Business Development Manager

Join Proton und bauen Sie ein besseres Internet, in dem Privatsphäre die Norm ist.

Bei Proton glauben wir, dass Privatsphäre ein fundamentales Menschenrecht und das Fundament der Demokratie ist. Seit unserer Gründung im Jahr 2014, gegründet von einem Team von Wissenschaftlern des CERN, haben wir uns der Bereitstellung von kostenlosen und Open-Source-Technologien für Millionen von Menschen weltweit verschrieben, um den Zugang zu Privatsphäre, Sicherheit und Freiheit im Internet zu gewährleisten.

Unsere Reise begann mit Proton Mail, dem größten sicheren E-Mail-Dienst weltweit, und hat sich seitdem auf Proton VPN, Proton Calendar, Proton Drive und Proton Pass ausgeweitet. Diese Tools ermöglichen es Einzelpersonen und Organisationen, die Kontrolle über ihre persönlichen Daten zu übernehmen, sich von den invasiven Praktiken der großen Tech-Unternehmen zu befreien und Zensur zu besiegen. Unsere Arbeit hat das Leben von Hunderten Millionen Menschen beeinflusst, von Aktivisten an vorderster Front, die Freiheit verteidigen, bis hin zu Führungskräften in Regierungen, die sensible Informationen schützen. In einigen Fällen waren die Dienste von Proton sogar entscheidend für die Rettung von Leben, indem sie sichere und private Kommunikation in Hochrisikosituationen ermöglichten.

Proton unterstützt heute über 100 Millionen Benutzerkonten mit einem wachsenden Team von über 500 Personen aus mehr als 50 verschiedenen Ländern, von den besten Unternehmen und Universitäten der Welt. Wir schätzen Intelligenz, Lernpotenzial und Ambition in unserem Einstellungsprozess. Anpassungsfähigkeit ist der Schlüssel, während wir unbekannte Gebiete erkunden und neu definieren, wie Geschäfte online abgewickelt werden. Wir glauben, dass kleinere Teams mit außergewöhnlichem Talent immer über größeren Teams mit niedrigerer Talentdichte triumphieren werden. Proton ist profitabel geworden und hat ohne VC-Finanzierung Skalierung erreicht, hauptsächlich aufgrund überlegener Talente, die es uns ermöglichen, schneller, kreativer und effizienter zu arbeiten.

Wir haben eine globale Denkweise und große Ambitionen, bleiben aber im Herzen ein Start-up. Wir schätzen Empowerment und Flexibilität und halten unsere Struktur flach, um schnell zu agieren und unnötige Politik zu vermeiden. Müde davon, in der Menge unterzugehen? Schließen Sie sich uns an und leisten Sie Arbeit, auf die Sie wirklich stolz sein können.

Rollenübersicht

Wir suchen einen Business Development Manager, der sich auf den Aufbau strategischer Partnerschaften und die Generierung hochwertiger Pipeline für das B2B-Geschäft von Proton konzentriert. Dies ist eine Schlüsselrolle, die sich auf die Identifizierung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten konzentriert – nicht auf den Abschluss von Geschäften.

Sie werden daran arbeiten, Beziehungen zu wichtigen Organisationen, Partnern und Netzwerken aufzubauen – insbesondere in der Schweiz – um Proton innerhalb strategischer Ökosysteme zu positionieren und langfristige Pipeline-Möglichkeiten zu schaffen.

Diese Rolle erfordert ein starkes Talent zum Networking, eine „Jäger“-Mentalität zur Schaffung von Möglichkeiten und die Fähigkeit, komplexe Organisationen zu navigieren, um Türen für kommerzielle Engagements zu öffnen.

Was Sie tun werden

• Pipeline-Erstellung und strategische Entwicklung von Möglichkeiten: Identifizieren und Entwickeln neuer strategischer Möglichkeiten in Zielsegmenten.
• Aufbau einer Pipeline hochwertiger Möglichkeiten für das Vertriebsteam.
• Fokus auf die Schaffung langfristiger Möglichkeiten statt auf kurzfristige Geschäftsabschlüsse.

• Strategische Partnerschaften: Identifizieren, engagieren und entwickeln von Partnerschaften mit Unternehmen, Branchenverbänden, Dienstleistern und Ökosystempartnern (einschließlich Co-Selling-Möglichkeiten).

• Marktentwicklung (Schweiz-Fokus): Nutzen Sie Ihr bestehendes Netzwerk innerhalb schweizerischer Unternehmen und Organisationen.
• Erweitern Sie die Präsenz von Proton innerhalb lokaler Geschäftsecosysteme.
• Identifizieren Sie wertvolle Einstiegspunkte in Zielunternehmen.

• Beziehungsaufbau: Starke Beziehungen zu leitenden Stakeholdern (IT, Sicherheit, Führung) aufbauen.
• Als vertrauenswürdiger Berater und Einstiegspunkt in Organisationen fungieren.
• Komplexe organisatorische Strukturen navigieren, um Möglichkeiten zu identifizieren.

• Entdeckung und Abschluss von Verkaufsgelegenheiten: Identifizieren und Qualifizieren von Möglichkeiten.
• Bereitstellung eines klaren Kontexts zu Anwendungsfällen, Stakeholdern und potenziellem Umfang von Geschäften.
• Verhandeln und Abschließen von Geschäften.

• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Eng mit der Vertriebsleitung zusammenarbeiten, um sich auf Zielsegmente abzustimmen.
• Feedback zu Marktchancen und ICP-Entwicklung geben.
• Einblicke aus Partnerschaften und Marktinteraktionen teilen.

Was wir suchen

Erfahrung:

• 3–7 Jahre in Business Development, Partnerschaften oder strategischen Vertriebsrollen.
• Erfahrung in B2B SaaS oder Technologieumgebungen.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Partnerschaften und der Generierung von Pipelines.

Netzwerk:

• Starkes bestehendes Netzwerk innerhalb schweizerischer Unternehmen und/oder des Geschäftsecosystems (sehr bevorzugt).
• Appetit, ein Netzwerk von Schweizer und DACH-Unternehmen zu entwickeln und auszubauen.

Fähigkeiten:

• Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und Networking.
• Fähigkeit, strategische Möglichkeiten zu identifizieren und zu entwickeln.
• Starke Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Komfortabel im Umgang ohne ein strukturiertes Handbuch.

Sprachen:

• Fließend in Englisch (erforderlich).
• Geschäftslevelkenntnisse in sowohl Französisch als auch Deutsch (erforderlich).

Denkweise:

• „Jäger“-Mentalität, die sich auf die Schaffung von Möglichkeiten konzentriert.
• Strategischer Denker mit starken kommerziellen Instinkten.
• Proaktiv, selbstmotiviert und komfortabel im Umgang mit Unklarheiten.
• Langfristiger Beziehungsbuilder.

Was wir bieten

• Büro zuerst: Zusammenarbeit ist einfacher und effektiver persönlich, weshalb wir Büros in Genf, Zürich, Prag, Barcelona, Paris, London, Vilnius, Skopje und Taipeh haben. Sie können auch bis zu 30 % der Zeit von zu Hause aus arbeiten, während Sie an unseren drei Kernarbeitstagen im Büro großartige Gesellschaft genießen.
• Technologie: Wir stellen alle Geräte und Software zur Verfügung, die Sie benötigen, um in Ihrer Rolle erfolgreich zu sein, und stellen sicher, dass Sie die besten Werkzeuge zur Verfügung haben, um Ihre Ziele zu erreichen.
• Essen: Mittagessen und Snacks werden täglich von Proton in unseren Büros bereitgestellt.
• Transport: Wir unterstützen unsere Mitarbeiter immer bei den Transportkosten durch Subventionierung des öffentlichen Verkehrs, Fahrradzulagen oder Parkplätze, je nach Ihrem Bürostandort.
• Aktienoptionen: Bei Proton sind wir alle Eigentümer des Unternehmens und Sie erhalten Aktienoptionen, wenn Sie zu uns stoßen.
• Flexible Arbeitszeiten: Sie können Ihre eigenen Arbeitszeiten festlegen, solange es mit den Teammeetings funktioniert.
• Lernen und Entwicklung: Wir setzen uns für Ihr berufliches Wachstum ein. Proton bietet verschiedene Lernmöglichkeiten, einschließlich Schulungsprogrammen, Konferenzen und Veranstaltungen sowie kontinuierlichem Lernen.
• Mitarbeiterleistungen: Umfassende Krankenversicherungspläne, wettbewerbsfähige Altersvorsorgeoptionen, großzügige Urlaubs- und Freistellungspolitiken sowie Wellness-Programme.
• Arbeit, die zählt: Proton ist eine gemeinschaftsorientierte Organisation, die mit Unterstützung einer Crowdfunding-Kampagne gegründet wurde und mit Beiträgen der Gemeinschaft aufgebaut wurde. Bis heute ist die einzige Einnahmequelle von Proton die Nutzerabonnements. Über 100 Millionen Menschen vertrauen und unterstützen Proton, und wir stellen unsere Nutzer und die Gemeinschaft in allem, was wir tun, an erste Stelle.

Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion

Bei Proton glauben wir, dass Vielfalt Innovation antreibt und unsere Mission stärkt, Privatsphäre als Standard für alle bereitzustellen. Wir setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld zu fördern, in dem alle Personen, unabhängig von Rasse, Ethnie, Geschlecht, Alter, sexueller Orientierung, körperlicher Fähigkeit oder sozioökonomischem Hintergrund, geschätzt und ermächtigt werden. Wir streben danach, Chancengleichheit zu schaffen, offenen Dialog zu fördern und kontinuierliches Lernen zu unterstützen, um sicherzustellen, dass jede Stimme gehört und respektiert wird.

Wenn Sie während des Einstellungsprozesses zusätzliche Unterstützung oder angemessene Anpassungen benötigen, lassen Sie es bitte Ihren Talentpartner wissen.

Datenschutz-Hinweis für Kandidaten

Wenn Sie sich für eine Position bewerben, einen Kandidaten empfehlen oder für eine Rolle bei Proton Technologies AG (Proton, wir, uns oder unser) in Betracht gezogen werden, werden Ihre Informationen in Greenhouse gespeichert, gemäß deren Datenschutzrichtlinien. Diese Informationen werden verwendet, um Ihre Eignung für die ausgeschriebene Position zu bewerten. Wir behalten diese Informationen auch für die Berücksichtigung zukünftiger Rollen, für die Sie sich bewerben oder von denen wir glauben, dass sie mit Ihrem Hintergrund und Ihren Fähigkeiten übereinstimmen, auf.

Wenn wir keinen legitimen geschäftlichen Bedarf mehr haben, um Ihre Informationen zu verarbeiten, werden wir diese entweder löschen oder anonymisieren. Sollten Sie Fragen dazu haben, wie wir Ihre Informationen verwenden oder verwalten, oder wenn Sie auf Ihre Daten zugreifen, diese korrigieren oder löschen möchten, wenden Sie sich bitte an unser Datenschutzteam.

Proton akzeptiert keine unaufgeforderten Lebensläufe aus anderen Quellen als direkt von Kandidaten. Wir zahlen keine Gebühr für eine Platzierung, die aus einem unaufgeforderten Angebot resultiert, selbst wenn der Kandidat anschließend von Proton eingestellt wird.

Um mehr über unsere Datenschutzrichtlinie zu erfahren, besuchen Sie bitte unsere Webseite.