Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und setze Vertriebsstrategien für Central Europe und Middle East um.
- Unternehmen: ProXES, ein führendes Unternehmen in der Prozesstechnologie mit internationaler Präsenz.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, 30 Urlaubstage und betriebliche Altersvorsorge.
- Weitere Informationen: Langfristige Perspektive mit Entwicklungsmöglichkeiten in einem innovativen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs in einer dynamischen, internationalen Unternehmensgruppe.
- Qualifikationen: Erfolgreiches Studium und Führungserfahrung im internationalen Vertrieb erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
ProXES vereint erfolgreich drei führende Prozesstechnologie-Marken unter einem Dach: FrymaKoruma, Stephan und Terlet. Gemeinsam vereint ProXES innovatives und langjähriges Expertenwissen als Hersteller von Maschinen, Anlagen sowie Prozesslinien und Lösungen in der Lebensmittel-, Pharma-, Kosmetik- und Chemieindustrie. Wir stehen gemeinsam für beinahe 250 Jahre Spitzentechnologie, Erfahrung und Innovation. Mit eigenen Niederlassungen in den USA, Asien, Frankreich, Großbritannien, Belgien und Polen sind wir international seit vielen Jahren breit aufgestellt. Hochqualifizierte Mitarbeiter sind der Garant für unseren Erfolg.
Ihr Profil:
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Marketing o. Ä.
- Nachgewiesene Führungserfahrung im internationalen Vertrieb, idealerweise im Maschinen- oder Anlagenbau der Nahrungsmittelindustrie
- Mehrjährige Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebsregionen mit unterschiedlichen Marktstrukturen, Reifegraden und Vertriebsmodellen
- Erfahrung in der Führung von direkten und indirekten Vertriebsorganisationen über mehrere Länder hinweg
- Starke Zahlen- und Prozessorientierung bei gleichzeitig ausgeprägter Kunden- und Marktorientierung
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachkenntnisse mit regionaler Relevanz von Vorteil
- Ausgeprägte interkulturelle Kompetenz in der Führung unterschiedlicher Märkte und Geschäftskontexte
- Leadership mit Integrität, Empathie und Entscheidungsfreude
Ihre Aufgaben / Unsere Anforderungen:
- Strategische Aufgaben:
- Entwicklung und Umsetzung einer regional abgestimmten Vertriebsstrategie für Central Europe und Middle East auf Basis globaler Unternehmensziele
- Identifikation und Realisierung von Wachstumspotenzialen über Märkte, Kunden, Segmente, Applikationen und Portfolio hinweg
- Priorisierung von Märkten innerhalb beider Regionen nach Umsatzpotenzial, strategischer Relevanz und Marktreife
- Aufbau und Weiterentwicklung einer wirksamen Go-to-Market- und Channel-Strategie für Direktvertrieb, Partner, Distributoren und Key Accounts
- Aufbau und Steuerung eines effektiven regionalen Key-Account-Managements mit länderübergreifender Kundenentwicklung
- Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen zur Ableitung strategischer Maßnahmen und Investitionsschwerpunkte
- Sicherstellung eines abgestimmten Zusammenspiels zwischen regionalen Anforderungen und globalen Wachstumsinitiativen
- Identifikation von Synergien zwischen Ländern und Teilregionen sowie Standardisierung erfolgreicher Vertriebsansätze
- Entwicklung differenzierter Marktbearbeitungsmodelle für reife, stark partnergetriebene oder aufbauende Märkte
- Operative Aufgaben:
- Entwicklung und Umsetzung einer regional abgestimmten Vertriebsstrategie für Central Europe und Middle East auf Basis globaler Unternehmensziele
- Identifikation und Realisierung von Wachstumspotenzialen über Märkte, Kunden, Segmente, Applikationen und Portfolio hinweg
- Priorisierung von Märkten innerhalb beider Regionen nach Umsatzpotenzial, strategischer Relevanz und Marktreife
- Aufbau und Weiterentwicklung einer wirksamen Go-to-Market- und Channel-Strategie für Direktvertrieb, Partner, Distributoren und Key Accounts
- Aufbau und Steuerung eines effektiven regionalen Key-Account-Managements mit länderübergreifender Kundenentwicklung
- Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen zur Ableitung strategischer Maßnahmen und Investitionsschwerpunkte
- Sicherstellung eines abgestimmten Zusammenspiels zwischen regionalen Anforderungen und globalen Wachstumsinitiativen
- Identifikation von Synergien zwischen Ländern und Teilregionen sowie Standardisierung erfolgreicher Vertriebsansätze
- Entwicklung differenzierter Marktbearbeitungsmodelle für reife, stark partnergetriebene oder aufbauende Märkte
Wir bieten Ihnen:
- Eine langfristige Perspektive in einer sich dynamisch entwickelnden, international operierenden Unternehmensgruppe.
- Flexible Arbeitszeiten, 30 Urlaubstage.
- Leistungsgemäße Vergütung, betriebliche Altersvorsorge.
- Bedarfsgerechte Weiterbildung.
Regional Sales Director Central Europe & Middle East (m/w/d) Arbeitgeber: ProXES
ProXES ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Rheinfelden nicht nur eine faire Vergütung und flexible Arbeitszeiten bietet, sondern auch eine offene und kollegiale Arbeitsatmosphäre fördert. Mit vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten und der Chance auf Jobrotation innerhalb der Finanzabteilung ermöglicht ProXES seinen Mitarbeitern, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln und spannende Herausforderungen zu meistern. Hier arbeiten Sie in einem international erfolgreichen Unternehmen, das auf fast 250 Jahre Erfahrung und Innovation zurückblickt und Ihnen die Möglichkeit gibt, aktiv zum Unternehmenserfolg beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional Sales Director Central Europe & Middle East (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ProXES treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ProXES empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ProXES dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ProXES bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Sales Director Central Europe & Middle East (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ProXES bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ProXES erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ProXES vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
