Account Executive

Überblick

Strategic Account Executive - Enterprise AI Platform

Standort: Remote in Europa, DACH, Nordics oder Benelux Regionen

Reise: 20% (für Kundenmeetings und Veranstaltungen)

Das Unternehmen

Unser Kunde definiert neu, wie Unternehmen KI übernehmen und operationalisieren. Frisch aus der Stealth-Phase mit einer Series A von 50 Millionen Dollar von erstklassigen Investoren, bauen sie die Zukunft der KI-Infrastruktur auf. Sie sind ein wachsendes Scale-up mit derzeit etwa 80-90 Mitarbeitern und planen, bis Ende des Jahres auf 300 zu wachsen. Das aktuelle Vertriebsteam von 13 wird bald verdoppelt. Wenn Sie in einer leistungsorientierten Kultur mit echtem finanziellen Rückhalt und einem Produkt, das wirklich anders und verteidigbar ist, gedeihen, werden Sie hier erfolgreich sein.

Das Produkt

Das Unternehmen bietet eine Managed AI Delivery Platform, die maßgeschneiderte KI-Lösungen innerhalb von Tagen, nicht Monaten, zum Leben erweckt. Mit einer einzigartigen "Blueprint"-Architektur orchestriert die Plattform tiefgreifende technische Bausteine für spezifische Geschäftsanwendungen. Käufer erhalten ein kostenloses, maßgeschneidertes Proof of Concept, das innerhalb von Tagen geliefert wird, wodurch die üblichen sechsmonatigen Beratungsverträge vermieden werden. Die Plattform verbindet sich mit jeder Datenquelle (SaaS, APIs, Datenbanken), ist vollständig LLM-agnostisch und erfordert kein Modelltraining oder Feintuning. Am wichtigsten: Es werden keine Daten außerhalb des sicheren Rahmens des Kunden geteilt und es fallen keine Vorabkosten an.

Die Rolle

Als Strategic Account Executive für den europäischen Markt spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Gewinnung großer Kunden und der Gestaltung der Markteinführungsstrategie. Dies ist keine generische SaaS AE-Rolle. Sie arbeiten direkt mit dem RVP von Europa und den Gründern zusammen, um einen leistungsstarken Umsatzmotor aufzubauen. Sie leiten komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten in stark regulierten Branchen, in denen On-Premises-Fähigkeiten einen Wettbewerbsvorteil bieten. Mit durchschnittlichen Dealgrößen von rund 220.000 Euro, die in siebenstellige Unternehmensrollouts skalieren können, navigieren Sie durch viermonatige Verkaufszyklen und übersetzen komplexe KI/ML-Fähigkeiten in überzeugende ROI-Geschichten für die C-Suite.

• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen: Pipeline von Grund auf in einer frühen Phase aufbauen, vom Prospecting bis zum Abschluss und der anschließenden Expansion.
• Unternehmensumwandlung vorantreiben: Strategische Unternehmenskunden identifizieren und gewinnen, ohne Handheber oder etabliertes Handbuch.
• Lösungsarchitektur: Die Plattform für Unternehmen positionieren, die KI-Fähigkeiten „kaufen vs. bauen“ möchten, und CIOs, CTOs und CDOs einbeziehen.
• Kundenexpansion: Mehrjährige Expansionsstrategien entwerfen und tiefe Beziehungen zu IT-, Produkt- und Innovationsteams aufbauen.

Erforderliche Qualifikationen

• 7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit konsistentem Übertreffen der Quoten bei Fortune 500/1000-Unternehmen.
• 1M+ Euro ACV-Historie: Nachweisliche Erfolge beim Erreichen einer Quote von über 1 Million Euro und beim Abschluss von Deals mit einem ACV von über 1 Million Euro.
• Komplexer Verkauf: Tiefgehender Hintergrund in KI/ML-Plattformen, Unternehmensdatenplattformen, Infrastruktur oder Automatisierung (nicht nur punktuelle SaaS-Lösungen).
• Startup-DNA: Erfahrung im Aufbau von Grund auf in einer frühen Phase oder nach der Series A-Phase. (Wenn Sie von FAANG/Palantir/Snowflake/Databricks kommen, müssen Sie dort während ihrer frühen Go-To-Market-Phase gewesen sein).
• Strategisches Denken: Starke Beherrschung strategischer Rahmenwerke wie MEDDICC, Challenger oder PACE.
• Branchenspezifische Expertise: Erfolg in stark regulierten Branchen mit komplexen Compliance-Anforderungen; Erfahrung im Finanzdienstleistungssektor ist ein großer Vorteil.

Vorteile & Paket

• Unbegrenzte Provisionen und aggressive Beschleuniger.
• Bedeutendes Aktienpaket.
• Standard umfassende EU/deutsche gesetzliche Leistungen (Krankenversicherung, Rentenbeiträge usw.).
• Flexibles Arbeiten: Vollständig remote in Deutschland oder hybrid vom Büro in Berlin.

Wir handeln schnell und erwarten Dringlichkeit, während wir einen hohen Einstellungsstandard aufrechterhalten.

Auswahlprozess

• Talentinterview: Erste Screening-Anruf zur Überprüfung des Profils und der kulturellen Passung.
• Sales Ops Interview: Vertiefung in Metriken und Pipeline-Management mit dem Head of Sales Ops.
• Führungsinterview: Strategische Diskussion mit dem RVP von Europa und/oder VP of Sales.
• Verkaufsbewertung: Szenariobasierte Präsentation zur Bewertung Ihrer „Pilot-to-Scale“-Bewegung und ROI-Erzählung.
• Gründeranruf: Letzte Abstimmungsdiskussion.