Business Development Representative, Europe

Wir suchen einen motivierten Business Development Representative (BDR), der unser Team in Europa verstärkt. Diese Rolle ist verantwortlich für die Qualifizierung von eingehenden und ausgehenden Leads, die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und den Aufbau eines gesunden Pipelines für unser Vertriebsteam. Der ideale Kandidat ist ein deutscher Muttersprachler mit ausgezeichnetem Englisch auf Geschäftsniveau (Niederländisch oder Dänisch wäre von Vorteil). Er ist kommerziell orientiert, intellektuell neugierig und motiviert, seine Karriere im Bereich Unternehmensvertrieb voranzutreiben.

Starke Kommunikationsfähigkeiten sind unerlässlich, ebenso wie mindestens zwei Jahre Erfahrung im Bereich Geschäftsentwicklung, Vertrieb oder in einer kundenorientierten Rolle. Dies ist eine hochwirksame, sichtbare Position innerhalb von Prosci, die eine entscheidende Rolle dabei spielt, uns zu helfen, unsere ehrgeizigen finanziellen Ziele und Wachstumsziele zu erreichen. Als BDR tragen Sie direkt zum Erfolg unserer Vertriebsorganisation bei und erhalten Einblicke in die Führungsebene. Es ist eine hervorragende Gelegenheit, eine Karriere im Vertrieb im Bereich professionelle Dienstleistungen und Schulungen aufzubauen, während Sie zur Mission von Prosci beitragen, Organisationen beim Aufbau von Veränderungsfähigkeiten zu unterstützen.

Anforderungen

• Pipelines-Generierung: Proaktive Identifizierung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch eingehende Leads, Nachverfolgung von Veranstaltungen, gezielte Outreach-Kampagnen und ausgehendes Prospecting.
• Account-Recherche: Recherche potenzieller Organisationen, um strategische Prioritäten, Transformationsinitiativen und potenzielle Übereinstimmungen mit Prosci-Lösungen zu verstehen.
• Prospect-Engagement: Engagement von Führungskräften durch insights-gesteuertes Outreach über Telefon, E-Mail, LinkedIn und gezielte Kampagnen.
• Enrollment-Conversion: Verwaltung eingehender Programm-Anfragen bis zur bestätigten Buchung und Bereitstellung einer unterstützenden Erfahrung für potenzielle Teilnehmer und deren Organisationen durch unsere Online-Registrierung.
• Vertriebskollaboration: Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam und der Vertriebsleitung zur Abstimmung der Gebietsstrategien und Sicherstellung einer gesunden Pipeline-Abdeckung.
• CRM-Exzellenz: Pflege genauer und zeitnaher Aufzeichnungen aller Prospecting- und Qualifizierungsaktivitäten in relevanten Systemen.
• Marketing-Ausrichtung: Zusammenarbeit mit Marketing zur Unterstützung von Lead-Generierungskampagnen und Sicherstellung der Konsistenz der Botschaften.
• Cross-Funktionale Zusammenarbeit: Zusammenarbeit mit den Teams für Finanzen, Lieferung und Logistik nach Bedarf.
• Leistung & Einfluss: Kontinuierliches Erreichen und Übertreffen von Aktivitäts-, Pipeline- und Zielvorgaben zur direkten Beitrag zum Umsatzwachstum.
• Vertretung: Vertretung von Prosci mit Professionalität, Enthusiasmus und einer kundenorientierten Denkweise in allen Interaktionen mit Interessenten.

Kompetenzen

• Resilienz: Sie sehen Herausforderungen als Chancen zum Lernen und Anpassen und bewahren Energie und Optimismus, um trotz Hindernissen Ergebnisse zu erzielen.
• Netzwerkbildung: Aufbau und Nutzung eines breiten Netzwerks von Kontakten, sowohl innerhalb von Prosci als auch in Kundenorganisationen, um Leads zu generieren und die Pipeline-Entwicklung zu beschleunigen.
• Effektive Kommunikation: Anpassung des Kommunikationsstils, um authentisch mit Interessenten und Kollegen zu kommunizieren und Klarheit, Einfluss und Wirkung sicherzustellen.
• Kundenfokus: Engagement von Interessenten mit Neugier und Empathie, Aufdeckung von Schmerzpunkten und Positionierung der Lösungen von Prosci zur Erzielung bedeutungsvoller Ergebnisse.
• Ergebnisse erzielen: Demonstration von Entschlossenheit und Durchhaltevermögen, Hindernisse in Chancen umzuwandeln, um ehrgeizige Vertriebsziele zu erreichen.
• Situative Anpassungsfähigkeit: Anpassung der Kommunikation und des Ansatzes in Echtzeit, um effektiv mit unterschiedlichen Interessenten zu interagieren und auf sich ändernde Umstände zu reagieren.

Qualifikationen

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Kommunikation oder einem verwandten Bereich (oder gleichwertige Erfahrung).
• Mindestens 2 Jahre relevante Erfahrung in der B2B-Geschäftsentwicklung, im Innendienstvertrieb oder in einer kundenorientierten Rolle (vorzugsweise im Bereich professionelle Dienstleistungen, Schulungen, Beratung).
• Nachgewiesene Fähigkeit, schnell Rapport aufzubauen und Interessenten in bedeutungsvollen Gesprächen zu engagieren.
• Starke organisatorische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, mehrere Prioritäten zu managen.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Kenntnisse in Hubspot und Salesforce oder ähnlichen CRM-Tools sind von Vorteil.
• Eine Wachstumsmentalität, Resilienz und Lernbereitschaft.
• Kenntnisse oder Erfahrungen mit der MEDDPICC-Vertriebsmethodik sind ein großer Vorteil.

Zusätzliche Rolleninformationen

• Bericht an: Manager, Business Development
• Jobband: Joblevel: 2
• Aufsichtspflichten: keine
• Wichtige Stakeholder: VP, Sales; Sr. Director Revenue Operations; Account Managers; Account Executives, Marketing Director
• Arbeitsort: Remote
• Gehaltsbereich: Bitte wenden Sie sich an den Talentpartner für den aktualisierten Gehaltsbereich
• Reiseerwartungen: 5% der Reisen werden erwartet