Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten und baue eine gesunde Pipeline für unser Vertriebsteam auf.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im Bereich professionelle Dienstleistungen mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeitsplatz mit der Möglichkeit, an spannenden Projekten zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte deine Karriere im Vertrieb und arbeite direkt mit Führungskräften zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung in B2B-Vertrieb oder kundenorientierten Rollen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir suchen einen motivierten Business Development Representative (BDR), der unser Team in Europa verstärkt. Diese Rolle ist verantwortlich für die Qualifizierung von eingehenden und ausgehenden Leads, die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und den Aufbau eines gesunden Pipelines für unser Vertriebsteam. Der ideale Kandidat ist ein deutscher Muttersprachler mit ausgezeichnetem Englisch auf Geschäftsniveau (Niederländisch oder Dänisch wäre von Vorteil). Er ist kommerziell orientiert, intellektuell neugierig und motiviert, seine Karriere im Bereich Unternehmensvertrieb voranzutreiben.
Starke Kommunikationsfähigkeiten sind unerlässlich, ebenso wie mindestens zwei Jahre Erfahrung im Bereich Geschäftsentwicklung, Vertrieb oder in einer kundenorientierten Rolle. Dies ist eine hochwirksame, sichtbare Position innerhalb von Prosci, die eine entscheidende Rolle dabei spielt, uns zu helfen, unsere ehrgeizigen finanziellen Ziele und Wachstumsziele zu erreichen. Als BDR tragen Sie direkt zum Erfolg unserer Vertriebsorganisation bei und erhalten Einblicke in die Führungsebene. Es ist eine hervorragende Gelegenheit, eine Karriere im Vertrieb im Bereich professionelle Dienstleistungen und Schulungen aufzubauen, während Sie zur Mission von Prosci beitragen, Organisationen beim Aufbau von Veränderungsfähigkeiten zu unterstützen.
Anforderungen
- Pipelines-Generierung: Proaktive Identifizierung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch eingehende Leads, Nachverfolgung von Veranstaltungen, gezielte Outreach-Kampagnen und ausgehendes Prospecting.
- Account-Recherche: Recherche potenzieller Organisationen, um strategische Prioritäten, Transformationsinitiativen und potenzielle Übereinstimmungen mit Prosci-Lösungen zu verstehen.
- Prospect-Engagement: Engagement von Führungskräften durch insights-gesteuertes Outreach über Telefon, E-Mail, LinkedIn und gezielte Kampagnen.
- Enrollment-Conversion: Verwaltung eingehender Programm-Anfragen bis zur bestätigten Buchung und Bereitstellung einer unterstützenden Erfahrung für potenzielle Teilnehmer und deren Organisationen durch unsere Online-Registrierung.
- Vertriebskollaboration: Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam und der Vertriebsleitung zur Abstimmung der Gebietsstrategien und Sicherstellung einer gesunden Pipeline-Abdeckung.
- CRM-Exzellenz: Pflege genauer und zeitnaher Aufzeichnungen aller Prospecting- und Qualifizierungsaktivitäten in relevanten Systemen.
- Marketing-Ausrichtung: Zusammenarbeit mit Marketing zur Unterstützung von Lead-Generierungskampagnen und Sicherstellung der Konsistenz der Botschaften.
- Cross-Funktionale Zusammenarbeit: Zusammenarbeit mit den Teams für Finanzen, Lieferung und Logistik nach Bedarf.
- Leistung & Einfluss: Kontinuierliches Erreichen und Übertreffen von Aktivitäts-, Pipeline- und Zielvorgaben zur direkten Beitrag zum Umsatzwachstum.
- Vertretung: Vertretung von Prosci mit Professionalität, Enthusiasmus und einer kundenorientierten Denkweise in allen Interaktionen mit Interessenten.
Kompetenzen
- Resilienz: Sie sehen Herausforderungen als Chancen zum Lernen und Anpassen und bewahren Energie und Optimismus, um trotz Hindernissen Ergebnisse zu erzielen.
- Netzwerkbildung: Aufbau und Nutzung eines breiten Netzwerks von Kontakten, sowohl innerhalb von Prosci als auch in Kundenorganisationen, um Leads zu generieren und die Pipeline-Entwicklung zu beschleunigen.
- Effektive Kommunikation: Anpassung des Kommunikationsstils, um authentisch mit Interessenten und Kollegen zu kommunizieren und Klarheit, Einfluss und Wirkung sicherzustellen.
- Kundenfokus: Engagement von Interessenten mit Neugier und Empathie, Aufdeckung von Schmerzpunkten und Positionierung der Lösungen von Prosci zur Erzielung bedeutungsvoller Ergebnisse.
- Ergebnisse erzielen: Demonstration von Entschlossenheit und Durchhaltevermögen, Hindernisse in Chancen umzuwandeln, um ehrgeizige Vertriebsziele zu erreichen.
- Situative Anpassungsfähigkeit: Anpassung der Kommunikation und des Ansatzes in Echtzeit, um effektiv mit unterschiedlichen Interessenten zu interagieren und auf sich ändernde Umstände zu reagieren.
Qualifikationen
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Kommunikation oder einem verwandten Bereich (oder gleichwertige Erfahrung).
- Mindestens 2 Jahre relevante Erfahrung in der B2B-Geschäftsentwicklung, im Innendienstvertrieb oder in einer kundenorientierten Rolle (vorzugsweise im Bereich professionelle Dienstleistungen, Schulungen, Beratung).
- Nachgewiesene Fähigkeit, schnell Rapport aufzubauen und Interessenten in bedeutungsvollen Gesprächen zu engagieren.
- Starke organisatorische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, mehrere Prioritäten zu managen.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Kenntnisse in Hubspot und Salesforce oder ähnlichen CRM-Tools sind von Vorteil.
- Eine Wachstumsmentalität, Resilienz und Lernbereitschaft.
- Kenntnisse oder Erfahrungen mit der MEDDPICC-Vertriebsmethodik sind ein großer Vorteil.
Zusätzliche Rolleninformationen
- Bericht an: Manager, Business Development
- Jobband: Joblevel: 2
- Aufsichtspflichten: keine
- Wichtige Stakeholder: VP, Sales; Sr. Director Revenue Operations; Account Managers; Account Executives, Marketing Director
- Arbeitsort: Remote
- Gehaltsbereich: Bitte wenden Sie sich an den Talentpartner für den aktualisierten Gehaltsbereich
- Reiseerwartungen: 5% der Reisen werden erwartet
Business Development Representative, Europe Arbeitgeber: Prosci
Prosci ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu wachsen. Mit einem starken Fokus auf berufliche Entwicklung und einer positiven Unternehmenskultur fördert Prosci die Zusammenarbeit und den Austausch von Ideen, während die Mitarbeiter aktiv zur Erreichung ambitionierter Unternehmensziele beitragen. Die Position des Business Development Representative in Europa ermöglicht es Ihnen, direkt mit Führungskräften zusammenzuarbeiten und Ihre Karriere im Bereich Vertrieb und professionelle Dienstleistungen voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Business Development Representative, Europe erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Prosci treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Prosci empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Prosci dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Prosci bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Representative, Europe mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Prosci bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Prosci erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Prosci vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
