Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Partnerschaften und leite den gesamten Verkaufszyklus.
- Unternehmen: Proton, ein innovatives Unternehmen für Datenschutztechnologie.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Aktienoptionen, umfassende Gesundheitsleistungen und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit flacher Hierarchie und großem Wachstumspotenzial.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Internets und schütze die Privatsphäre von Millionen.
- Qualifikationen: 3-7 Jahre Erfahrung im Vertrieb, insbesondere im B2B-Bereich in der Schweiz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Bei Proton glauben wir, dass Privatsphäre ein fundamentales Menschenrecht und das Fundament der Demokratie ist. Seit unserer Gründung im Jahr 2014 haben wir uns der Bereitstellung von kostenlosen und Open-Source-Technologien für Millionen von Menschen weltweit verschrieben, um den Zugang zu Privatsphäre, Sicherheit und Freiheit im Internet zu gewährleisten.
Unsere Reise begann mit Proton Mail, dem größten sicheren E-Mail-Dienst weltweit, und hat sich seitdem auf Proton VPN, Proton Calendar, Proton Drive und Proton Pass ausgeweitet. Diese Tools ermöglichen es Einzelpersonen und Organisationen, die Kontrolle über ihre persönlichen Daten zu übernehmen und sich von den invasiven Praktiken der großen Tech-Unternehmen zu befreien. Unsere Arbeit hat Auswirkungen auf Hunderte Millionen von Leben, von Aktivisten an vorderster Front bis hin zu Führungskräften in Regierungen, die sensible Informationen schützen. In einigen Fällen waren die Dienste von Proton sogar entscheidend für die Rettung von Leben, indem sie sichere und private Kommunikation in Hochrisikosituationen ermöglichten.
Proton unterstützt heute über 100 Millionen Benutzerkonten mit einem wachsenden Team von über 500 Personen aus mehr als 50 verschiedenen Ländern. Wir schätzen Intelligenz, Lernpotenzial und Ambition in unserem Einstellungsprozess. Anpassungsfähigkeit ist der Schlüssel, während wir unbekannte Gebiete erkunden und neu definieren, wie Geschäfte online abgewickelt werden. Wir glauben, dass kleinere Teams mit außergewöhnlichem Talent immer über größeren Teams mit niedrigerer Talentdichte triumphieren werden. Proton ist profitabel geworden und hat ohne VC-Finanzierung an Größe gewonnen, hauptsächlich aufgrund überlegener Talente, die es uns ermöglichen, schneller, kreativer und effizienter zu arbeiten.
Wir haben eine globale Denkweise und große Ambitionen, bleiben aber im Herzen ein Start-up. Wir schätzen Empowerment und Flexibilität und halten unsere Struktur flach, um schnell zu agieren und unnötige Politik zu vermeiden. Möchten Sie nicht in der Masse untergehen? Schließen Sie sich uns an und leisten Sie Arbeit, auf die Sie wirklich stolz sein können.
Rollenübersicht
Wir suchen einen Account Executive, der neue B2B-Geschäfte für Proton in der Schweiz vorantreibt. Sie sind für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich, von der Identifizierung und Qualifizierung von Möglichkeiten bis hin zur Verhandlung und dem Abschluss von Verträgen. Sie werden Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufbauen, strategische Partnerschaften im Schweizer Geschäfts- und öffentlichen Sektor entwickeln und helfen, die Präsenz von Proton auf dem Heimatmarkt auszubauen.
Was Sie tun werden
Pipeline-Erstellung und strategische Entwicklung von Möglichkeiten
- Identifizieren und Entwickeln neuer strategischer Möglichkeiten in Zielsegmenten
- Aufbauen und Verwalten Ihrer eigenen Pipeline hochwertiger Möglichkeiten
- Langfristige Möglichkeitserstellung mit dem Abschluss von Geschäften in Einklang bringen
Strategische Partnerschaften
- Partnerschaften mit Unternehmen, Branchenverbänden, Dienstleistern und Ökosystempartnern identifizieren, ansprechen und entwickeln (einschließlich Co-Selling-Möglichkeiten)
Marktentwicklung (Schweiz-Fokus)
- Ihr bestehendes Netzwerk innerhalb Schweizer Unternehmen und Organisationen nutzen
- Die Präsenz von Proton innerhalb lokaler Geschäfts- und öffentlicher Sektoren erweitern
- Wertvolle Einstiegspunkte in Zielunternehmen identifizieren
Beziehungsaufbau
- Starke Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern (IT, Sicherheit, Führung) aufbauen
- Als vertrauenswürdiger Berater und Einstiegspunkt in Organisationen fungieren
- Komplexe organisatorische Strukturen navigieren, um Möglichkeiten zu identifizieren
Vollständige Verantwortung für den Verkaufszyklus
- Den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag besitzen
- Möglichkeiten identifizieren und qualifizieren
- Entdeckungen durchführen, um Anwendungsfälle, Stakeholder und potenzielle Vertragsumfänge zu verstehen
- Verhandlungen führen und Geschäfte abschließen
Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
- Eng mit der Vertriebsleitung zusammenarbeiten, um sich auf Zielsegmente abzustimmen
- Feedback zu Marktchancen und ICP-Entwicklung geben
- Einblicke aus Partnerschaften und Marktinteraktionen teilen
Was wir suchen
Erfahrung
- 3–7 Jahre Erfahrung in Account Executive-, Business Development- oder strategischen Vertriebsrollen mit Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus
- Nachweisliche Erfahrung im Verkauf auf dem Schweizer Markt (erforderlich)
- Erfahrung in B2B SaaS oder Technologieumgebungen
- Nachweisliche Erfolge bei der Generierung von Pipelines und dem Abschluss von Geschäften
Netzwerk
- Starkes bestehendes Netzwerk innerhalb Schweizer Unternehmen und/oder öffentlicher Sektoren (sehr bevorzugt)
- Bereitschaft, ein Netzwerk von Schweizer Kunden zu entwickeln und auszubauen
Fähigkeiten
- Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und Networking
- Fähigkeit, strategische Möglichkeiten zu identifizieren und zu entwickeln
- Starke Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten
- Starke Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
- Komfortabel im Umgang ohne strukturiertes Handbuch
Sprachen
- Fließend in Schweizerdeutsch und Englisch (erforderlich)
- Französisch ist ein großer Vorteil
Denkweise
- Hunter-Mindset, das sich auf die Schaffung und den Abschluss von Möglichkeiten konzentriert
- Strategischer Denker mit starken kommerziellen Instinkten
- Proaktiv, selbstmotiviert und komfortabel im Umgang mit Unklarheiten
Standort
- Genf, Zürich oder remote innerhalb der Schweiz.
Was wir bieten
- Technologie: Wir stellen alle Geräte und Software zur Verfügung, die Sie benötigen, um in Ihrer Rolle erfolgreich zu sein.
- Essen: Mittagessen und Snacks werden täglich von Proton in unseren Büros bereitgestellt.
- Transport: Wir unterstützen unsere Mitarbeiter immer bei den Transportkosten durch Subventionierung des öffentlichen Verkehrs, Fahrradzulagen oder Parkplätze, je nach Standort Ihres Büros.
- Aktienoptionen: Bei Proton sind wir alle Eigentümer des Unternehmens und Sie erhalten Aktienoptionen, wenn Sie zu uns stoßen.
- Flexible Arbeitszeiten: Sie können Ihre eigenen Arbeitszeiten festlegen, solange sie mit Teammeetings übereinstimmen.
- Lernen und Entwicklung: Wir engagieren uns für Ihr berufliches Wachstum. Proton bietet verschiedene Lernmöglichkeiten, einschließlich Schulungsprogrammen, Konferenzen und Veranstaltungen.
- Mitarbeiterleistungen: Umfassende Krankenversicherungspläne, wettbewerbsfähige Altersvorsorgeoptionen, großzügige Urlaubs- und Freistellungspolitiken sowie Wellness-Programme.
- Arbeit, die zählt: Proton ist eine gemeinschaftsorientierte Organisation, die mit Unterstützung einer Crowdfunding-Kampagne gegründet wurde. Über 100 Millionen Menschen vertrauen und unterstützen Proton.
Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion
Bei Proton glauben wir, dass Vielfalt Innovation antreibt und unsere Mission stärkt, Privatsphäre als Standard für alle bereitzustellen. Wir setzen uns dafür ein, ein inklusives Umfeld zu fördern, in dem alle Personen, unabhängig von Rasse, Ethnie, Geschlecht, Alter, sexueller Orientierung, körperlicher Fähigkeit oder sozioökonomischem Hintergrund, geschätzt und ermächtigt werden.
Wenn Sie während des Einstellungsprozesses zusätzliche Unterstützung oder angemessene Anpassungen benötigen, lassen Sie es bitte Ihren Talentpartner wissen.
Account Executive in Genève Arbeitgeber: Proton
Proton ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums fördert. Mit flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die den Datenschutz in den Mittelpunkt stellen, bietet Proton seinen Mitarbeitern die Chance, in einem dynamischen Umfeld zu gedeihen und einen echten Einfluss auf die Zukunft der Technologie zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive in Genève erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Proton treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Proton empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Proton dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Proton bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive in Genève mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Proton bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Proton erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Proton vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
