Finde einen Job 
Finde eine Ausbildung 
Top Arbeitgeber 
Top Universitäten 
Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe spannende Verkaufsprojekte mit großen Unternehmen und C-Level-Führungskräften durch.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen, das sich auf Change Management spezialisiert hat.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten, Reisegelegenheiten und Zugang zu Weiterbildungsressourcen.
- Andere Informationen: Vollständig remote mit regelmäßigen Reisen für Kundenmeetings.
- Warum dieser Job: Gestalte bedeutende Veränderungen in Unternehmen und baue wertvolle Beziehungen auf.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Kenntnisse im Change Management erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 80000 - 120000 € pro Jahr.
Die Rolle des Account Executive treibt das Wachstum großer Unternehmensengagements mit neuen und bestehenden strategischen Konten voran und entwickelt Änderungsmanagement-Pläne, um unseren Unternehmenskunden zu helfen, die Fähigkeit zum Änderungsmanagement aufzubauen. Der Account Executive arbeitet mit Führungskräften auf C-Ebene und leitenden Führungskräften in Fortune 500-Organisationen zusammen, um komplexe Initiativen im Änderungsmanagement zu steuern und einen beratenden Verkaufsprozess zu leiten, um Multi-Service-Engagements zu sichern.
Der Account Executive ist ein Selbststarter mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Aufbau von Beziehungen, dem Verkauf von Unternehmensberatungslösungen und der erfolgreichen Navigation durch komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten:- Umsatzwachstum durch Identifizierung und Ansprache neuer Kunden, die an der Entwicklung von Änderungsfähigkeiten interessiert sind.
- Entwicklung von Wachstumsstrategien für Konten, die die Marke Prosci als Marktführer positionieren.
- Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene und Entscheidungsträgern in verschiedenen Branchen.
- Zusammenarbeit mit dem Account-Team und internen Partnern bei regelmäßigen Kundenkontaktpunkten.
- Vertretung der Organisation bei verschiedenen Marketing- und Wachstumsaktivitäten.
- Verantwortung für wichtige Kennzahlen im Geschäftsentwicklungsbereich.
- Management aller Aspekte des Akquisitionsprozesses von Prosci.
- Effektive Zusammenarbeit mit Betriebsräten in Deutschland.
- Komplexität managen – macht Sinn aus komplexen, umfangreichen und manchmal widersprüchlichen Informationen.
- Zusammenarbeiten – Partnerschaften aufbauen und gemeinsam arbeiten.
- Planen und Ausrichten – Arbeiten planen und priorisieren.
- Ergebnisse erzielen – konsequent Ergebnisse erreichen.
- Kundenorientierung – starke Kundenbeziehungen aufbauen.
- Handlungsorientiert – neue Chancen und Herausforderungen mit Dringlichkeit angehen.
- Effektiv kommunizieren – mehrstufige Kommunikation entwickeln und liefern.
- Netzwerke aufbauen – formelle und informelle Beziehungsnetzwerke effektiv aufbauen.
- Interpersonelle Kompetenz – offen und komfortabel mit verschiedenen Gruppen von Menschen umgehen.
- Erfahrung mit CRM-Technologien (SalesForce).
- Microsoft 365 (Outlook, Excel, PowerPoint, Word).
- Abschluss in einem verwandten Bereich.
- 10+ Jahre Erfahrung in der Akquise neuer Kunden mit einem beratenden Verkaufsansatz.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Betriebsräten in Deutschland ist stark bevorzugt.
- Erfahrung im Lösungsvertrieb, idealerweise im Zusammenhang mit Menschen und Organisationen.
- Starke Erfahrung im Lösungsvertrieb und Verhandlungsgeschick.
- Arbeitsort: Vollständig remote mit häufigen Reisen erforderlich.
- Vergütung: Variiert je nach Erfahrung, Qualifikationen und Standort.
Prosci ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich für Inklusion und Vielfalt einsetzt.
Account Executive - Germany Arbeitgeber: Prosci
Kontaktperson:
Prosci HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive - Germany
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit C-Level-Executives und Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Sei es bei Messen, Webinaren oder einfach beim Kaffee – baue Beziehungen auf und zeige dein Interesse an ihren Herausforderungen.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Identifiziere potenzielle Unternehmen, die von Change Management profitieren könnten, und kontaktiere sie direkt. Zeige ihnen, wie deine Lösungen ihre Probleme lösen können.
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden!
Bevor du ein Angebot machst, nimm dir Zeit, um die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen deiner potenziellen Kunden zu verstehen. Stelle gezielte Fragen und höre aktiv zu, um maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du bereit bist, den nächsten Schritt zu gehen, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält und du Teil unseres großartigen Teams wirst!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive - Germany
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeige deine Persönlichkeit. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um zu zeigen, wie du mit komplexen Verkaufszyklen und C-Level-Entscheidern umgegangen bist. Das macht deine Bewerbung greifbarer und überzeugender.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass am besten jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Prosci vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Unternehmenskultur von Prosci und wie sie sich auf ihre Kunden und deren Veränderungsmanagement auswirkt. Zeige im Interview, dass du die Werte des Unternehmens verstehst und wie du diese in deiner Rolle als Account Executive umsetzen kannst.
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Da du mit Führungskräften auf C-Ebene interagieren wirst, ist es wichtig, dass du dich auf solche Gespräche vorbereitest. Übe, wie du komplexe Informationen klar und prägnant kommunizieren kannst, und sei bereit, Fragen zu beantworten, die ihre spezifischen Herausforderungen betreffen.
✨Nutze Beispiele aus der Praxis
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im Bereich Verkaufsstrategien und Veränderungsmanagement zeigen. Dies wird dir helfen, deine Fähigkeiten zu untermauern und Vertrauen bei den Interviewern aufzubauen.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du am Ende des Interviews stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage beispielsweise nach den aktuellen Herausforderungen, denen sich Prosci gegenübersieht, oder wie das Team zusammenarbeitet, um Veränderungen bei Kunden zu implementieren.