Sr Sales Executive

Provenir ist ein globales Fintech-Unternehmen mit Büros in Nordamerika, dem Vereinigten Königreich und Singapur, unterstützt von talentierten Teams in APAC, EMEA und LATAM. Provenir hilft Fintechs, Finanzinstituten und Zahlungsanbietern, schnellere und intelligentere Entscheidungen zu treffen. Wir sind leidenschaftlich an Technologie interessiert und befähigen Unternehmen, Branchenführer zu werden.

Der Senior Sales Executive ist verantwortlich für die Akquise neuer Geschäfte und den Aufbau langfristiger, strategischer Beziehungen in verschiedenen Branchen, einschließlich Finanzdienstleistungen und Telekommunikation. Der ideale Kandidat hat Glaubwürdigkeit in diesen Sektoren und die Fähigkeiten, mit Führungskräften durch informierte, relevante und wertorientierte Gespräche zu interagieren. Diese Rolle ist verantwortlich für die Generierung neuer Einnahmen durch mehrjährige, hochpreisige Verträge und für die Erweiterung und Stärkung strategischer Partnerschaften im Laufe der Zeit.

Diese Rolle erfordert ein Gleichgewicht zwischen einer Hunter-Mentalität (Identifizierung und Qualifizierung neuer Möglichkeiten) und einer strategischen Farmer-Mentalität (Wachstum und Erweiterung von Unternehmenskonten), mit einem starken Fokus auf beratenden Verkauf, Wertartikulation und Deal-Leitung.

Was Sie tun werden:

• Leiten komplexer, unternehmensweiter Verkaufszyklen (typischerweise 9–12+ Monate) mit mehreren Entscheidungsträgern und Einflussnehmern aus den Bereichen Geschäft, Risiko, Compliance, Technologie und Unternehmensführung.
• Besitzen und orchestrieren Sie den gesamten Verkaufsprozess, agieren Sie als Gesamt-Deal-Leiter und koordinieren Sie funktionsübergreifende interne Teams, einschließlich Sales Engineering, Data Science, Produkt, Recht und Lieferung.
• Entwickeln und führen Sie kontospezifische Strategien für große, strategische Interessenten und Kunden aus.
• Durchführen von tiefen Entdeckungen, um die Geschäftsmodelle, Risikostrategien, regulatorischen Einschränkungen und finanziellen Ziele der Kunden zu verstehen.
• Aufbauen und Verteidigen von wertbasierten Geschäftsfällen, die ROI, wirtschaftliche Auswirkungen und langfristige strategische Vorteile von Provenirs Lösungen klar artikulieren.
• Selbstbewusst mit C-Level-Führungskräften (CRO, CFO, CIO, CISO, Chief Risk / Fraud Officers) interagieren und Provenir als langfristigen strategischen Partner positionieren.
• Komplexe Kaufkomitees navigieren, Champions, wirtschaftliche Käufer und potenzielle Blockaden identifizieren und interne Abstimmung innerhalb der Kundenorganisationen vorantreiben.
• Verhandeln und Abschließen von unternehmensweiten, mehrjährigen kommerziellen Vereinbarungen.
• Pflegen Sie eine disziplinierte, qualitativ hochwertige Pipeline, indem Sie eine kleine Anzahl von hochpreisigen Möglichkeiten über das Volumen priorisieren.
• Eng mit den Teams für Account Management und Lieferung zusammenarbeiten, um einen reibungslosen Übergang nach dem Verkauf und langfristigen Kundenerfolg sicherzustellen.
• Genau prognostizieren, über den Gesundheitszustand der Pipeline berichten und sich an Provenirs Verkaufsprozesse und Governance-Standards halten.

Qualifikationen, Stärken und Fähigkeiten:

• 7+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb auf Unternehmensebene mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäfte.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Ansprache von Führungskräften aus den Bereichen Netzwerk, IT, Sicherheit, Risiko und Betrug bei Telekommunikationsanbietern und Dienstleistern.
• 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf an Finanzdienstleister, idealerweise im Bereich Kreditrisiko, Betrug, Entscheidungsfindung, Analytik, KI/ML oder verwandten Bereichen.
• Nachgewiesener Erfolg beim Verkauf komplexer, technischer Lösungen an große, regulierte Organisationen mit fragmentierten oder hybriden Technologieumgebungen.
• Nachgewiesene Erfahrung im Abschluss von mehrjährigen Unternehmensverträgen.
• Starkes geschäftliches und finanzielles Verständnis mit der Fähigkeit, technische Fähigkeiten in messbare Geschäftsergebnisse zu übersetzen.
• Erfahrung in der Navigation und Beeinflussung komplexer, mehrstufiger Kaufprozesse.
• Fähigkeit, Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei senioren und Führungskräften aufzubauen.
• Vertrautheit mit strukturierten Vertriebsmethoden (z.B. MEDDICC, Challenger, SPIN oder ähnlich).
• Komfortabel im Umgang mit einer kleinen Anzahl strategischer Möglichkeiten mit langen Entscheidungszyklen.
• Starke Kommunikations-, Zuhör- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene.
• Hochgradig organisiert, selbstgesteuert und verantwortlich in einer leistungsorientierten Vertriebsumgebung.
• Kollaborativer Teamplayer, der in funktionsübergreifenden, globalen Umgebungen gedeiht.
• Erfahrung im Verkauf von cloudbasierten und unternehmensgerechten Technologielösungen.
• Frühere Erfahrungen im Verkauf komplexer oder unternehmensweiter Lösungen im Telekommunikationssektor sind ein großer Vorteil.

Die angegebene Gehaltsspanne spiegelt das erwartete Grundgehalt für diese Position wider und basiert auf der Rolle, dem geografischen Standort, den Fähigkeiten, der Erfahrung, den Qualifikationen und der internen Gleichheit. Diese Rolle ist auch berechtigt, ein umfassendes Leistungspaket zu erhalten.

Unsere Mitarbeiter sind unsere oberste Priorität; wir bieten umfassende Gesundheits- und Wellnesspläne. Sie genießen bezahlte Freizeit und Feiertage, flexible und remote-freundliche Möglichkeiten sowie Elternzeit.

Bei Provenir erkennen wir an, dass Vielfalt und Inklusion unsere Teams stärken. Wir setzen uns für Chancengleichheit ein und heißen alle willkommen, unabhängig von Rasse, Farbe, Abstammung, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, Familienstand, Status des Lebenspartners, Staatsbürgerschaft oder Veteranenstatus oder medizinischen Bedingungen. Wir ermutigen Menschen aus allen Hintergründen zur Bewerbung.