wir haben eine Leidenschaft für das, was wir tun, und wir werden nicht aufhören, bis wir unsere Versprechen erfüllt haben. Wir sind dem Erfolg unserer Kunden verpflichtet. Deshalb denken wir härter und träumen größer – damit unsere Kunden noch weiter gehen können, als sie sich jemals vorgestellt haben.

Unsere Mitarbeiter machen PROS einzigartig. Wenn Sie Teil von etwas wirklich Außergewöhnlichem sein möchten, helfen Sie uns, die Zukunft zu gestalten, wie Unternehmen in ihren Märkten konkurrieren und gewinnen.