Business Development Manager

Wir suchen einen Business Development Manager, der sich auf den Aufbau strategischer Partnerschaften und die Generierung hochwertiger Pipeline für das B2B-Geschäft von Proton konzentriert. Diese Schlüsselrolle konzentriert sich darauf, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu erschließen — nicht auf den Abschluss von Geschäften.

Sie werden daran arbeiten, Beziehungen zu wichtigen Organisationen, Partnern und Netzwerken — insbesondere in der Schweiz — aufzubauen, um Proton innerhalb strategischer Ökosysteme zu positionieren und langfristige Pipeline-Möglichkeiten zu schaffen.

Diese Rolle erfordert ein starkes Talent zum Networking, eine „Hunter“-Mentalität zur Schaffung von Möglichkeiten und die Fähigkeit, komplexe Organisationen zu navigieren, um Türen für kommerzielle Engagements zu öffnen.

• Pipeline-Erstellung & Strategische Entwicklung von Möglichkeiten: Identifizieren und Entwickeln neuer strategischer Möglichkeiten in Zielsegmenten; Aufbau einer Pipeline hochwertiger Möglichkeiten für das Vertriebsteam; Fokus auf langfristige Möglichkeitserstellung statt kurzfristigem Abschluss von Geschäften.
• Strategische Partnerschaften: Identifizieren, Einbinden und Entwickeln von Partnerschaften mit Unternehmen, Branchenverbänden, Dienstleistern und Ökosystempartnern (einschließlich Co-Selling-Möglichkeiten).
• Marktentwicklung (Schweiz-Fokus): Nutzen Sie Ihr bestehendes Netzwerk innerhalb schweizerischer Unternehmen und Organisationen; Erweitern Sie die Präsenz von Proton innerhalb lokaler Geschäftsecosysteme; Identifizieren Sie wertvolle Einstiegspunkte in Zielunternehmen.
• Beziehungsaufbau: Starke Beziehungen zu leitenden Stakeholdern (IT, Sicherheit, Führung) aufbauen; Als vertrauenswürdiger Berater und Einstiegspunkt in Organisationen fungieren; Komplexe organisatorische Strukturen navigieren, um Möglichkeiten zu identifizieren.
• Entdeckung und Abschluss von Verkaufsgelegenheiten: Identifizieren und Qualifizieren von Möglichkeiten; Bereitstellung eines klaren Kontexts zu Anwendungsfällen, Stakeholdern und potenziellem Umfang von Geschäften; Verhandeln und Abschließen von Geschäften.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung zur Abstimmung auf Zielsegmente; Feedback zu Marktchancen und ICP-Entwicklung geben; Einblicke aus Partnerschaften und Marktinteraktionen teilen.

• Erfahrung: 3–7 Jahre in Business Development, Partnerschaften oder strategischen Vertriebsrollen; Erfahrung in B2B SaaS oder Technologieumgebungen; Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Partnerschaften und der Generierung von Pipelines.
• Netzwerk: Starkes bestehendes Netzwerk innerhalb schweizerischer Unternehmen und/oder des Geschäftsecosystems (sehr bevorzugt); Bereitschaft, ein Netzwerk von Schweizer und DACH-Unternehmen zu entwickeln und auszubauen.
• Fähigkeiten: Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und Networking; Fähigkeit, strategische Möglichkeiten zu identifizieren und zu entwickeln; Starke Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten; Komfortables Arbeiten ohne strukturiertes Handbuch.
• Sprachen: Geschäftsniveau in BEIDEN Sprachen Französisch und Deutsch (erforderlich).
• Mindset: Hunter-Mentalität, die sich auf die Schaffung von Möglichkeiten konzentriert; Strategischer Denker mit starken kommerziellen Instinkten; Proaktiv, selbstmotiviert und komfortabel im Umgang mit Unklarheiten; Langfristiger Beziehungsbuilder.

• Büro zuerst: Zusammenarbeit ist einfacher und effektiver persönlich, weshalb wir Büros in Genf, Zürich, Prag, Barcelona, Paris, London, Vilnius, Skopje und Taipeh haben. Sie können auch bis zu 30% der Zeit von zu Hause aus arbeiten, während Sie an unseren drei Kern-Tagen im Büro großartige Gesellschaft genießen.
• Technologie: Wir stellen alle Geräte und Software zur Verfügung, die Sie benötigen, um in Ihrer Rolle erfolgreich zu sein, und stellen sicher, dass Sie die besten Werkzeuge zur Verfügung haben, um Ihre Ziele zu erreichen.
• Essen: Mittagessen und Snacks werden täglich von Proton in unseren Büros bereitgestellt.
• Transport: Wir unterstützen unsere Mitarbeiter immer bei den Transportkosten durch Subventionierung des öffentlichen Verkehrs, Fahrradzulagen oder Parkplätze, je nach Ihrem Bürostandort.
• Aktienoptionen: Bei Proton sind wir alle Eigentümer des Unternehmens und Sie erhalten Aktienoptionen, wenn Sie zu uns stoßen.
• Flexibles Arbeiten: Sie können Ihre eigenen Arbeitszeiten festlegen, solange es mit Teammeetings funktioniert.
• Lernen und Entwicklung: Wir engagieren uns für Ihr berufliches Wachstum. Proton bietet verschiedene Lernmöglichkeiten, einschließlich Schulungsprogrammen, Konferenzen und Veranstaltungen sowie kontinuierlichem Lernen.
• Mitarbeiterleistungen: Umfassende Krankenversicherungspläne, wettbewerbsfähige Altersvorsorgeoptionen, großzügige Urlaubs- und Freistellungsrichtlinien sowie Wellness-Programme.
• Arbeit, die zählt: Proton ist eine gemeinschaftsorientierte Organisation, die mit Unterstützung einer Crowdfunding-Kampagne gegründet wurde und mit Beiträgen der Gemeinschaft aufgebaut wurde. Bis heute ist die einzige Einnahmequelle von Proton die Benutzerabonnements. Über 100 Millionen Menschen vertrauen und unterstützen Proton, und wir stellen unsere Benutzer und die Gemeinschaft in allem, was wir tun, an erste Stelle.

Bei Proton glauben wir, dass Vielfalt Innovation antreibt und unsere Mission stärkt, Privatsphäre als Standard für alle bereitzustellen. Wir setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld zu fördern, in dem alle Personen, unabhängig von Rasse, Ethnie, Geschlecht, Alter, sexueller Orientierung, körperlicher Fähigkeit oder sozioökonomischem Hintergrund, geschätzt und ermächtigt werden. Wir streben danach, Chancengleichheit zu schaffen, offenen Dialog zu fördern und kontinuierliches Lernen zu unterstützen, um sicherzustellen, dass jede Stimme gehört und respektiert wird.

Wenn Sie während des Einstellungsprozesses zusätzliche Unterstützung oder angemessene Anpassungen benötigen, lassen Sie es bitte Ihren Talentpartner wissen.

Wenn Sie sich für eine Position bewerben, einen Kandidaten empfehlen oder für eine Rolle bei Proton Technologies AG (Proton, wir, uns oder unser) in Betracht gezogen werden, werden Ihre Informationen in Greenhouse gespeichert, gemäß deren Datenschutzrichtlinie. Diese Informationen werden verwendet, um Ihre Eignung für die ausgeschriebene Position zu bewerten. Wir behalten diese Informationen auch für die Berücksichtigung zukünftiger Rollen, für die Sie sich bewerben oder von denen wir glauben, dass sie mit Ihrem Hintergrund und Ihren Fähigkeiten übereinstimmen, vor.

Wenn wir keinen legitimen geschäftlichen Bedarf mehr haben, um Ihre Informationen zu verarbeiten, werden wir diese entweder löschen oder anonymisieren. Sollten Sie Fragen dazu haben, wie wir Ihre Informationen verwenden oder verwalten, oder wenn Sie auf Ihre Daten zugreifen, diese korrigieren oder löschen möchten, wenden Sie sich bitte an unser Datenschutzteam.

Proton akzeptiert keine unaufgeforderten Lebensläufe aus anderen Quellen als direkt von Kandidaten. Wir zahlen keine Gebühr für eine Platzierung, die aus einem unaufgeforderten Angebot resultiert, selbst wenn der Kandidat anschließend von Proton eingestellt wird.