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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Vertriebsteam und entwickle innovative Verkaufsstrategien.
- Arbeitgeber: Proton ist ein schnell wachsendes Unternehmen, das Privatsphäre und Sicherheit im Internet fördert.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, kostenlose Mahlzeiten und die Möglichkeit, Aktionär zu werden.
- Warum dieser Job: Gestalte eine gerechtere Internetzukunft und arbeite mit talentierten Menschen zusammen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich.
- Andere Informationen: Engagierte Unternehmenskultur mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Proton ist eines der am schnellsten wachsenden Scale-ups in Europa und bedient mehr als 100 Millionen Nutzer weltweit. Unsere Mission ist es, eine ethischere und verantwortungsvollere Alternative zu Big Tech-Diensten zu schaffen, mit einem Fokus auf End-to-End-Verschlüsselung, Datenschutz, Open Source und Benutzerfreundlichkeit.
Als Senior Head of Sales (SMB) bei Proton sind Sie eine Schlüsselperson, die verantwortlich ist für den Aufbau, die Gestaltung und die Umsetzung einer umfassenden Verkaufsstrategie von Grund auf, die sowohl Inbound-, Outbound- als auch Channel-Verkäufe abdeckt. Diese Rolle ist ideal für einen erfahrenen Vertriebsleiter, der in einer praktischen Umgebung arbeiten möchte, bereit ist, ein Team zu inspirieren und direkt an strategischen Deal-Abschlüssen sowie operativen Aufgaben teilzunehmen.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Aufbau und Leitung eines Verkaufsteams: Etablierung, Wachstum und Management eines Teams von Sales Development Representatives (SDRs) und Account Executives (AEs).
- Entwicklung der Verkaufsstrategie: Gestaltung und Implementierung von Inbound- und Outbound-Verkaufsstrategien für SMBs zur Erreichung der Wachstumsziele.
- Verantwortung für den Verkaufsprozess: Übernahme der vollständigen Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus, von der Lead-Generierung bis zum Abschluss von Geschäften.
- Datengetriebenes Entscheidungsmanagement: Verfolgung und Analyse von Verkaufsleistungskennzahlen, Berichterstattung über KPIs und Identifizierung von Optimierungsbereichen.
- Cross-funktionale Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Marketing-, Kundenservice- und Produktteams zur Abstimmung der Verkaufsaktivitäten mit den übergeordneten Unternehmenszielen.
Ihr Profil:
- Erfahrung und Fachwissen: Über 10 Jahre nachweisliche Vertriebserfahrung mit einer Erfolgsbilanz in der Führung von B2B-Vertriebsteams, idealerweise in einem SaaS-Umfeld.
- Praktische Führung: Starker praktischer Ansatz mit der Fähigkeit, Teamoperationen direkt zu unterstützen.
- Markt- und Kundenverständnis: Tiefes Verständnis der Zielmärkte und des Verhaltens der Zielgruppe.
- Technikaffinität: Versiert im Umgang mit CRM-Systemen und anderen vertriebsbezogenen Tools.
- Kommunikation und Zusammenarbeit: Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten, die klare, präzise und konstruktive Rückmeldungen gewährleisten.
Warum Proton:
- Arbeiten Sie mit den Besten – Die Einstellung bei Proton ist äußerst selektiv.
- Wachsen Sie mit uns – Wir bieten Möglichkeiten für eine schnelle Karriereentwicklung.
- Arbeiten Sie an bedeutenden Projekten – Unsere Dienste stehen an der Spitze des Schutzes von Freiheit und Demokratie.
- Seien Sie Teil einer Bewegung – Proton ist nicht nur ein Anbieter von Weltklasse-Produkten, sondern auch ein Vorreiter einer gemeinschaftsorientierten Bewegung.
Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion: Bei Proton glauben wir, dass Vielfalt Innovation antreibt und unsere Mission stärkt. Wir setzen uns für ein inklusives Umfeld ein, in dem alle Personen geschätzt und ermächtigt werden.
Senior Head of Sales (SMB) Arbeitgeber: Proton AG
Kontaktperson:
Proton AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Head of Sales (SMB)
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit aktuellen und ehemaligen Proton-Mitarbeitern in Kontakt zu treten. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung im Unternehmen und zeige dein Interesse an der Unternehmenskultur und den Werten von Proton.
✨Verstehe die Produkte von Proton
Mach dich mit den verschiedenen Dienstleistungen von Proton vertraut, insbesondere mit Proton Mail, Proton VPN und Proton Drive. Zeige in Gesprächen, dass du ein tiefes Verständnis für die Produkte hast und wie sie den Nutzern helfen, ihre Privatsphäre zu schützen.
✨Bereite dich auf strategische Gespräche vor
Da die Rolle stark auf strategisches Deal-Making fokussiert ist, übe, wie du Verkaufsstrategien entwickeln und präsentieren kannst. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Verkaufsprozesse optimiert hast.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zur Teamführung und -entwicklung demonstrieren. Betone, wie du in der Vergangenheit Teams motiviert und unterstützt hast, um ambitionierte Verkaufsziele zu erreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Head of Sales (SMB)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensmission: Informiere dich über die Mission von Proton und wie sie sich von anderen Unternehmen abhebt. Betone in deinem Anschreiben, wie deine Werte mit der Vision von Proton übereinstimmen.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Stelle sicher, dass du in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine 10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb sowie deine Erfolge im B2B-Bereich klar darstellst. Konzentriere dich auf spezifische Beispiele, die deine Fähigkeiten im Umgang mit kleinen und mittleren Unternehmen zeigen.
Betone deine Führungsqualitäten: Da die Position eine Führungsrolle beinhaltet, solltest du konkrete Beispiele für deine Erfahrungen in der Leitung von Vertriebsteams anführen. Beschreibe, wie du Teams motiviert und zum Erfolg geführt hast.
Datenorientierte Ansätze: Zeige in deiner Bewerbung, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast. Erwähne spezifische KPIs, die du verfolgt hast, und wie diese zur Optimierung von Verkaufsprozessen beigetragen haben.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Proton AG vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensmission
Mach dich mit der Mission von Proton vertraut, die auf Datenschutz und ethischen Alternativen zu Big Tech abzielt. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und bereit bist, sie in deiner Rolle als Senior Head of Sales (SMB) zu vertreten.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im B2B-Vertrieb und in der Führung von Vertriebsteams belegen. Sei bereit, diese Beispiele zu teilen, um deine Eignung für die Position zu untermauern.
✨Zeige deine Datenkompetenz
Da die Rolle eine datengestützte Entscheidungsfindung erfordert, sei bereit, über deine Erfahrungen mit der Analyse von Verkaufskennzahlen und der Nutzung von CRM-Systemen zu sprechen. Bereite dich darauf vor, wie du Daten genutzt hast, um Verkaufsstrategien zu optimieren.
✨Betone deine Teamführungskompetenzen
Hebe hervor, wie du Teams motivierst und coachst, um ihre Ziele zu erreichen. Diskutiere deine Ansätze zur Förderung einer kollaborativen Kultur und wie du individuelle Stärken innerhalb deines Teams nutzt, um den Gesamterfolg zu steigern.
