Senior Business Development Representative (DACH)

Proxify hilft 2.500+ Unternehmen weltweit, ihre Tech-Teams mit erstklassigen Talenten in Softwareentwicklung, Daten und KI zu skalieren. Wenn Unternehmen kritische technische Expertise benötigen, liefert Proxify maßgeschneiderte, geprüfte Fachkräfte – oft innerhalb von 48 Stunden. Unser Modell beseitigt traditionelle Rekrutierungsengpässe, sodass Unternehmen schneller wachsen und bessere Ergebnisse erzielen können.

Wir suchen einen erfahrenen und hochmotivierten Senior Sales Development Representative, der eine führende Rolle beim Ausbau von Proxifys Präsenz im DACH-Markt übernimmt. Dies ist keine traditionelle SDR-Rolle. Sie sind verantwortlich für den Aufbau strategischer Outbound-Initiativen, die Ansprache von Entscheidungsträgern auf hoher Ebene und die Schaffung von wertvollen Möglichkeiten innerhalb von mittelständischen und großen Unternehmen.

Verantwortlichkeiten:

• Outbound-Pipeline-Generierung für den DACH-Markt, mit Fokus auf mittelständische und potenzielle Großkunden.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer, kontobasierter Akquisepläne, die sich an senioren Stakeholdern und Entscheidungsträgern orientieren.
• Aufbau, Verwaltung und kontinuierliche Optimierung von Zielkontenlisten und Outreach-Strategien.
• Durchführung hochwertiger Entdeckungsgespräche zur Identifizierung von geschäftlichen Herausforderungen, Einstellungsbedarfen und Wachstumschancen.
• Schaffung qualifizierter Möglichkeiten und Gewährleistung eines nahtlosen Fortschritts im Verkaufsprozess.
• Enge Zusammenarbeit mit Account Executives, Client Managern und Client Engineers zur Maximierung von Konversion und Umsatz.
• Analyse von Outbound-Leistungsdaten, Identifizierung von Trends und kontinuierliche Verbesserung der Effektivität der Akquise.
• Marktexperte für die DACH-Region sein und Einblicke in Wettbewerbspositionierung, Kundenbedürfnisse und Branchentrends geben.
• Junior SDRs mentorieren und unterstützen, indem Best Practices geteilt, Outreach-Techniken gecoacht und zur Teamentwicklung beigetragen wird.
• Partnerschaft mit Marketing zur Verfeinerung von Botschaften, Kampagnen und Strategien zur Kontobindung.

Was Sie benötigen, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein:

• Fließendes Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Über 3 Jahre Erfahrung im Outbound-B2B-Vertrieb, Sales Development, Business Development oder einer ähnlichen kommerziellen Rolle.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Zielen zur Pipeline-Generierung und Schaffung von Möglichkeiten.
• Erfahrung in der Ansprache von senioren Stakeholdern, einschließlich C-Level-Führungskräften und Abteilungsleitern.
• Starkes Verständnis von beratenden Verkaufsansätzen und modernen Akquise-Techniken.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Beziehungsaufbau- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Starkes kommerzielles Gespür mit der Fähigkeit, komplexe Verkaufschancen zu identifizieren und zu entwickeln.
• Analytische Denkweise mit Erfahrung in der Nutzung von Daten und Kennzahlen zur Leistungsverbesserung.
• Hochgradig selbstmotiviert, proaktiv und in der Lage, in einem schnelllebigen Wachstumsumfeld zu arbeiten.
• Fähigkeit, Strategien zu beeinflussen und gleichzeitig auf hohem Niveau auszuführen.
• Erfahrung im Verkauf von SaaS, Personalvermittlung, Beratung oder Technologiedienstleistungen.
• Erfahrung in der Ansprache von DACH-Mittelstands- und Großkunden.
• Vertrautheit mit HubSpot, Sales Navigator, Apollo.io und anderen modernen Vertriebstechnologien.
• Erfahrung mit kontobasierter Verkaufs- und mehrgleisiger Akquisestrategien.
• Frühere Erfahrung in der Mentoring oder Schulung von SDRs.
• Starkes Interesse an Technologie, KI und digitaler Transformation.

Was wir bieten:

• Hybride Rolle mit Sitz in Stockholm.
• Personalisierter Entwicklungsplan in Richtung Account/Client Management innerhalb Ihres ersten Jahres.
• Teamausflüge wie internationale Reisen, Veranstaltungen und Feiern.
• Ein zusätzlicher Urlaubstag an Ihrem Geburtstag.
• Die Möglichkeit, einem der am schnellsten wachsenden Technologieunternehmen Europas beizutreten und eine Schlüsselrolle bei dessen fortlaufender Expansion zu spielen.