Business Development Manager

Wir suchen einen Business Development Manager, der sich auf den Aufbau strategischer Partnerschaften und die Generierung hochwertiger Pipeline für das B2B-Geschäft von Proton konzentriert. Diese Schlüsselrolle fokussiert sich auf die Identifizierung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten — nicht auf den Abschluss von Geschäften.

Sie werden daran arbeiten, Beziehungen zu wichtigen Organisationen, Partnern und Netzwerken aufzubauen — insbesondere in der Schweiz — um Proton innerhalb strategischer Ökosysteme zu positionieren und langfristige Pipeline-Möglichkeiten zu schaffen.

• Pipeline-Erstellung & Strategische Chancenentwicklung: Identifizieren und Entwickeln neuer strategischer Möglichkeiten in Zielsegmenten, Aufbau einer Pipeline hochwertiger Möglichkeiten für das Vertriebsteam, Fokus auf die Schaffung langfristiger Chancen.
• Strategische Partnerschaften: Identifizieren, Einbinden und Entwickeln von Partnerschaften mit Unternehmen, Branchenverbänden, Dienstleistern und Ökosystempartnern (einschließlich Co-Selling-Möglichkeiten).
• Marktentwicklung (Schweiz-Fokus): Nutzung des bestehenden Netzwerks innerhalb schweizerischer Unternehmen und Organisationen, Ausbau der Präsenz von Proton innerhalb lokaler Geschäftsecosysteme, Identifizierung wertvoller Einstiegspunkte in Zielunternehmen.
• Beziehungsaufbau: Starke Beziehungen zu leitenden Stakeholdern (IT, Sicherheit, Führung) aufbauen, als vertrauenswürdiger Berater und Einstiegspunkt in Organisationen agieren, komplexe organisatorische Strukturen navigieren, um Möglichkeiten zu identifizieren.
• Entdeckung und Abschluss von Verkaufschancen: Identifizieren und Qualifizieren von Möglichkeiten, Bereitstellung klarer Kontexte zu Anwendungsfällen, Stakeholdern, potenziellen Deal-Umfängen, Verhandeln und Abschließen von Geschäften.
• Cross-Funktionale Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung zur Abstimmung auf Zielsegmente, Feedback zu Marktchancen und ICP-Entwicklung geben, Einblicke aus Partnerschaften und Marktinteraktionen teilen.

• Erfahrung: 3–7 Jahre in Business Development, Partnerschaften oder strategischen Vertriebsrollen; Erfahrung in B2B SaaS oder Technologieumgebungen; nachweisliche Erfolge im Aufbau von Partnerschaften und der Generierung von Pipelines.
• Netzwerk: Starkes bestehendes Netzwerk innerhalb schweizerischer Unternehmen und/oder des Geschäftsecosystems (sehr bevorzugt); Bereitschaft, ein Netzwerk von Schweizer und DACH-Unternehmen zu entwickeln und auszubauen.
• Fähigkeiten: Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und Networking; Fähigkeit, strategische Möglichkeiten zu identifizieren und zu entwickeln; starke Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten; komfortabel im Umgang ohne strukturiertes Handbuch.
• Sprachen: Geschäftsniveau in Französisch und Deutsch (erforderlich).
• Denkweise: Hunter-Mindset, das sich auf die Schaffung von Möglichkeiten konzentriert; strategischer Denker mit starken kommerziellen Instinkten; proaktiv, selbstmotiviert, komfortabel im Umgang mit Ungewissheit; langfristiger Beziehungsbuilder.

• Büro zuerst: Zusammenarbeit ist einfacher und effektiver persönlich, weshalb wir Büros in Genf, Zürich, Prag, Barcelona, Paris, London, Vilnius, Skopje und Taipeh haben. Sie können auch bis zu 30% der Zeit von zu Hause aus arbeiten, während Sie an unseren drei Kern-Tagen im Büro großartige Gesellschaft genießen.
• Technologie: Wir stellen alle Geräte und Software zur Verfügung, die Sie benötigen, um in Ihrer Rolle erfolgreich zu sein, und sorgen dafür, dass Sie die besten Werkzeuge zur Verfügung haben, um Ihre Ziele zu erreichen.
• Essen: Mittagessen und Snacks werden täglich von Proton in unseren Büros bereitgestellt.
• Transport: Wir unterstützen unsere Mitarbeiter immer bei den Transportkosten durch Subventionierung des öffentlichen Verkehrs, Fahrradzulagen oder Parkplätze, je nach Ihrem Bürostandort.
• Aktienoptionen: Bei Proton sind wir alle Eigentümer des Unternehmens und Sie erhalten Aktienoptionen, wenn Sie zu uns stoßen.
• Flexible Arbeitszeiten: Sie können Ihre eigenen Arbeitszeiten festlegen, solange es mit Teammeetings funktioniert.
• Lernen und Entwicklung: Wir engagieren uns für Ihr berufliches Wachstum. Proton bietet verschiedene Lernmöglichkeiten, einschließlich Schulungsprogrammen, Konferenzen und Veranstaltungen sowie kontinuierlichem Lernen.
• Mitarbeiterleistungen: Umfassende Krankenversicherungspläne, wettbewerbsfähige Altersvorsorgeoptionen, großzügige Urlaubs- und Freistellungsrichtlinien sowie Wellness-Programme.
• Arbeit, die zählt: Proton ist eine gemeinschaftsorientierte Organisation, die mit Unterstützung einer Crowdfunding-Kampagne gegründet wurde und mit Beiträgen der Gemeinschaft aufgebaut wurde. Bis heute ist die einzige Einnahmequelle von Proton die Benutzerabonnements. Über 100 Millionen Menschen vertrauen und unterstützen Proton, und wir stellen unsere Nutzer und die Gemeinschaft in allem, was wir tun, an erste Stelle.

Bei Proton glauben wir, dass Vielfalt Innovation antreibt, und verpflichten uns nachdrücklich, ein integratives Umfeld zu fördern, in dem alle Personen, unabhängig von Rasse, Ethnie, Geschlecht, Alter, sexueller Orientierung, körperlicher Fähigkeit oder sozioökonomischem Hintergrund, geschätzt und ermächtigt werden. Wir streben danach, Chancengleichheit zu schaffen, offenen Dialog zu fördern und kontinuierliches Lernen zu unterstützen, um sicherzustellen, dass jede Stimme gehört und respektiert wird.